目前，很多医药代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念，所以他们一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。但是，当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。事实上，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。因此，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力。

1、要有长远目标和正确的观念

代理商如果没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。长远的目标设定应该涉及多个方面，如：设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励代理商从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所困扰。

2、代理产品结构要合理

代理商要注意代理产品的更新换代及新产品的开发，要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常当中，避免老产品没销量、新产品没选上的情况发生。

3、把代理渠道做大

要把渠道做大一般有两种形式：一是在一个地区把渠道建得非常完善，经营多个产品，根据产品特点A类B类全线铺货，在某个地区精耕细作；二是在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场，以这种形式经营而成功的例子不在少数。

4、有意识地培养销售团队

代理商要想做大，应当有意识地建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往不利。

5、企业化运作

如果没有正式的组织，就没有做大的基础，因此代理商要建立正式的组织结构，如：建立人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，像正规企业那样运作，才能做大做强。

6、放弃眼前利益

代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。

7、建立较完善的营销体系

随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。