挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中选其一，因为这比无休止的解释要容易得多。这就是著名的鸟笼逻辑。

鸟笼逻辑的原因很简单：人们面对一个事物时，大部分时候是采取惯性思维，依据自己的行为习惯来对事物进行简单判断。

当OTC企业谈到营销时，首先想到的就是品牌营销，想到品牌营销就想到媒体广告，想到媒体广告就想到央视广告。营销人员也习惯了广告支持，一旦市场出现竞争者，销售人员就开始抱怨，我们的广告力度不够，你看某某企业的广告投放是我们的N倍，所以，我们的市场份额不断下滑，客户也在不断催促我们要增加广告投放量。这些现象其实就是惯性思维在作怪。

品牌的建立一定需要海量的广告投放吗？市场的维护一定需要广告支持吗？当年的秦池酒、当年的爱多VCD、当年的三株口服液的结局如何？品牌的塑造并非是广告投放多多益善，品牌的塑造需要更多的营销策略配合。所以不能一提营销，就谈广告。面对一个全新的市场，面对市场竞争者，OTC企业首先应该想到营销创新，而不是广告投放。即便有广告投放，也未必能打开市场，也未必能守住一个市场。营销的创新需要OTC企业改变惯性思维模式。

营销模式的创新或将解放媒体广告对于企业的束缚。营销模式的创新首先需要OTC企业抛弃惯性思维，从市场营销的本质开始思考，到底谁才是我的客户？客户有哪些需求？我怎样去满足客户的需求？市场营销的本质就是为客户带来价值。市场营销其实只需要做一件事：对客户有价值的事。

案例：

某脚气膏准备开拓M市场，安排地区经理小陈去M市，小陈知道公司对自己的支持有限，但市场总是要开拓，经过一番考察之后，小陈与团队决定从单体药店着手打开局面。小陈向公司申请了一部投影仪，投影仪到位后，小陈用自己的笔记本电脑下载了几十部大片，准备为城郊结合部的药店放电影，因为小陈经过调查发现，脚气膏使用频率最高的是外来务工人员，这些外来务工人员主要集中在城郊结合部居住，而这些务工人员大部分没有电脑，即便有电脑，也没有宽带。因电影片价较高，看电影对于外来务工人员也是一个奢侈的事情。所以，小陈决定为这些外来务工人员放电影，在影片中间插播企业的脚气膏广告。

小陈就这样带着市场开拓计划书，和团队一起开始了艰辛的市场开拓之路。业务开展的很顺利，药店一听小陈的计划，都愿意和小陈合作，并非因为小陈的产品好，而是小陈的业务合作方案能为药店带来人气。每到夜晚，药店门口就挂起了白色的布幕，吸引了大量人气，药店的生意也好了很多。药店都愿意和小陈合作，销售小陈的产品。就这样，不到半年，广西的样板市场已经形成。于是，小陈开始招兵买马，向总公司申请了更多的投影仪，准备开拓其它城市。

以上案例中，OTC企业并没有投放广告，也没有采用其它任何价格手段，只是做了市场营销最本质的事情——对客户有价值的事。

如果小陈也是惯性思维，要求公司加大支持，并且在市场投放广告，相信不会有这样的局面。不等不靠，凭借对市场的敏锐洞察力，用最本真的市场营销打开市场。摸索出一个属于自己的营销模式。

如果一个企业总是惯性思维，即便有市场优势、品牌优势，也难免在市场竞争中逐渐败退。失败的案例不胜枚举，曾经多少企业意气风发，若干年之后，市场中已经看不见身影，只留下一地鸡毛。究其失败的真正原因，用“惯性思维”这四个字就可概括。总认为以前用这种方式可以成功，现在用这种方式也一样可以，甚至以后也可以。就好像是腹泻一样，以前吃诺氟沙星管用，想当然这次的腹泻吃同样的药业也应该管用，殊不知腹泻的成因不同，对症的药品也要有所不同。如果坚持吃同样的药，不仅腹泻病症不会好，还有可能会加重病情。惯性思维不仅能害死人，更能让一个企业倒闭、消失。

不仅企业领导者要远离惯性思维，企业所有人都要远离惯性思维，这样企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，不断向前发展、壮大。