保健品会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。

     我们且不去评论国家监管部门对一种营销模式施以“极刑”是否妥当。保健品会议营销在中国沉浮了十余年，依旧难得到认可，这说明保健品会议营销本身确实存在不足。如果我们不主动改变模式，即使这一次侥幸逃过国家严打，也难保以后不再成为遗弃的对象。所以，每一个热爱这个保健品会议营销行业的会销人，都需要拿出远见和勇气，主动求变，及时转换模式，使保健品会议营销走上新途。

     完善“会议”，以会销保健品服务店为依托

     传统保健品会销对“会议”有极大的依赖性，保健品会销员工所有的工作都是为了“会议”精心准备的。而“会议”也确实给员工们长脸，别看有的人平时萎靡不振，到了月底大会一下子来个十箱八箱，扬眉吐气得很。很多保健品会销代理商经销商依靠会议尤其是大型会议出销量，离开了会议，就是一头雾水，不知如何是好。

     保健品会销模式的会议的优势在于气氛好，容易造势，在保健品会销的促销政策和铁杆顾客的引导下，很多人头脑一热就买了单。这套方法和传统模式中的报纸、电视、电台里面的虚假广告没有任何区别，带有很大的欺骗性质，并且有过之无不及。前几年，保健品会议营销还是地下工作，还不被外界知晓，由于保健品会议营销操作简单，利润丰厚，现在很多保健品企业都希望趟这趟浑水，用保健品会议营销来拓展市场。因此，保健品会议营销就从地下转到了地方，从隐秘变成了公开，一些不正当的手段也被大众和媒体知晓，最终引起争议和指责。

    保健品会议营销的会场不固定，经常更换场所。虽然我们大多数保健品会销商素质是高的，经常更换会议场所是为了让顾客有更好的会场感觉，但是一些不法分子利用保健品会销的特点，也在宾馆像模像样地弄个会议，赚了一票后拍屁股走人，再到另外一个地方行骗，所到之处皆留下一片骂声。在商业化的社会，保健品会议营销的“会议”已经被大量地利用，如果不进行适当地制约，必定会给社会带来深层次的伤害。

     主动摒弃已被社会非议的会场式保健品会议营销，向有固定场所和可信度的保健品服务店转型，是升华保健品会议营销的主要途径。从表面上来看，增加了前期投入，又没有办法制造大的销售氛围，好像不利于产品销售，业绩会下滑，其实不然，由于有固定的场所，公司的可信度会增加，顾客的疑虑会减少，销售额会逐步提高。

     会销保健品服务店的规划和管理

      单纯做会议的保健品会议营销团队，在一个城市一般只有1-2个销售中心。如果决定转型做会销保健品服务店营销，需要重新对队伍进行布局。建议以一个大店加若干个小店的会销服务模式运作，规模大的团队大店10个人左右，规模小的团队5-6个人，小店则统一为3个人。大店做为保健品会议服务营销中心，营业面积可适当大一些，100-200平方都可以，根据公司实力而定。小店也不要太小，50平方大小。店面不见得要在繁华街道，只要交通便利，靠近公交站、顾客容易找到就可以。店面装修不要太简陋，不求高档，但也要舒适美观，最好是公司统一设计，有自己独特的风格。

     会销保健品服务店比较分散，没办法和传统保健品会销团队一样集中管理。需要培养员工单兵作战的能力，会销保健品服务店较小，如果效益不好，员工很容易动摇。同时，由于远离总部的直接掌控，员工也很容易偷懒，管理不好的话，有的员工就会混日子，得过且过。所以任命会销保健品服务店的店长首先要考虑能不能吃苦耐劳，够不够诚实。

     建立会销保健品服务店之后，由于很少开大会，员工用在和顾客沟通上的时间就比较充裕，要鼓励员工多走出去，每天用一定的时间去家访。虽然不开大会了，但是保健品会议营销服务的本质没有任何改变，时间充裕了，可以把会销服务做得更细致一点。我们很多员工以前总是抱怨离顾客较远，拜访一次很费时间。会销保健品服务店的建立，帮助员工解决了这个难题。

     会销保健品服务店主要为周围的顾客服务，员工到顾客家里方便，顾客到店里也比较方便，在会销保健品服务店里面配置一些检测仪器和体验会销产品，可以留住顾客。

     在资源的开发和利用上，会销保健品服务店比一统式的保健品会议营销也有优势。一个50人的保健品会销团队分成15家会销保健品服务店之后，基本可以覆盖整个城市。可以采用以社区开发，辐射周边的方法收集资源。

     为了增加凝聚力，每个月要组织保健品服务店员工集中培训2-3次。