最近在有关会销论坛经常听到同行说，如今做会销是如何如何地难，但是，众眼保健品会销行业这个大世界，还不是有人做得春风得意，这就是说明了保健品会销行业并不是像大家说的一滩死水，只是更聪明的人把握了保健品会销的技巧，懂得如何去更好地经营。

      做会销其实也就不够如此，鄙人抛砖引玉提几点会销保健品行业需要注意的细节，希望可以帮助到处于迷茫阶段的同行们：

      一、思想理念

      这类企业非常重视企业思想理念、企业文化、品牌塑造、社会公众形象、企业领袖人物和事迹宣传等工作，旨在通过思想理念的传播和认同，实现不战而屈人之兵，借助企业软实力在市场建立自己牢不可破的主导地位。

      二、销售推广

      优良的产品服务也需要依靠销售推广，借助经销商和销售渠道、广告、公关、人员推销、促销技巧等，才能完成从企业到顾客的转移过程。企业运用营销心理知识和技术，针对顾客心理发挥最大效应。

      三、产品服务

      企业是通过为顾客提供产品和服务，获取相应的利润而生存和发展的。任何企业都必须掌握一定的生产制造和客户服务基本能力和技术，这是不言而喻的。没有产品服务，也就失去企业生存之基，发展之本。

      四、企业管理

      企业管理是对企业内外资源和生产服务能力的综合管理，特别是对企业人才的管理。管理就是管人，管人的学问就是一门权术的学问。很多企业不重视企业管理中权术的研究，像对待机器一样对待基层员工和中层干部。

     五、竞争策略

　　为了取得市场竞争胜利，企业必须研究和采取一定的市场营销策略，针对竞争对手制定具体方案。主要是综合运用产品、价格、渠道、促销、品牌、服务等有利条件，避开不利因素和自身短处取得胜利。这是目前绝大多数企业所追求的，也是这些企业所能达到的最高水平。 

      六、随心所欲

      孔子说人生最高境界是七十而随心所欲不逾矩。达到这个境界的企业已经不需要依赖任何秘籍和技巧。这类企业天然具有创新引领市场时尚潮流的时代使命，因为站在市场需求和技术发展的最前沿，故而总是赢得社会和公众的热烈推崇，顾客也是蜂拥而至趋之若鹜。此时的企业是无招胜有招，通过创新开辟自己的蓝海。只有抓住市场时尚潮流，就会心想事成一往无前。

      七、统合兼并

      行业领袖企业不满足于眼前短期局部的竞争优势，而是着眼于谋求在行业中的长期领导地位。这些企业采取合作竞争的态度，并通过兼并重组，将有利于企业长期发展的竞争对手和合作伙伴，尽可能揽到自己麾下，使自己成为真正的行业之王和市场巨无霸。