戴宗和公孙胜谈妥后，便马不停蹄地赶赴安徽，目的有两个：一是参加全国第67届药品交易会，二是借机寻找其他省的OTC代理商。

往年的全国药交会，戴宗都积极参与，企业也搞些活动促销上量，毕竟“一年之际在于春”嘛。这一次，戴宗本想建议宋江搞个会前会，可一想到目前企业的现状和自己的处境，不免心灰意冷，不提也罢。

4月的合肥莺飞草长，气候宜人，连带着戴宗的心情也开朗起来，手机彩铃捧场似地欢快响起。电话是鲁智深打来的，他正带着客户逛九华山，约好戴宗住同一家酒店，晚上一起吃饭。

鲁智深赶回合肥已是晚上9点，便约戴宗宵夜，席间介绍了两位朋友，一位是做安徽OTC市场的代理商，另一位是国内以OTC为主的大型药企Q公司的华东大区经理。这两人有点心事重重、心不在焉的样子，戴宗的心凉了半截：“这两个人做着这么大的OTC市场怎么可能对我们的小产品感兴趣？”后转念一想：“既然不能合作，多打听别人的运作方法也不虚此行。”

推杯换盏之间，戴宗了解到，Q公司这些年主要以×胶囊为主打产品，靠着前几年创下的知名度和渠道做得还算成功，虽然没有更大的扩展，但在目前竞争激烈的OTC市场中能连续多年占据同类药品市场份额前三甲的位置实属不易。这几年，Q公司凭借这一品牌延续做了几个其他品种，但回款和广告费用相差不大，没有更大起色，企业表面风光，其实是在硬撑。那位代理商前几年靠独家代理×胶囊赚了“第一桶金”，成了安徽OTC界的成功典范。

酒足饭饱后，戴宗回到酒店，向鲁智深说出了自己的顾虑。鲁智深听后神秘一笑：“你说得没错，要在平时，人家这么大的牌子怎么会看上你这座小庙，可现在不一样了。”“现在有什么不一样？”“现在，他们没东西可卖，正猴急找产品呢。”“没东西可卖？没中标吗？这还没到招标的时候啊。”“比没中标还惨。”说着，鲁智深打开笔记本电脑，某网页上的“问题胶囊”几个字映入眼帘。“他们所有涉及胶囊的产品全部下架封存，还有什么可卖。除了这有形的损失外，企业多年的品牌和口碑都受到了重创。”“这么严重啊。”戴宗没想到这次事件这么严重。

“这不，这老兄好好的生意没法做了，货款收不回来，只好另寻他路，正在找产品呢，胶囊是不敢碰了，想找口服的替代品，你们公司的产品正好合适。”“没错，我们的产品与×胶囊在治疗范围上有许多相同之处，正好借机占领他们空下来的市场空间，真是‘天不灭曹’啊。”戴宗有点心花怒放了。“你也别得意，你们那个口服液，市场上的同类产品也不少，就看你的政策了。他这次参加药交会就是来找替代品的，到时候还不一定花落谁家呢。”戴宗急忙把他给公孙胜的政策合盘托出，鲁智深权衡后认为很有吸引力，补充一句：“不能太着急，上赶着不是买卖。我先给你传个话，探探对方的口风。”

第二天，戴宗在药交会上瞎逛。会场太嘈杂，一直没听到手机响，发现时已经有十几个未接来电，大部分都是鲁智深打的。电话接通后，鲁智深说：“他们很感兴趣，约你面谈。”言毕，戴宗匆匆走出会场，猛吸了一口新鲜空气，把嘈杂声甩在了身后。

作者:秦禾