还在做品牌营销？市场上自称是品牌的商品已经多如牛毛，消费者能记住的品牌也没几个，品牌营销“突围”困难，广告费用却还在大幅上涨。

还在做人海战术？当下的医药行业，人力成本上升最快，企业销售费用支撑困难，年底盘点，利润微薄。

换一种营销模式，为企业许一个全新的未来。市场营销的目标是什么？营销的核心是为客户提供独特的市场体验和核心价值。或者说，是寻找客户没有被满足的需求，通过市场营销来满足客户的需求。

当下的工业企业营销成本居高不下，费用一旦收紧，市场便面临下滑的风险。不少企业每年都在增加营销费用，市场份额却不见提升。这个时候应该问问：营销费用是否都用在了刀刃上？企业是否为客户增加了利润？作为OTC企业的合作伙伴，药店的经营状况怎么样？现实是，药店经营每况愈下，销售额下降严重，毛利逐年降低。工业企业是否发现了药店经营的问题？是否发现了客户未被满足的需求？如何帮助客户成长，从而让工业企业的利益最大化？

还记得联想电脑的广告吗？广告最后的画面是CPU供应商美国英特尔公司的标识，英特尔为了提高市场占有率，不仅帮助电脑生产企业打广告，承担下游企业的部分广告，还协助电脑企业做市场，美国纺织材料企业杜邦公司也是一样，帮助下游服饰企业进行莱卡面料的市场推广。“赠人玫瑰，手有余香。”这是一句经典的话，放在企业层面，可以换成“赠人玫瑰，手有余粮。”帮助下游终端药店，其实就是帮助自己。

工业不能总在终端层面与竞争对手杀来杀去，杀敌一千，自损八百。跳出终端看市场会发现，供零之间的合作有更广阔的空间。

药店的零售技术还处于初级阶段，联合用药能力不强，关联销售能力很差，单体药店更是如此。因此，工业企业应该教会药店联合用药，关联销售，为顾客提供专业服务。来看看这则例子——

秋冬季节，很多女性购买润唇膏缓解嘴唇干燥。但部分药店不销售润唇膏，特别是在医保政策管控比较严格的地区，日化类商品早已下架。面对顾客需求，一些药店不知如何是好。

药店没有应对之策，工业应该出手相助。以往，药店销售一支润唇膏，客单价不过10元左右，现在帮助顾客解决嘴唇干裂问题，药店售价50元以上，效果更好。方法是自制润唇膏：将VE刺穿，加上适量蜂蜜，混匀后涂抹在嘴唇上，可替代润唇膏。使用后，唇部不仅不干燥，而且更水润。

与药店从业人员相比，工业企业不仅有大量的高素质人才，也了解所生产的药品、保健品如何销售，人才优势让工业企业站在了知识的高处。

供零之间有一条宽阔的马路，需要工业拉着药店一起走到马路上。试想，如果OTC企业每个月都能提供数10条关联销售或联合用药方案，帮助药店走出经营困境，供零关系及企业产品的销售状况自然不言而喻。