基药营销模式的演变方向
核心提示： 基本药物与处方药的营销是一致的，都需要通过医生来推动销售，患者处于被动消费的状态。因此要做好基药的营销，首先要做医生教育和学术推广，至于是通过招商还是自营，需要结合企业本身情况和战略布局。
基本药物与处方药的营销是一致的，都需要通过医生来推动销售，患者处于被动消费的状态。因此要做好基药的营销，首先要做医生教育和学术推广，至于是通过招商还是自营，需要结合企业本身情况和战略布局。基药制度推行3年以来，仍然存在不少问题。一方面，老百姓的对基药的认识还不够，一些老百姓甚至不知道基药能100%的报销；另一方面，相关部门在基药推动上略显吃力，对基层医疗机构的把控滞后。另外，补偿不到位、各项配套政策不完善，基层医疗机构的医务人员积极性不高，也是导致基药制度推行困难的原因之一。
对于医药企业而言，产品能否进入目录、能否中标是非常重要的。即便医药企业此前在基层医疗市场占有很大的份额，一旦没有中标，其市场将会很快丧失。而中标的企业，也未必就能够借机迅速发展壮大。在双信封模式之下，基药中标价格都非常低，但成本却在不断升高，为了保证基药的质量和供应，其市场推广费用必然会受到很大影响，医药企业只能不断减少推广费用和推广人员，再加上基药制度不健全，就算中标后产品的销量也未必会上升。
对于基药应当如何操作，许多企业仍处于一个比较模糊的阶段。从营销角度来看，基药的营销应该更偏向于处方药营销，基药不需要做大量的患者教育工作，因为基药是在医院销售的，因此应以医生教育为主，靠医生跟患者去沟通。
至于是走招商模式还是自营模式，要根据企业的实际情况和战略来定。如果要自建队伍，需要投入大量的资金进行营销队伍组建和管理，而在队伍扩大后，企业的管理水平和能力都也需要进一步提高。模式没有好坏之分，有的只是适合与不适合。
责任编辑：陈竹轩
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