也许这个话题有些人未曾涉及，也许很少会有人将其搬上台面来加以审视，也许许多企业正在为“关系订单”而伤神费力，如同吃之无味弃之可惜的鸡壳，但却无计可施，也无可奈何。这是一个企业的悲哀还是整个社会的悲哀，还是在中国这个大环境中一盘无法避免的死局？

“关系订单”是李泽彦我为之命名的一个新的词汇，也许大家没有听说过，但就字面进行解释，我想大家的理解可能就八九不离十了。所谓“关系订单”，给个通俗点的词汇就是“潜规则”再说的明白点就是一场必须有“返利”的交易，否则就免谈。

交易“潜规则”

各行各业，各种各样的“潜规则”不言而喻，不管是做外贸的还是做内贸的，不管是大企业还是小公司，不管是电商领域还是传统行业，都为“潜规则”所牵引，大家乐此不疲，原因很简单——有利可图。

我认识的一个台湾老板，做的是礼品行业，一张上千万的订单，纯利却不到千分之一，也许大家听起来感觉有点虚，闲谈间听他这么说的时候，我也觉得相当不可思议，但事实就是如此，表面金额何等风光，实际上却是有苦难言，。一张上千万的订单，除去一切费用，居然只有一两万块的利润，回扣是当中相当大部分的支出。15个点左右的回扣，加上一些零零散散的“红包”，利润就这样被大大的削减了。

订单的来源

在中国这个“关系”密切的社会里，无论你身在何方，无论你身处哪个职位，无时无刻不被“关系”所困扰，没有关系仿佛是无法在这个社会上立足了，订单也一样。许多的企业高管，掌控着许多小企业的命脉，订单要给谁，看谁的回扣多，看谁“孝敬”得好。在中国社会里，接订单只是一道再简单不过的数学题，一加一可以等于二，也可以等于三，只要“关系”打好了，等于四五六都是正确的。

花费太多的时间来考虑这个问题有时连我自己也觉得很愚蠢，这是一个大环境的问题，并不是零星的几个案例。不管我撰写了多少篇文章加以描述，不管李泽彦我说得再有道理，这个现实还是不会改变，也无法改变。

愤青是对还是错

网络上充斥着各种各样的新词汇，“愤青”也许是当前较为让人熟知的一个。各种各样的愁富心理在网络上传得沸沸扬扬，年轻人真的是在愁富吗？如果这个社会真的那么公平，那么愤青根本不会存在。

不正当的竞争让这个社会开始失去了平衡，穷富两极分化的现象越来越严重，国家针对各种各样的不平衡提出了各种各样的应对政策，但都于事无补，治标不治本是中医最为唾弃的，也最不可容忍的，但却让部分人运用得唯妙唯肖。拆了东墙补西墙一直存在，或许，愤青就这样出现了。

前两天一个做医药器械的老板来家里来作客，闲谈间我的一个不小心触碰到了国家税收这个点上。天啊，这一个不小心，胡总就将这诸多的不合理现象说了一个早上，我就坐在旁边一边泡茶一边点头一边不知如何阻止地听着。国家的重复征税与企业间的合理避税（这样说好听点）一直是水火不相容的，导致许多企业为求生存，挺而走险，各种各的擦边球接二连三，上有政策下有对策，就这样让许许多多的“关系”订单横空出世了。

“关系”订单与企业发展

“花式收入”由来已久，与“关系订单”更是形影不离，没有关系订单，何来所谓的花式收入。

看着电视上、网络上的各种新闻，今天某某地区的高管下台了，明天某某地方的高官受贿了，后天又有某个地区的企业倒闭了……这种类型的新闻每天都在眼前出现，看着让人揪心，但却无可奈何，久而久之愤青就出现了，愤青其实是正义的代名词。而这个被“关系”所扭曲的社会，对于愤青的正义却视而不见。

许多企业在“关系”中求生存求发展，倘若脱离了这个“关系”二字，感觉有些力不从心，诸事不顺。“生意越来越难做了”这句话，不管是80后还是90后，甚至00后，相信你们都或多或少听到身边的朋友或者长辈这样说过。在中国社会这个大环境里，我们无法辩证地去看待这个问题的对与错，讨论这个话题也许有些不知所谓，但是企业的发展如果是在“关系”中求生存，那么企业是危险的，哪一天如果这个“关系”搞僵了，那么企业将岌岌可危。

反客为主 方能反败为胜

“关系”订单让许多刚刚成立的中小型企业度过了创业初期的难关，帮助企业在生存中求得发展，但长此以往如同吸食毒品，容易让企业忘记公司成立之初最核心的目的，为消费者生产最好的产品，为消费者提供最顶尖的服务，为消费者打造最舒适的用户体验，这才是企业健康有序发展的唯一出路。

营销与销售存在的最大差异就在于营销是主动，而销售是被动，“关系”订单也是如此，让许多企业陷入了被动的境地，必须拿着大部分的利润去换得一张被过分剥削了的订单，完全处于被动的地位，如果哪一天别的企业给的“返利”够大，那么订单就不复存在，这是一个无可奈何的结局。企业只有通过自身的努力，赢得消费者的认可，赢得同行的认可，通过产品与服务打响自身的品牌，扩大自己的品牌影响力，才有可能在这“关系”横生的大环境中谋得自己的一寸天地。

“关系”订单，中国企业的些许忧伤。我们虽然无法改变这个大环境给予我们企业的种种限制，但当我们在得以维生的情况下，我们要想尽一切办法脱离这种现状，让企业可以赢得一线生机，在良性的竞争与发展中健康的前进。