6月底的青岛刚刚进入旅游黄金期，宋江在21层的高级商务套间里，透过落地飘窗俯视第一海水浴场，思绪回到了1个月前——

全国药品交易会刚开完，高衙内又把新特药会的招商书拿到了宋江办公室。看着这份华美的招标书，宋江头也没抬地问：“你们觉得这次会有什么意义？如何参加药交会？如何通过药交会促进销售，发挥最大作用？”高衙内赶紧组织开了个“小会”，讨论认为药交会的意义在于宣传企业形象和产品、收集信息（尤其是竞争对手的情报）、联络客户感情，并呈文报给了宋江。

几天后，宋江召集销售部门开会，手持报告念着：“如何解释‘鉴于形势，围绕公司产品结构，全国会的招商作用不是很明显’？”“全国招投标局势明朗，都围绕中标品种进行配送。中标的根本不需要在会上招商，未中标的即使在会上招商也没多少人感兴趣。”销售副总侃侃而谈。“分析得有道理。”宋江把目光转向戴宗。“大企业以树品牌形象为主，小企业还是在会上竭力吆喝……”宋江清清嗓子正色道：“大家的发言更坚定了我的想法，这次新特药会我们不设展台了。销售的目的是以最低成本把货卖出去。全国会和新特药会的间隔比较近，展台的搭建、人员的差旅费用，尤其是会议都在旅游城市，免不了会后要到此一游。加上会前会、答谢会等，费用相当惊人。” 

按照宋江指示，围绕如何参加青岛新特药会做以下布置：1.不设展台。2.在青岛高档酒店设临时接待中心。3.在会场入口处发布企业形象广告和合作信息，附酒店地址。4.会前半个月，在主要媒体发布附有接待中心具体地址的广告预热，吸引有诚意的客户洽谈。5.精简参会人员，除总部必去人员外，各大区经理和招商经理参加，当地办事处负责安排。每人要收集信息，会后要写出参会心得和以后的改进措施。

“老板，你约的客人来了。”高衙内的声音打断了宋江的思绪，宋江还没从刚才的情境中走出来：“我们这次的参会成本是多少？”“初步估算是原来的1/5。”“看到了吧，这就是思路和工作水平。”“是，是，我们真是长了见识。”“好吧，请客人进来。”