医药品牌口碑营销如何利用网络出奇制胜
核心提示:王老吉是一个百年凉茶品牌,素有“凉茶王”之称,但在很长一段时间内,王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气,发展到一定规模后,企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因影响,想要继续发展、走向全国相当困难。
这是一个“疯狂”的年代,互联网就是原动力。网络传播改变传统思维,信息渠道已经重新洗牌。网络成为了品牌口碑营销的放大器,任何一件事经过网络的放大,将产生几何级的倍增效应。网络无国界,传播更迅猛,品牌扩张更高效。
王老吉是一个百年凉茶品牌,素有“凉茶王”之称,但在很长一段时间内,王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气,发展到一定规模后,企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因影响,想要继续发展、走向全国相当困难。
如何找到突破口,让百年品牌在全国打响名号?王老吉做了种种努力,将定位调整为“预防上火的饮料”后,进行一系列“怕上火,喝王老吉”的广告运动,成功提升销量。但真正让王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的“功臣”,则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。
2008年5月12日,汶川地震发生,在5月18日的赈灾募捐晚会上,1亿元的巨额捐款让“王老吉”背后的生产商一夜成名。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候,社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延,许多网友第一时间搜索加多宝相关信息。结果消息传出10分钟后,加多宝网站被瞬间刷爆。“封杀王老吉”、“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”“中国人,只喝王老吉”等帖子言论迅速得到众多网友追捧,王老吉的知名度迅速提升,随之而来的企业形象也被无限放大。这一网络营销事件使王老吉红遍全国,一战成名,迅速牵引了全国消费者的视线,在2008年王老吉销量便突破100亿元大关,成为最成功的网络营销案例典型代表。
随着网络不断深入发展,网民对待网络的态度也在不断变化,从早期的感性冲动,到现在更倾向于理性思考,对网络炒作已有相当免疫力和判断力。在这种情况下,网络营销必须做好以下24字方针:把握时机,准确出击;引导话题,多管齐下;低调做人,高调造事。
网络是把双刃剑,合理利用将赢得成功,获得百倍收益,无视网民智商的恶炒只会引来反感,得不偿失。网络媒体丰富多样,利用网络特性进行必要的营销创新与品牌传播,也是值得营销界不断深入研究的热点话题。
责任编辑:中国医药网
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...