我们知道，产品销售情况往往都是借由销售数量与销售毛利的方式来判断，而在导入品类管理之后，品类管理更提供了ABC分析、库存天数、缺货率、库存周转率，毛利贡献率及消费者满意度等几个方面进行评量，以丰富内容评量及准确性。

透过上述步骤，我们可以明确找出哪些品类清晰的战略定位最受消费者喜爱，可进一步决定要采用何种策略来提升该品类竞争力，若联合供应商能依消费者行为共同拟定品类策略，更可增进品类管理效果，建立高效率的消费者回应系统，即ECR。

高效的消费者回应系统（ECR）包括有高效率商品组织（EA）、高效率货架管理、高效率新品推出（EPI）、高效率定价、高效率促销（EPP）和高效率补货（ER）这几个方面。其中高效率商品组织（EA）的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名和销售额毛利额占比双ABC分析外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能、产品受众、商品角色、商业功能、价格带），产品在整个市场的表现，是否新品等。市场调查或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，还可以引进市场上热销但公司没有销售的产品，以补充产品的多样性。 

但同时，我们也需要克服一些误区：

1.目标客户群定义不清或不知道该吸引什么样的购物群；

2.策略不明确，易随竞争对手而改变。某零售商开店已4年多，客流充足。当附近一间新店开张并开通了载客公交车时，该店也跟风开通。其实，笔者认为该商店在客流量如此大的情况下，策略不在于继续增加客流量，而在于如何提高客单价或忠诚度。

3.品类策略不能很好的支持门店策略。这是部分知名零售商也会犯的错误。如，某店希望吸引月收入3000元以上的购物群，实际上，该商店也做到了。但在分析其某一品类，却发现它吸引了大量月收入1000元的人群。也就是说，商店费很多精力吸引来的中高收入群，并没有在该店购买该品类，原因是其产品选择、陈列、促销都没有达到消费水平较高人群的消费需求，产品大多是低档或不知名的品牌。