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药交会的交易功能哪去了

2012-12-12 10:24 来源:21世纪药店 作者:肖志飞 点击:

核心提示: 第69届全国药品交易会在广州举行,除了一以贯之的产品展示、品牌展示、诉求展示,还有就是说了多年的“结识新朋友,拜会老朋友”。说到观感,个人觉得,这几年一直让参展商感叹摇头的交易功能,在本届药交会上似乎露出了些苗头。

 第69届全国药品交易会在广州举行,除了一以贯之的产品展示、品牌展示、诉求展示,还有就是说了多年的“结识新朋友,拜会老朋友”。说到观感,个人觉得,这几年一直让参展商感叹摇头的交易功能,在本届药交会上似乎露出了些苗头。

因为工作的关系,药交会期间,笔者接触众多参会连锁药店的代表发现:纯粹为参加上游工业企业联谊活动和“免费旅游”的少了,带着寻找品种、加强合作、深入沟通等想法而参会的多了;连锁老板参会的少了,采购、运营等专业人士参会的多了;论坛式群体论道的少了,一对一沟通交流的多了。

比如特格尔中国药店采购联盟,就出动了由理事长刘丰盛亲自带队的,包括采购总监、运营总监、总裁秘书等在内的团队集体参会;重庆鑫斛医药连锁也出动了总经理罗玉琴带领,由采购、商品等相关部门经理组成的团队征战本届药交会;山东青岛医保城医药连锁的马守军董事长本来与笔者约好3号晚上见面,但由于一拨一拨的洽谈、拜访,硬是把见面时间一再推迟,直到5号上午才得以见面;笔者致电多位连锁药店的老总,有超过半数的回答是“抽不开身,派副总、采购参会了”。

上述现象也许只是个例,或者以前也有这样的情况而笔者没有观察到。但通过与连锁、工业等方面的多位人士交谈,笔者感觉到,大家在注重感情交流、关系维护的同时,对药交会交易功能的渴望是明显的。最起码,上、下游其实都有着一种希望资源互补、深度合作的心理。

在短短的3天时间里,每一个参会者都要接触很多有可能合作的对象。看到那些连锁采购人员眉头紧锁着翻看一叠叠产品DM单时,看到从酒店房间里出来的连锁老总与运营、采购们还在谈论对方的合作条件时,笔者看到的是参会者的需求,同时也发现了当前药交会在满足参会者需求方面所存在的严重不足。

现在的全国药交会基本上停留在三种形式、两大功能上:展览、论坛、广告(包括网络宣传);品牌形象展示、产品信息介绍。从这些形式和功能上不难看出,“交易”功能在药交会最初的设计环节就已经被淡化了。到了会议阶段,几万人挤在那么几个狭小的展厅里,看似人山人海,信息非常丰富,但在那么短的时间里,一个人到底能有效接收多少信息呢?再说论坛,形式千篇一律,商业味虽然越来越明显,但对达成交易的作用其实并不大。由此,笔者不免萌发了这样一种设想:如果药交会的组织方式更合理一些,如果展会举办方在交易方式的引导上更科学实用一些,如果洽谈场所、展会时间等方面能更有利于交易一些……药交会的交易功能会不会有所改善呢?

当然,说说容易,做起来难。记录下来,暂且作为本届药交会的一点观感吧。 

Tags:药交会 连锁药店

责任编辑:医药零距离

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