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医生不喜欢的医药代表

2012-12-29 23:31 我要评论 (0) 点击：

医生不喜欢的医药代表 

1.送名片后不再上门

2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生
3.态度粗鲁
4.假装与医生很熟,自作聪明
5.一味讲解,不注意倾听及应答
6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍
7.诋毁竞争对手的产品
8.不能勇于承认错误优秀
MR四要素 1.以自己的公司为荣
                  2.以自己的工作为荣
                  3.对公司的产品充满信心
                  4.对自己充满信心
医药代表分类     第一代:社交家…………….(40%)
                          第二代:药品讲解员……….(50%)
                          第三代:药品销售专家……..(8%)第
                          四代:专业化的医药代表…(2%)
销售是一件复杂的事,尤其在医药业中.身为医药代表,一定会面对各种各样的压力.公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等.所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,要具有一种积极的人生态度. 要有一个积极的心态
(热情)(一)
 热情地面对生活和工作,是每一个人成功的必要条件.一个成功的医药代表,必须是一个积极努力,永不言拜的人.要想成功,必须首先使自己变得有热情.如果你不想从内心改变自己,别人毫无办法. 要有一个积极的心态
(热情)(二)
心理学研究表明,人的精神状态与行动是相互影响的.所以,每天早晨出门之前一定要大声地对自己说,今天我一定会成功!这样,你就变得看上去非常有生气,同时,你的热情也会传给你的同事及你的客户. 商业礼仪医药代表一期培训应该总是由男士来开门吗?你和客户一起乘电梯,谁先进入?领带的长度应为多长?介绍同事和客户时,1.送名片后不再上门

2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生

3.态度粗鲁

4.假装与医生很熟,自作聪明

5.一味讲解,不注意倾听及应答

6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍

7.诋毁竞争对手的产品

8.不能勇于承认错误优秀
 

医药代表四要素

1.以自己的公司为荣
     2.以自己的工作为荣
     3.对公司的产品充满信心
     4.对自己充满信心


      医药代表分类    

第一代:社交家…………….(40%)

第二代:药品讲解员……….(50%)

第三代:药品销售专家……..(8%)

第四代:专业化的医药代表…(2%)

销售是一件复杂的事,尤其在医药业中.身为医药代表,一定会面对各种各样的压力.公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等.所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,要具有一种积极的人生态度. 要有一个积极的心态

Tags：医药代表

责任编辑：中国医药联盟

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