首页 > 医药营销 > 保健品营销

保健品营销拒绝“只红不专”

2013-01-21 11:21 来源:中国医药联盟 作者:于斐 点击:

核心提示:医药保健品市场的竞争愈发惨烈,以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今的严管严控下已经渐渐行不通了。其中有两种情况值得我们关注。

医药保健品市场的竞争愈发惨烈,以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今的严管严控下已经渐渐行不通了。其中有两种情况值得我们关注。

一种是企业还痴迷于自身的良好感觉与经验,不想做过多的改变,那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营,仍占据相当大的比例,一般这种类型的企业实力相对较强,发展较稳;另一种情况则是众多中小企业宁愿将有限的资金砸在毫不起眼的产品上,这类产品大多是跟风追随型的产品,没有丝毫技术研发优势可言,等到有好产品想进行市场运作已是“弹尽粮绝”了。

很多企业大概是太相信自己的产品了,效果如何显著确切始终挂在嘴边,言谈间似乎有个好产品就会有好市场。严酷的事实是,众多所谓的好产品遭遇了一次次的“滑铁卢”。产品好不好,市场说了算。但他们却不想改变,只是一味等待,希望少花一点儿宣传推广费就让代理经销商蜂拥而至,使其资金盘活、规模起量、市场做大,可行吗? 

医药保健品寻找突破口,无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”,占据主流,整合资源,拉动需求。就品牌导向而言,光靠广告和终端堆积的知名度是没有用的,广告战、促销战、价格战,阵阵流行风、炒作风刮过,留下的只是消费者的质疑。企业不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌,而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应,那才是市场真正高度认同的品牌。

就服务导向而言,现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段,通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。扪心自问,哪个不是忽悠、夸大、甚至欺骗?普普通通的产品,成本并没多少钱,仅仅冠之以所谓的高科技,价格一下子拉升几十倍,巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上笑脸相迎,实际上的“笑里藏刀”,都等着“狠宰”消费者呢! 

门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入,加剧了市场竞争,依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费而挣到大钱的时代已经一去不复返了,再不“换脑”,注定今后日子更加难过。

还有技术导向层面,屈指算来,国内现有的医药保健品又有多少是具有技术优势?是否都通过了GMP和HACCP的规范化认证?在现有的技术条件下,没有完善的技术支撑,要想稳定立足,路途漫漫啊!

一些企业功利性太强不说,目光短浅尤甚。没有战略规划,没有品牌构想,没有服务理念,没有管理布局,连最起码的运作资金都捉襟见肘。像这类企业,本身先天条件不足,就应该采取资源整合、借势借力的方式先从局部做起,一步一个脚印,稳扎稳打。

当前,产品一窝蜂地集中在“红海”拼杀,几败俱伤后,纷纷落荒而逃。不如转向“蓝海”,实行“三专”(专卖店+专柜+专门场所)模式。就拿“专卖店”来说,一方面可以通过压缩渠道层级来改善渠道利润状况;另一方面,企业能通过销售+服务来形成独特的渠道价值链竞争优势。在现实的严峻压力面前,众多的医药保健品企业如不换脑,还能挺得住吗?

 

Tags:保健品 营销

责任编辑:医药零距离

图片新闻
  • 浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!
    浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!

    浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知(2017年第二批)》,浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中,部分产品因价格等原因被投诉。...

  • 医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企
    医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企

    上周,修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示,他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权,价值25万元。...

  • 这些药企,人事大变动
    这些药企,人事大变动

    进入七月,药企人事变动愈发频繁!...

  • 2017国内制药企业百强排行榜
    2017国内制药企业百强排行榜

    本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2016年1月1日~12月31日。...

  • 剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?
    剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?

    长期以来,由于儿童专用药不足,很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待,按照“小儿酌减”的原则服用成人药,这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示,因用药不当,我国每年约有3万名儿童耳聋。...

  •  20个药遭所有门诊禁用!
    20个药遭所有门诊禁用!

    日前,山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》,并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录(2017年版)》(见附件1),将严格管理抗菌药物临床应用,对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定,抗菌药物的使用将面临严峻挑战!...

  • 135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企
    135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企

    总局警告:临床试验数据有问题的,主动撤回没事,查到严惩!106家企业吓一跳,主动撤回了135个。...

  • 耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院
    耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院

    据西安市中医医院消息,该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家,实行“两票制”配送的药品品种占到98%,医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家,均可实施“两票制”。...

  • 医药代表群体销售:如何拿下科室
    医药代表群体销售:如何拿下科室

    医药行业市场竞争越演越烈,对于做好医药招商的同仁们,少不了要做一些产品推广会议,尤其是对于医药代表而言,拿下科室,更应该举办科室会。...

  • 九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!
    九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!

    哄抬短缺药和原料药价格的药企,将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...

  • 卫计委发文,45万中医彻底解放!
    卫计委发文,45万中医彻底解放!

    大放开,只需备案就可以开中医诊所!并且,不受规划限制。...

  • 一家三甲医院,274名医生被处罚!
    一家三甲医院,274名医生被处罚!

    三甲医院严控违规用药!对医生实施“驾照式”管理:每人12分,扣完暂停处方权,停岗,回炉学习!...

中国医药联盟是中国最大的在线医药组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved