华泰等三大券商力挺广药:王老吉终将赢加多宝
核心提示:作为上市公司,广州药业(600332.SH)的王老吉与鸿道集团的加多宝在中国未来的凉茶市场将演变成怎样的竞争格局,这对公司的价值影响重大,因此,本报转变角度,试图从券商分析师角度展望这场越来越激烈的商业战争。
作为上市公司,广州药业(600332.SH)的王老吉与鸿道集团的加多宝在中国未来的凉茶市场将演变成怎样的竞争格局,这对公司的价值影响重大,因此,本报转变角度,试图从券商分析师角度展望这场越来越激烈的商业战争。
根据2012年5月11日中国国际经济贸易仲裁委员会作出的裁决,鸿道集团需停止使用“王老吉”商标,广药集团有权对损失进行追索。而此后,双方的“恩怨”纠葛从未落下帷幕,并有愈演愈烈的趋势。“谁是真正的凉茶王”,这场商业战争正如火如荼。
对于未来王老吉与加多宝的竞争格局,我们试图采访部分食品饮料和医药行业的分析师,然而他们都以话题敏感为由拒绝发表意见。
不过,我们仍可以从他们近期发布的研究报告中一窥他们的观点,以下为部分主流券商近期发布的有关广药、王老吉和加多宝的报告观点摘要,综合来看,分析师普遍更为看好王老吉在这场战争中的前景。
华泰证券:王老吉品牌优势更明显
虽然加多宝在广告投放量上可能多于王老吉,但从王老吉1月和3月的广告效果来看,王老吉的品牌优势还是十分明显的。
加多宝目前的战略是从渠道方面尽力延缓王老吉进入,为加多宝的品牌转换争取时间。从局部调研来看,大超市的铺货率预计在90%以上,传统渠道的预计80%左右,餐饮差一些,在30%~40%.
王老吉的战略很明确,今年就是以利润换市场,虽然可能牺牲短期利润,但有利于王老吉的长期发展。
5月15日“红罐”官司,法院判决对王老吉和加多宝的竞争格局影响很大。
在营销投入上,对于加多宝说,广告可能是大头,毕竟加多宝是一个全新的品牌,对于王老吉来说,渠道费用可能是大头,毕竟王老吉的品牌优势已经非常明显。在广告宣传方面,王老吉,只需按照自己的进度和方式与消费者保持沟通。
国泰君安:王老吉将成中国“可口可乐”
“王老吉”品牌价值超过1000亿,随着集团“大南药、大健康”战略的实施,“新广药”将进入新一轮的发展的快车道。
王老吉实施“农村包围城市”战略,在竞争对手渠道较为薄弱的城市郊区和农村大力推广,目前在这些地区已经领先对手。
“红罐装潢权案”虽为当庭宣判。权威专家最高法院知识产权原庭长蒋志培也指出,红罐装潢与“王老吉”商标不可分割。如果公司获得红罐装潢独家使用权,王老吉在凉茶市场将获得绝对领先优势。
民生证券:王老吉终将赢得战争
今年夏天凉茶市场将迎来一场营销恶战,王老吉和加多宝谁赢得今年夏天的营销战,谁将是中国凉茶老大。
有两种方式打赢今夏营销战。其一,官司获胜。王老吉通过官司打败加多宝,持续的诉讼赔偿,同时结合没收加多宝经销商违规货物,拖垮加多宝及其经销商。
其二,如果夏天王老吉的营销效果良好,红罐王老吉今年能够获取50亿~60亿的销售额,王老吉的竞争力度迫使加多宝的加工商、经销商等投奔王老吉,王老吉最终赢得这场战争。
王老吉产品铺货呈现出两个趋势:第一,经济发达城市今年2月份之后铺货量逐步上升,部分区域铺货逐渐好于加多宝。第二,降级欠发达区域,逐步看到王老吉产品铺货。
责任编辑:医药零距离
-
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
-
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…
8月1日,云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
-
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发
日前,国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》,这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为,印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委,开始组织实施。...
-
医药代表系统学习产品知识的十个步骤
每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训,产品知识培训更是重中之重,不仅培训而且还要考试。...
-
“3+6”医用耗材带量采购,价格信息公布
吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购文件(LH-HD2020-1)》(下称《采购文件》),公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
-
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
-
Q1最惨淡的两大药品领域,代表都离职了!
中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家,但随着全球疫情的爆发,输入病例不断上升,加上中国本土还有不少无症状感染患者,这使得中国经济无法完全恢复正常。...
-
某些药企又要开启新一轮裁员了
做代表难,今年更加难。除了国家级的带量采购,省级也有带量采购,感觉就像是夹缝中求生存。...
-
两家外企大裁员,患教专员全部解散!
两家外企大裁员,患教专员全部解散!...
-
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险...
-
虚开发票2.5亿,涉多家药械企业(附目录)
近日,国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示,51家企业涉嫌虚开发票,其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
-
91家药企收入公开:以岭、科伦、康恩贝…
突如其来的新冠肺炎疫情,对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典,对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响,也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...