桑迪咨询：OTC药品的营销十三大趋势

1、款式包装新颖求大而显眼。目前的OTC药品与过去小巧包装、药味浓厚的产品形态不同，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类，在表现方式上，更求别致新颖，颜色出挑，从而更具特色吸引消费者眼球。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品。

2、 独特成分领先科技。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，力求独树一帜。

3、 概念翻新引领潮流。OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。

4、保健营销推广市场。汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式作销售。无论从宣传手段有，还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

5、软文广告诉求功效。软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC药品行业也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。

6、 硬性广告猛打名气。硬性广告也是OTC药品营销的主导手段，打开电视、翻开报纸、扭开收音机，到处可见OTC药品的硬性广告，传达产品功能语知名度。

7、终端营销争夺顾客。几乎大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是拉拢营业员，就是推出回扣政策，吸引零售点推荐产品，同时对软硬终端进行包装，就连少数医院也以提成为由头，促进医生多销产品，争夺市场份额。

8、情感诉求感动消费。情感诉求成为OTC药品争夺市场杀手锏，如感康片的“关心另一半，感冒岂能传染给他？感冒没了，心更近了”！还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。

9、形象展示树立品牌。市场上的六味地黄以成为大众品牌，全国以上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。

10、两种渠道同时销售。对于大部分OTC药品来说，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院作临床消费，而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行兜售。两种渠道可形成互动式传播推广，造成了目前OTC药品独有的营销风景。

11、网络营销传播升级。对着互联网的日益普及，传统传媒的“老三样”也显现出了颓势，网络营销以低沉本、高覆盖的优势得到了营销人士的青睐。不少快消、化妆、汽车等行业在这一领域取得了可喜成绩，医药企业作为传统行业进入网络营销领域比较晚，却也呈现出势不可挡的局面。目前不少医药企业已经开始进行网络营销，如39健康网的知识普及、桂龙药业的微博互动等等无疑不预示着网络软传播时代的到来！

12、大健康产业兴起。2013年8月28日，国务院总理李克强召开研究部署促进健康服务业发展的国务院会议，给了近年来谋求健康产业转型的医药企业一剂强心针。从世界首富比尔盖茨悬赏支持健康方案到亚洲首富李嘉诚重金布局大健康产业，健康服务业毫无疑问将成为21世纪的照样产业。随着人们健康预防意识的加强以及医药改革进入深水区，谋求企业新发展，开拓企业新布局，与人们健康息息相关的医药企业开始谋求战略转型。在不断探索中，如云南白药牙膏、汤臣倍健组合、王老吉大健康产业等等，都为后来者们提供了可借鉴的新营销模式。

13、电子商务网上药店。伴随着淘宝网、当当网、京东商城、一号店以及各种团购网站的兴起，足不出户，网购日常消费品日益成为人们的消费潮流。医药企业在谋求与药店合作的同时也开始了网上药店这一新营销手段的探索。目前，做得比较好有天猫药店、好药师网上药店、开心人等等。然而，医药毕竟与人们的健康关联较高，取得消费者的信任以及规范这一行业标准成为了这一营销领域的重中之重。