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药店老板众生相(1):不该赚的钱不要赚

2013-11-22 09:15 来源:中国医药联盟 作者:黄伟文我要评论 (0) 点击:

看全球各地,药店连锁化程度越来越高,行业集中度越来越高,但是很多单体药店却依然是风景这边独好,活得很滋润,——美国如此,德国如此,日本如此,中国如此,江西也如此。

江西省会南昌市的北京东路江西师范大学(现在的老校区) 周围,可以说是南昌市最繁华的地段之一。除江西师范大学外,对面还有江西师范大学附属中学,旁边有旺中旺超市,周边还有江西电视台等单位,在这样一个消费水平比较高的商圈,存在一到两家药店应该不是什么问题。

前几年,在江西师范大学旁边除天晴药店外还有一家活得很滋润的单体药店。但是,现在我们已经很难寻觅到它的踪影了。

这个药店是纯粹的家族式经营,一家人或退休、或买断、或停薪留职,先后从江西一家老牌国有连锁药店走出来,开办了这家药店。儿子英俊潇洒,朋友多多,负责采购;女儿长相甜美,做事严谨,负责管账;父母大人慈眉善目,已经从单位退休,有时间也到药店来奉献余热。聘请的几个店员也经验丰富,像我这样相对较专业的顾客进了药店也很难空手出来。在大家的共同努力下,药店经营得红红火火。据说,最高峰的时候,日营业额平均在2万左右。许多药店老板对他们真是羡慕妒忌恨,纷纷到该药店来学习。

这种情景持续了几年时间。

看到这个药店生意火爆,江西区域知名连锁开心人和江西连锁后起之秀采森先后进驻该商圈。按理来说,占尽天时地利而且经营形式灵活的这家药店,应该不惧竞争,但是非常遗憾的是,结果不是我们想象的这样。

开心人是价格屠夫,因为采购规模,上游对其支持力度大;采森的保健食品做得风生水起,老板对药店经营的要求也不是太高,他们在很多方面都有自己的优势。因此,它们为了从该药店抢夺市场份额,纷纷祭起了的大旗。但是该家药店对它们的到来和实力熟视无睹。

江中牌健胃消食片在这两家连锁药店才卖4块,但是在这家单体药店却卖到了5块多;

山西一家药企生产的复方氨氛烷胺胶囊在这两家连锁药店才卖5块,但是在这个药店卖到了10块。

。。。。。。

很快,因为房租上涨、江西师范大学新校区落成接纳新生、北京东路修地铁等因素,这个曾经红红火火的单体药店退缩到郊区去了。

自己辛辛苦苦培养起来的市场为什么就这样拱手送人了,他们自己到现在可能还没有想清楚这是为什么?

我想,面对来势汹汹的连锁药店,很多单体药店都还没有想清楚如何去应对。

Tags:OTC营销 孔志 OTC营销托管

责任编辑:露儿

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