健康产业新时代

近几年来，受内外部环境的困扰，OTC行业普遍陷入销售增长不理想的困局。在外部，新医改的不断深入，尤其是基药制度的实施，使OTC产品可销售的终端大幅度减少，对OTC市场造成了巨大冲击；而在企业内部，新版GMP和环保改造的成本、原材料成本、人力成本、广告成本以及营销成本都在不断攀升。加上药价水平整体下降、OTC广告受限等政策的不确定性，终端维护变得越来越难，投入产出比也越来越低，整个OTC行业的增速低于医药行业整体增速，零售终端市场增幅也在低位徘徊。尤其是2011年开始，许多OTC企业开始遭遇瓶颈，步入寒冬期。OTC营销转型已然迫在眉睫。

去年，政策层面吹来了暖风。国务院出台的《关于促进健康服务业发展的若干意见》提出，力争到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力。

这一政策无疑为健康产业的发展指明了方向，开放社会投资、发展健康服务业等四大措施，将撬动8万亿元以上的市场，健康服务业以及药品、医疗器械等相关支撑产业的产业规模将显著扩大。

此外，鼓励和支持企业开展兼并重组、资源整合以及产业链上下游整合，仍是今后政策的主要方向。而十八届三中全会提出了深化医药卫生体制改革，进一步加快医药行业的重组整合。具有强整合能力的公司将能占据更多资源，获得规模经济效应。

在这一形势下，健康产业将进入一个全新的时代，其中的服务业将成为新的支撑点。具有较强整合能力的营销服务机构发展正面临着千载难逢的机遇。

实效营销新时代

顺应加快产业资源整合的政策大势，迎接健康产业新时代，蓝海荟盟·实效营销公司已经走在了路上。

如何在健康产业新时代的滚滚潮流中占据自己的一席之地，赢得未来？蓝海荟盟·实效营销抓住了未来健康产业的重要入口——连接药企与消费者的零售药店终端，并提出OTC线的构想，我认为凡是在零售药店出售的产品都是OTC线产品。未来，随着零售终端逐渐向“治未病”等大健康领域转型以及人们自我药疗水平意识的提高，OTC线所承载的将远远不止于药品。

然而，当前OTC市场既面临着“红海”困局，同时也面临着前所未有的机遇，OTC营销已到了由粗放式管理走向精细化的阶段，健康产业新时代呼唤新的OTC营销模式。蓝海荟盟·实效营销公司以实效营销理论为指导，秉承“六因六变”的核心理念，即市场不是恒定不变的，市场营销因环境、企业、产品、区域、竞争、消费者而变。而所有的理论和经验都不是恒定的，唯实效而定。

事实证明，理论的创新往往带动实践的创新。在实效营销创新理论的推动下，蓝海荟盟·实效营销公司围绕OTC线构建完善的配套体系，囊括了覆盖医药商业领域全产业链的八大模块：

1、中国第一支OTC线雇佣军——覆盖全国的6000人OTC营销精英团队，提供第三方OTC市场托管；

2、30000人的专业OTC线促销团队，专注于OTC线产品领域促销服务；

3、40万家零售药店店员互动系统，为零售药店提供及时的线上互动以及线下店员培训；

4、20000家样本终端数据采集，全方位透视医药零售信息，提供最系统化、标准化、专业化的医药零售市场动态数据信息采集与分析研究服务；

5、8万个单体药店联盟，以资本为纽带运作，打造国内最大、最强的药店联盟；

6、医药广告平台，全面整合全国媒体医药资源，提供以战略策动为导向，以广告规范化与本土弹性操作相融合的方式，提供全媒体医药广告代理服务；

7、大市场部，建立中国医药最强市场部，涵盖战略、产品、策划、推广、品牌、监察、培训等职能，为客户提供定制化的专业服务；

8、营销顾问咨询，为OTC企业提供植入式战略规划、营销策略及销售管理咨询服务。

八大模块形成一种集群化作战方式，同时各模式间保持独立性与协作性。

此外，随着互联网对社会生活全方位的快速渗透，其在健康传播领域里也逐渐发挥出独特的作用，赋予了健康产业更多的时代特性。在互联网与健康产业的相结合之下，也产生了更多新的产业形态，蓝海荟盟·实效营销公司将紧随时代潮流，以互联网的思维做营销。

互联健康新时代

蓝海荟盟·实效营销公司依托医药行业资源，围绕OTC线构建的八大配套体系目前已初具规模。未来三年内，我们将打造出中国OTC线战斗力最强、最专业、最具职业操守的第三方OTC雇佣军团，最有价值的医药广告平台、最具实效的营销咨询及互联健康服务平台，成为集营销实战、研究、咨询、媒体传播、OTC零售终端于一体的中国OTC线营销第一平台，力争到2020年实现1000亿元规模。

作为一家专业第三方营销服务机构，蓝海荟盟·实效营销公司还致力于中国OTC线第三方整合服务，以独特的方式诠释简单的价值与创新的力量，挖掘及推动中国医药的产业链价值。通过多品牌、多品种、多企业、多维度共同推进产业价值链资源整合，未来三年将在全国形成30家左右一级商业、350家左右二级商业以及2500家三级商业的稳固商业新秩序，可控终端药店将达25万个，能够与40万家零售药店店员及时互动、可提供2万家样本终端透视医药零售信息。

至此，一个OTC线营销第一平台和一个纵向打通医药商业领域的全产业价值链模式诞生了。这一平台和模式的出现，将以深覆盖、稳定高效的渠道，精准的传播策略，强大的促销攻势，动态的市场信息、及时的互联互动等，构建出一个多方互利、相互促进、和谐共赢的医药健康生态圈。

作为这一生态系统的动力源，蓝海荟盟·实效营销公司也将成为行业的推动者和领导者。