浙江集中采购乃安徽模式发酵 如何应变?
核心提示:2015年够难的,医药行业未来的路要怎么走?特别是居间商业这块,传统的临床如何操作、传统招商怎么继续?我们需要思考!
2015年够难的,医药行业未来的路要怎么走?特别是居间商业这块,传统的临床如何操作、传统招商怎么继续?我们需要思考!
安徽模式发酵全国 2015年初,国家确定四省医改试点先行。
5月初,忽如一夜春风来,各省政策全部变脸,安徽省推崇的一系列“小政策”:限目录、控药占比、区域“带量采购”、医保基准价等,野火燎原,烧向全国,辽宁、江苏、浙江……
政府三记重拳:
-取消政府最高零售价格定价,药品价格放开“市场化”。
-国家制定出台国家层面药品医保支付基准。
-国务院关于城市公立医院出台相关改革办法。
药商需迈三道坎:
-临床路径管理。
-医保支付价及支付标准。
-医疗机构药占比。
近20年,多方力量竭力维护的市场游戏规则即将彻底打破。同时,医药互联网片刻也未停歇地布局也将推动变局。2015年,再不改变就再见!
2015市场变局
利润之殇以安徽市场为例,2010年、2012年、2014年三次招标,政府系统推动“零差率”、药品中标价格的“三级跳”,且多数主流药物的出厂价格没有增加。
伴随着医改深入,各方博弈加剧。医疗机构配送环节更加复杂,比较明显的就是回款周期延长、配送点位增加。
“过票”环节风险愈加明显,陕西、河南、山东等多地税务稽查趋紧,商业公司税务成本增加、风险加剧。
上述主要因素几增几减后,行业中间利润大大减少。利润减少,恰如冰河期植物灭绝那样,导致其他食草、食肉物种大灭绝。
政策趋紧首先,招投标游戏规则变化。2010~2014年,安徽三轮招标趋势:厂家是招标主体、双信封、客观技术指标不受人物因素影响、全国中标历史记录无法更改。
其次,医保支付“控费”。2010~2015年,安徽医保控费手段、力度年年加强,医保因素超越中标因素成为制约业务拓展的第一因素。
药物价值缺失目前,医疗机构常规用药目录数量趋于统一,基本稳定在800~1500个品规,核心药物基本囊括在内,非常规用药难以挤进此目录。在临床路径管理趋紧的背景下,药物核心使用价值能否满足临床需求?毕竟市场认为的“好产品”并非临床需要的“好产品”。
厂家渠道必须控盘企业要加强自营意识,主推“符合临床路径+规模企业+相对垄断”的产品;区域性“医联体”议价采购蔓延趋势下,厂家不得不提防区域代理商恶意“以价换市场”;拥有核心竞争力产品的企业有谈判话语权,控制终端渠道相对容易。
哪些方面必须改 利润压缩,导致环节压缩。多余环节,必须砍掉。
符合临床路径的药物其“核心价值”决定产品临床价值,此类药物必出现在常规临床药物目录。非常规用药市场更加狭窄,临床市场操作必须调整产品结构。
药占比及医保控费的顶层设计将影响传统代理商销售总量,维持庞大的招商或配套销售人员无疑增加费用比,因此提高业务员工作效率、缩减人员编制势在必行。
无论是互联网拥抱医药,还是医药拥抱互联网,这些都不是最关键的。关键在于,互联网可以压缩环节支出,迅速完成布局、缩减业务员队伍、厂商一体化(终端商业)的目标更容易达成!
让我们共同努力,把握跨时代的“变局”。
责任编辑:露儿
-
新版医保目录8月来袭 这四类药调入呼声最高
近日,国家医保局发布《2019年国家医保药品目录调整工作方案(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》),明确2019年医保目录调整工作分为三个阶段,即1-3月准备阶段,4-5月评审阶段(确定备选名单、遴选专家投票、确定调入调出药品名单、谈判),2019年6月常规目录发布阶段,2019年6-7月谈判阶段,2019年8月发布谈判准入目录。...
-
央视曝光药师挂证乱象 药师挂证再迎整顿潮
央视3.15晚会曝光挂证乱象,某执业药师挂证平台已无法访问,药师挂证再迎整顿潮。...
-
地板价!广东药价全省联动
3月12日,广东省人民政府官网发布《关于印发广东省改革完善医疗卫生行业综合监管制度实施方案的通知》。...
-
大批医药代表工资下降?新机会来了
目前,似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩:曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示,现在“悲观”是大趋势:政策压力大导致的从业环境不理想,控费背景下完不成指标,所做的产品市场空间有限…… ...
-
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名...
-
4+7未中选药品大降价!格列卫历史最低
海发通知,4+7未中选药品降价!格列卫(100mg*60片)降至7182元,创历史最低。...
-
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!...
-
刚刚!这60个药,被暂停采购(附名单)
2月27日,江西省医药采购服务平台发布《关于调整二甲双胍等药品网上采购资格的通知》,有60个药被暂停挂网资格,涉及46家药企。...
-
4+7未中选高价药,提高自负比例
4+7最新文件,未中选高价药,提高自负比例,未中选药品梯度降价。...
-
药监不放假 加班查药店!5大重点需注意
这个春节,药监没放假,重点对药店执业药师在职在岗和处方药销售进行了检查。节后整治五重点,所有药店需注意。...
-
辅助用药,再迎致命打击
近日,业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》(以下简称《意见稿》)。...
-
通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低
近日,国家药监局执业药师资格认证中心发布通知,公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...