近期，医药行业动作频繁、新闻不断：多省招标价格一降再降、过票公司遭遇严打、行业反腐呈高压态势、医药电商风声鹤唳。一时间，很多人对医药行业的前途充满忧虑，甚至认为好日子将一去不复还了。

就医药行业近期发生的这些事情和业内的一些悲观论调，一些业内权威和专家对此做了专访：

刘景峰：

黄董事长，您好！

黄庆文：

刘总编，您好！

刘景峰：

黄董事长，您从事医药行业工作２０年，分别创办过医药商业公司和工业企业，并且发展势头都很好，值得我们借鉴学习。近期医药行业发生了很多事情，并且出现了有些悲观论调，认为医药行业的春天就此结束，今天占用您宝贵时间，想听听您的看法。

黄庆文：

我十分看好医药行业，这个行业商机无限、春天常在！我不知道悲观论者的依据何在？中国的人口将持续增长，且老龄化趋向明显，从这点上讲，对医药产品和服务的需求会越来越大；在可预见的未来，中国经济整体发展良好，并且这种势头还会持续很长的时间，国家也在加大医保人群的覆盖，无论从个人层面还是国家层面，医药产品和服务的购买支付能力都将增强。既然医药产品和服务的需求会越来越大、购买支付能力会越来越强，怎能说医药行业的春天就此结束了呢？

刘景峰：

您说的很对，从宏观上讲是这样。但是医药行业一些最新动态让很多人对这个行业的前途蒙上了阴影，比如说药品降价是不是压缩了生存空间？行业反腐的高压态势使得人心惶惶，医药电商也让传统模式受到冲击，您认为这些动态对医药行业未来的走向有些什么样的影响？

黄庆文：

医药行业商机无限、春天常在，这个基本认识是不用质疑的。同时，我们不能忽略两点：一是医药行业的发展不会始终是一条直线，它可能呈螺旋式上升，要允许有个较短时间的调整期；二是整个行业的春天，并不意味着所有药企都会阳光明媚，一定仍会有些药企风雨飘摇、甚至难以为继，但这不影响整个行业的光明前途，。

刘景峰：

您刚才讲医药行业前途光明，而部分药企将难以生存，那么，哪些药企会走上光明的大道？哪些药企前程黯淡？

黄庆文：

顺应大势、大胆创新、合法合规的企业会得到非常好的发展，固步自封、因循守旧的企业将度日如年。现在很多药企感觉省级招标价格一降再降，难以接受，但是政府实行药品招标采购，进行价格竞争与谈判，这是国际通行的规则。全世界主要国家都是这么干的，并且早就在这么干，全球医药行业什么时候停止过发展？优秀医药企业的业绩不是屡创新高吗？在大势面前，我们无法阻挡，只能顺应。国家现在不对药品限定价格，只是通过市场竞争和谈判来引导价格。要降的是虚高的药价，对于因药价虚低而可能导致质量隐患的，还会采取提高药价的措施，国家更是鼓励创新药的研发，会给创新药尤其是原创药相应的保护。尽管国家在出台一些具体的办法和措施时很难面面俱到，难免会出现瑕疵，但不影响国家要在社会合理诉求和行业健康发展两方面寻求最佳平衡点。因此，如果药企还想着靠政府公关或商业贿赂那套搞暗箱操作、从中渔利来让企业发展，显然是在逆势而为了。药企要把注意力更多的放在产品研发上，把精力放在正常阳光的市场竞争上。行业反腐的高压态势、包括最近多个省份在严打的违规过票，都是要让我们回归到合法经营、有序竞争的正轨上来。现在中央全面落实依法治国，老虎苍蝇一起打，我们医药行业会例外吗？在合法合规方面，我们不能心存侥幸，否则会吃大亏。医药行业人命关天，合法合规只会提高全社会对行业的信任度和支持度，让行业获得更好的发展。合法合规是本份，也是大势！

还有两个大势我们也要顺应：医药行业与互联网的融合，以及采用合伙人机制广纳人才。传统行业与互联网不是谁取代谁的问题，是融合的问题。互联网带给我们太多的方便，已经与大多数人的生活和工作高度融合。医药产品和服务与互联网的融合会越来越快、越来越深，若干年后，与互联网融合较好的企业会占有绝对的竞争优势。当然这要建立在医药产品和服务本身优质的基础上，因为他们是融合而不是取代。现代企业的竞争最主要的是人才的竞争，优秀的人才始终是稀缺资源。传统的雇佣方式已经很难吸收到优秀的人才，真正优秀的人才除了报酬上要得到满足外，还要有能充分施展才华、体现自身价值的事业平台。合伙人机制的完善和使用将成为药企赢得竞争的重要举措。

那些对医药行业大势缺乏基本判断的企业、那些不创新求变的企业、那些对合法合规置若罔闻的企业，生存将会成为很大的问题，更谈不上发展和壮大了。

刘景峰：

您讲的这个道理比较清楚了，可是实际的操作的时候要怎么做呢？你能不能给我们一些具体的建议？

黄庆文：

每个企业的情况不同，操作方法上可能也会有差别，谈到具体的建议，我只能告诉你我们逸舒制药的一些做法，不一定适合其他企业，供大家一起探讨吧！首先，逸舒制药从现在开始要大量并购制药企业、收购产品，大幅度丰富企业的产品资源；第二，在快速收购产品或企业的同时，公司非常注重研发，有两个国家级新药将于今明两年分别上市，以后还会更有多的新药陆续上市；第三，我们正在布局互联网+医药医疗，打造慢性病领域O2O四位一体的闭环；第四，我们将与国内一流的微信分销第三方平台合资成立新的由逸舒制药控股的公司，专做养生功能食品微信分销，目标是成为养生功能食品微信分销第一品牌；第五，我们将推出极具特色的合伙人机制，吸纳那些优秀的销售人才加盟逸舒制药，一起将逸舒制药的事业推向新的高度。

刘景峰：

感觉逸舒制药的布局很吸引人，刚才您说的合伙人机制极具特色，很想听听到底是什么样的，方便讲得详细点吗？不会涉及到您企业机密吧？

黄庆文：

没关系，那就与大家分享一下吧，我们逸舒制药的合伙人机制主要是针对销售人才设计的，有这么几点：

1.由合伙人自主组织团队、组建独立的事业部经营；

2.公司同时有药品生产许可证和药品经营许可证，因此合伙人团队可以经营逸舒制药自身的品种，也可以代理其他厂家的品种；

3.为避免渠道冲突，合伙人只能选择控销模式；

4.代理药品所需资金由逸舒制药负责；

5.合伙人团队以公司正式员工身份办理入职手续、享受正式员工待遇；

6.采购、经营等按GSP要求，财务按国家要求由逸舒制药规范管理；

7.事业部实行内部独立核算，正规纳税及扣除费用后的利润给予相应股权激励，可以在资本市场中获利、增值、变现。

刘景峰：

逸舒制药的这个合伙人机制很新颖，我相信对很多做过大品牌的销售团队也很有吸引力。虽然您只详细讲了你企业发展中吸纳人才的一个点，但通过这个点和您以上讲的话，我对您说的医药行业商机无限、春天常在这句话有了更深的认识。医药行业前途光明，但企业心态不同、做法不同，前途就会有很大的差别。有想法、有行动的企业会迎来发展高峰，巨大反差下，那些抱残守缺、不做改变的企业只有自求多福了！