2015年5月30日下午，由中国医药菁英沙龙、药招信息网共同主办的“中国医药菁英沙龙·河北站（第一期）”在华北制药会议室举行。来自河北、北京、山西等地医药企业的市场部、政府事务部、处方药、OTC销售部门等相关人员共计50余人参加了会议。

会议由华北制药市场管理中心总监宋凤肖主持。主办方代表中国医药菁英沙龙秘书长黄春娟、药招信息网管理员飞鸟分别对中国医药菁英沙龙、药招信息网做了介绍。

“明道、顺势、转型、突围”，围绕本届沙龙主题，业内知名医药经理人分别从新政策环境下的带量采购和医保支付价、新分类采购中低价药的营销实操要点、新电商格局下微营销和案例分享、临床路径与处方药营销实战案例等四个方面进行了演讲，并与参会人员进行了热烈讨论。

新政策环境下的带量采购和医保支付价 

药招信息网政策分析专家飞鸟向与会者分享了《新政策环境下的带量采购和医保支付价》。无论是国办发[2015]7号文，还是刚刚发布的关于县级、城市公立医院综合试点改革的指导意见（国办发3号文、38号文），都明确指出：在药品最高零售价放开后，未来各省带量采购和医保支付改革将是医改新常态。新医改政策将催生中国药品集中采购制度的巨大变革，并对医院市场格局产生重大影响，医药市场的分水岭已经来临。面对带量采购和医保支付改革，企业要综合评估自己产品的竞争实力，明确产品定位和推广模式，选择适宜的市场切入。在“以价换量”和“保价弃量”之间，寻找相对优势的平衡，全国市场，势必不能全是自己的菜。

新分类采购中低价药的营销实操和要点 

在“双信封、带量采购、分类采购、医保控费”等总体政策不利，多数医药产品将面临空前的降价压力和临床使用压力的情况下，目前唯有低价药出现政策利好，存在较好的市场契机。但是，各地议价层出不穷，规则多变，如何抓住有限的市场机会，在激烈的市场竞争中脱颖而出？华北制药普药营销中心副总经理郭利喆就《新分类采购中低价药的营销实操和要点》向与会者做了详细介绍。郭总特别指出，在新医改形势下，影响不同层级医疗市场中医生用药选择的因素是不同的，企业要结合4P营销要素，根据定位发挥产品优势，在推广、分销、商务、代理等环节寻找最适宜的发力节点。

新电商格局下微营销和案例分享 

到2017年，城市公立医院药占比要降到30%左右！药占比的下降将使医院药品市场成为政策沙漠中的干涸之湖，实现向零售市场突围是多数医药企业的期望。但千军万马共闯零售终端市场，竞争的惨烈程度可想而知。一年多来，电商市场风起云涌，移动医疗发展迅速，如何利用新技术手段开展电商工作和微营销，也是企业迫在眉睫的问题。互联网能否成为医药企业突围的蓝海？

太龙药业市场部总监吴延兵分享了《微营销及案例分析》。吴总结合太龙实际案例，生动形象、图文并茂地展现了微营销的推广案例。微营销是通过微信、微博、qq群、二维码、公众号等互联网沟通凭他为主，配合传统媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立、转化并强化客户关系。目前，微营销已经成为低成本、高性价比的营销手段。微营销中适宜采取的营销策略有“意见领袖”、“病毒式营销”、“视频+图片”等策略。借势微营销和软文化推广，企业可有效实现线上线下的营销聚合力，为打造品牌提供新型推力。

临床路径与处方药营销实战案例分享 

破除公立医院逐利机制，推动临床用药向合理化方向发展，这是近期医改的重点工作。著名临床路径专家时晓光向与会者分享了《临床路径与处方药营销实战案例》。指出临床路径其核心目的在于规范化诊疗、降低医保费用支出。到2015年底，试点城市实施临床路径管理的病例数要达到公立医院出院病例数的30%！到2017年，国家在全面推行按病种付费的医保支付改革同时，一定会全面推广临床路径管理。而临床路径教育工作，未来也是是临床一线的刚性需求。做好临床路径相关准入和培训工作，将会助力企业决胜千里。

精彩的分享一直持续到晚宴期间，太龙药业市场部总监吴延兵亲自挥毫泼墨，为参会幸运嘉宾赠送了书法作品。