2015年医药大环境有什么对企业发展有什么影响?未来处方药营销有哪些特点?代理商的核心竞争力如何体现?很荣幸采访到湖北中古生物制药董事长赵琦先生，请他来解答这些问题。

在您看来，当下医药行业政策环境如何?有哪些机遇和挑战?

赵琦：国内的市场环境越来越规范，有利于踏实认真的正规企业经营，这主要体现在三个方面：

第一，国内目前的药品市场对企业的要求提高了门槛，新版GMP认证，对硬件和软件及人员素质的要求等等，都使得企业的准入门槛提高。对企业如此，对产品也是一样，准入门槛的提高，对正规的制药企业是个保护。

第二，目前国内药品的营销的大趋势是以学术化推广为主的营销模式，我们公司一直在走这条道路，虽然是代理制公司，但是我们和经销商是共同发展，共同经营，形成一个联合推广体，终端以学术推广为主，而不是简单的底价代理模式，所以我们是顺应目前的营销趋势，;

第三，现在国家对新药审批的要求更加严格，对药品生产企业的生产、科研人员素质要求更高，适应这种新形势的药企才能更好生存，我们具有新产品研发能力和引进的渠道，这些都是有利的地方。

不利的地方主要有以下三点：

第一，最主要的是目前实行的招投标模式，全国市场大，招标模式不统一，一个地区一个样子，营销人员的很大精力都放在招投标上面，对于不同地区的不同招标政策，公司需要探索适合目前招投标模式的方法;

第二，民营医疗市场虽然打开，但民营医疗和有国家支持的医疗市场是不一样的，享受的待遇也不一样。再加上民营医疗本身的质量良莠不齐，定位也各不相同，所以对于民营医疗而言，挑战大于机会，那对于药企而言，这片市场存在抵扣率、回款慢等问题，而且有的民营医疗是作为单纯的营利机构，对于药企而言，挑战比较大;

第三，生产认证的标准不断提高，产业化门槛提高，这就是机会，对于药企而言，也是挑战。

湖北中古生物经营的主要产品有哪些?核心竞争力体现在什么地方呢?

赵琦：湖北中古生物是集药品生产、研发、技术转让与吸收、专业化推广为一体的综合医药产业集团。公司目前的主要产品是多廿烷醇(品牌名是古甘金)。古甘金是一种纯天然的植物降脂药，具有降低血脂，抗血小板聚集以及抑制脂质过氧化的功效，主要用于治疗与预防动脉粥样硬化，起到保护血管的作用。被临床专家誉为“血管清道夫”。多廿烷醇的出现对现有降脂药物是一个非常重要的补充，将会成为联合降脂新选择。湖北中古后期会借助中古生物产业基地这个平台，根据人类疾病谱的改变，不断的引进适合中国市场的、疗效明确、技术先进、拥有专利的系列慢性疾病领域的药物。

公司目前的核心竞争力在于以下三点：

第一，具有研发、引进、吸收国际上先进的生物药技术的能力，可以挑选适合中国市场的生物药，并且可以在一定时间内使之国产化;

第二，有专业化的学术推广能力，搭建有全国的专家网络和终端销售网络，所以一旦引进新品种，可以迅速启动临床上市后研究并布局全国营销;

第三，有现代企业的管理体制和机制，对企业的健康快速发展非常有利。

请问，贵公司有业务推广方面有哪些特色?能给上下游的合作合作解决哪些问题呢?

赵琦：湖北中古生物制药有专业化的推广模式，有专门的推广队伍，有全国的专家网络，对产品可以进行二次研究和开发，对新引进的产品，我们有能力使之在最短的时间内国产化，这是我们公司的特色。

我们可以在慢病药领域探索一条以预防为主、防治结合的新方案。从加强临床研究入手，因为目前国内上市产品大规模的临床证据不多，加强专家教育，和积极总结临床用药经验，进入指南和医保，这样才能保证市场健康、快速的发展。

同时，由于人体血脂代谢复杂，不同群体对不同降脂药物的耐受性不尽相同，所以对于降脂药物，未来的发展肯定是和降压药一样，需要联合用药，那么临床的证据补充，指南的增补等等都是我们需要解决的问题，目前我们也一直在朝着这个方向努力。

同时，中古生物制药的现有产品新适应症的开发也做了大量工作，这些都会使得临床医生更多的了解我们的药物，能让更多的患者从中获益。

在您看来，原研进口药物今后在中国医疗市场将有怎么的发展趋势?对贵公司的发展将有哪些影响?

赵琦：首先我们必须认识到，我们和先进国家的药品研发能力是有差距的，80%的原研药物来自国外进口，所以在国内多数以国外的原研药为风向标，那么努力缩小和国外技术上的差距是我们努力的方向。积极仿制高质量标准，达到或超过原研标准的仿制药，这于国于民都是有利的事，但是需要慢慢培养自己的研发创新能力。这个也是我们将来的发展方向之一。

按照目前的政策走势，您认为今后国内处方药市场的营销将有哪些发展特点?代理公司将面临哪些转型呢?

赵琦：未来所有的医药营销模式都将趋于专业化，学术化。专业学术化才能走得长远。如现在市场上有专业的产品营销公司，专业的医药流通企业，专业的仿制药企业。如果只是单纯的底价代理模式，无终端控制能力的代理制销售的公司不长久。

米内网：贵公司在近年来的发展目标是什么?

赵琦：去年11月1日，湖北中古生物在武汉光谷生物城进行了盛大的奠基仪式，中古生物医药产业基地目前已经在紧锣密鼓的建设中。中古生物产业基地计划总投资5亿元，分两期开发，总规划面积100亩。项目建成后，将形成年产液体制剂6000万支、片剂6亿片、胶囊剂6亿粒、高端原料药500公斤生产能力。此次开工的一期项目，预计投入2.5亿元，年产值5亿元，年利税5000万元以上。湖北中古生物集团是该项目的实施主体，其与古巴生物技术和医药产业集团有着长期合作关系。

我们努力未来三年内销售额达到5个亿，五年后销售额能到10个亿，我们的目标是打造国内一流的高端植物药物生产型企业，借助中古生物产业基地的平台，在引进的同时带出自己的产品。

未来希望全国所有慢病人群都可以从我们公司的产品中获益，为人类的健康贡献我们自己的力量。