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外资纷纷裁人,内资药企要抢人?

2015-11-17 13:25 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:近日,辉瑞与艾尔建两家医药公司先后宣布,双方就一项可能的交易进行初步磋商。

近日,辉瑞与艾尔建两家医药公司先后宣布,双方就一项可能的交易进行初步磋商。

两家公司合并的消息,在国内早已是传得热闹极了,传出消息,否认,然后到现在承认双方正在磋商,双方合作早已经引发医药界的诸多关注。

国产药争抢市场

分析认为,医药巨头的原研药纷纷到期,药企的“暴利”时代结束。而在国内,原研药一直保持过了专利期市场不败的传奇,那么在目前新医药形势下,原研药还能延续不败传奇吗?国内药企能分得一杯羹吗?

原研药要降价,首要面临的是仿制药的竞争。中国是仿制药大国,但是,国产仿制药虽然大多难以撼动原研药的霸主地位,但是分食市场确实不争的事实。

而最近,我们也开始看到一些国产仿制药和原研药分庭抗礼的例子。近日,广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂宣布,正式上市一年来,金戈按市场零售价计销售突破7亿元,实际销售数量已超过原研药。

白云山制药总厂常务副厂长王文楚表示,金戈销售快速增长目前主要得力于医药零售市场,渠道铺货迅速,有超500家批发商、超1000家连锁药店、超30000家单体药店完成铺货,未来随着全国招标的陆续开展,医院终端铺货也在不断扩大。金戈力争2017年按按市场零售价计销售突破10亿元。

据介绍,广药白云山还积极临床研究,中南大学湘雅医院所做的生物等效性研究结果表明,原研和仿制药的药效并无差别。

知名厂家仿制、贴合市场的营销和铺货、强有力的临床数据支持,金戈实现了逆袭。而目前,从国家政策趋势来看,这种逆袭以后或许会越来越多。

首先,从仿制药上市来讲,国家食品药品监督管理局掀起了临床试验数据的自查、核查,药品注册改革,只有和原研药完成一致性评价才可以获得注册,以及推进中药品一致性评价,还有给予药品注册优先权的药品名单中,部分仿制药也能够获得优先权,种种手段多管齐下,其原因主要是提高国产仿制药的质量,让国产仿制药未来和原研药抗衡。

在国产仿制药质量过关的基础上,过了原研药在未来会和国产药会打起价格战吗?还是集中于引进更多的专利药,仿制药通过和国内企业建合资公司,还是直接放弃呢?这都是未来值得关注的趋势。

目前外资药降价难

虽然,国家屡屡放出要让外资药尤其是国企原研药降价的消息,但是,业界普遍的人士是外资药降价难。即使是药价谈判,由于有医院市场的强劲需求,在国产仿制药一时难以大规模替代的原研药的情况下,外资药的价格仍然很难撼动。

但是,不得忽视的是转折点已经到来,最主要的表现就是裁员,今年以来,不算有跨国药企传来了裁员的消息,其中医药代表,又是其中最受影响的一批。其次是,最近跨国药企在华分公司的老总纷纷换人。

国产药企要接盘外资药代?

有在跨国药企任职多年的医药人士表示,准备扩大市场时,跨国药企会招人招人再找人不断扩大销售队伍,保证业绩的增长,当他们准备要净利润率时,他们常常裁员等措施,保证利润率。现在,从趋势来看,现在跨国药企到了要利润率的时候了。除非新产品上市或者继续做大规模市场扩张,人员、结构调整已经再所难免。

对于这些医药代表的出路,我们听说已经由国内药企向这些外资药企的药代深处了橄榄枝,纷纷以同等待遇甚至更高的待遇从外资药企那里接人、挖人,对于这些国内药企来说,这些药代的成本虽然很高,但是,因为他们经过了较好的产品培训,手里有掌握着不少医生资源,对于国内药企来说,他们也是国产药进入市场的快速通道。

此外,目前医疗器械行业市场快速兴起,也让不少药代看到了机会,不少人纷纷转而做了药械代表。移动互联网的兴起,创业、加盟医疗互联网公司等也成了不少药代新选择。

Tags:内资 外资

责任编辑:露儿

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