《医药大咖谈品牌》是由桑迪——六力文化，编著一部汇集医药行业100位大咖智慧的品牌营销专著。是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

      彭涛：贵州神奇制药营销中心总经理兼神通广大网络信息公司总经理，六力商学院专家团之一。1993年进入贵州神奇、历任市场调研员、省区经理、销售大区经理、全国销售总监。熟悉 OTC产品销售的各个环节、参与了公司 OTC 产品各项目策划、负责 OTC 销售全面方案制定，对产品筛选、定位、队伍匹配、费用控制、流程控制、绩效考核及方案执行等积累了丰富经验，完成了神奇营销从商业调拨到渠道完善，从渠道促销到完全可控终端销售的全面转型，构建了为终端可控营销服务的网络平台。《医药大咖谈品牌》作者之一，以下是作者彭涛的精彩观点赏析。

      神奇制药旗下的珊瑚癣净拥有二十余年的历史，曾经是治疗手癣、足癣的第一品牌，但随着其他品牌的抢滩和自身传播受限，神奇珊瑚癣净在新生一代消费者心目中品牌影响逐渐减弱。为此，神奇制药联手上海桑迪咨询，运用新媒体与消费者深度互动，共造品牌价值。

六力文化：随着媒体环境、社会经济环境的变化以及新传播技术的革命，媒体数量和种类蓬勃发展，受众的生活和注意力也被这些多元化的媒体沟通方式分散，传统媒介和品牌传播模式对于消费者的影响力是否被削弱？

彭涛：是的，传播的内容必须能够给消费者带去震撼和深刻的体验，使消费者容易辨认、乐于认知、乐于参与。品牌传播理论认为，只有与消费者心理层面的共鸣才是品牌传播的核心。同时还应创新传播模式，因为移动互联的普及、微博微信等社会化媒体的火热，使消费者在接受信息时呈现出了迅速、碎片化、互动性等三个特征。

六力文化：信息碎片化是新媒体传播的最大特色，鉴于此你们联手桑迪制定了什么样的传播策略？

彭涛：“借力热点事件，善用信息碎片”的传播策略。该策略以2014年巴西世界杯为传播对象，重点突出世界杯赛场内外的“神奇瞬间”和各类与脚足部有关的新闻话题，不断挖掘事件背后的“神奇”，注重与粉丝的沟通交流，引起他们的共鸣和认同。

六力文化：借助世界杯这一热点事件，是出于哪种考虑呢？

彭涛：所谓磨刀不误砍柴工，在正式开展神奇制药珊瑚癣净的新媒体营销之前，桑迪对神奇制药及珊瑚癣净的新媒体现状做了详尽的分析，从新媒体各平台的客观数据中分析出了问题所在，为未来的新媒体传播提供了依据和支撑。另外，对同类竞品的新媒体传播内容进行了深入研究，研究竞品的传播策略和实际传播效果，借鉴有效传播方式，避免传播及沟通误区。

2014年最有价值的传播事件无疑是巴西世界杯，而且，从契合度上来说，足球运动与珊瑚癣净的功能主治也是高度吻合的。无论你爱不爱足球，无论你看不看足球，世界杯的影响力都在那里。所以，世界杯期间，神奇珊瑚癣净开设了“世界杯神奇瞬间”评选、每日神奇热点点评、净哥哥评球等多个围绕世界杯的话题、赛场内外的的多轮互动讨论与抽奖。既让粉丝有了发言讨论的归属感，也利用奖品刺激提升了参与度。

六力文化：在微博微信平台运营之初，神奇珊瑚癣净作为老品牌如何亮相？

彭涛：为了解决这一问题，桑迪利用人群覆盖最广、话题量最大的新浪微博作为“登陆平台”，为神奇珊瑚癣净定制了“转发有好礼”、“昵称征集令”、“世界杯冠军竞猜”等多频次、多角度的互动话题。短短一个月，粉丝量就超过30万大关。互动类话题的营造不仅使得“神奇”品牌、珊瑚癣净等关键词在新浪微博上积淀了信息量，更使得年轻一代知道了神奇的品牌和产品。

六力文化：神奇珊瑚癣净作为一款上市二十多年的老产品，面临的最大问题是什么？

彭涛：是目标消费者教育的断层，即80及90后一代对品牌和产品认知的缺失。因此，桑迪为神奇制定了多平台齐头并进，多维度覆盖、抓取受众的传播策略，在百度搜索、新浪微博、腾讯微信等主流门户网站同时出击，针对不同平台的不同媒介特性，组合发布不同的内容。

六力文化：在神奇珊瑚癣净的新媒体营销中，你们是如何敏锐地捕捉到了微游戏对于医药营销的潜在价值呢？ 

彭涛：微游戏既是娱乐，又是传播：植物大战僵尸、愤怒的小鸟、保卫萝卜......各类移动端的游戏层出不穷，迎合了时下年轻人的口味和对碎片时间的打发。桑迪为神奇制作了“真假珊瑚妹”、“世界杯踢点球”、“中秋月饼吃吃吃”、“全民来打怪”等多款小游戏，利用小游戏和品牌（或产品）结合的方式既能弱化商业味，又增加了趣味性，是增加用户粘度的好方式。实践证明，微游戏对微信的粘度、阅读量、活动参与度都有很好的提升效果。

六力文化：那么这种新媒体营销方式的营销效果如何呢？ 

彭涛：神奇珊瑚癣净作为一款老产品，在进行了新媒体营销之后，新浪微博和百度搜索的信息量明显增加，消费者留言互动近百次。在原本没有铺货的空白市场也取得了很好的进展。

六力文化：请总结一下有效利用新媒体，让企业重获新生的核心关键是什么？

彭涛：新媒体是医药企业的必经之路；新媒体的本质不仅是传播，更是沟通，在微博运营中，桑迪对每一位粉丝的留言都做出了答复，有效提升了品牌好感度；消费者会热爱那些有血有肉，有性格有思想的品牌，只有深入情感层面的沟通，才能打动消费者的口袋。