《医药大咖谈品牌》是由桑迪——六力文化，编著一部汇集医药行业100位大咖智慧的品牌营销专著。是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

      李汉辉：昆明圣火药业OTC营销总经理，六力商学院专家团之一。曾任心宝副总经理、康美药业 OTC 营销中心总经理、重庆万和连锁大药房总经理。在康美药业 12 年，创建了康美药业 OTC 团队；在万和连锁的管理经历，使其更能从市场角度精通 OTC 营销之道，创造了“以小博大、老板工程”的黄金单品十大营销案例。《医药大咖谈品牌》作者之一，以下是作者李汉辉的精彩观点赏析。

      在企业品牌资源有限的情况下，心宝·龟鹿补肾片作为一个新品，想要在已经成熟的补肾市场中，抢占消费者心智并占据一席之地，就需要清晰、准确地找到自己的位置，并制定科学的营销方案。

1六力文化：事件营销是近年来非常流行的创新营销方式，通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。心宝·龟鹿补肾片通过事件营销这一创意策划所希望达到的目标是什么？

李汉辉：我们策划活动的目的就是要吸引大众眼球，引起社会关注，从而引起轰动效应。 

2六力文化：在如今这个信息爆炸化的时代，消费者每天不断的被各种各样的产品信息轰炸、洗脑，而每位受众最多只能记住7个品牌，心宝制药是如何让广大消费者认知我们品牌的呢？

李汉辉：心宝制药联合桑迪咨询经过市场调查、消费者研究，最终将产品定位为“阴阳双补”以区别于竞争对手；广告语创意简单、通俗易懂，符合中老年群体的心理需求；代言人选用卡通人物，形象、生动，竖起的大拇指令人印象尤为深刻；终端陈列丰富、生动，在众多竞品中脱颖而出。

3六力文化：终端是产品的销售前沿，门店销售人员的专业素养、产品的终端陈列、促销组合策略等将会对产品销量产生直接影响，那么心宝制药制胜法宝是什么？

李汉辉：制胜六部曲。具体来说就是，第1，制定科学的促销组合策略；第2，组织门店销售人员进行系统培训；第3，制定令人心动的绩效方案；第4，制定高提成奖励方案，组织进行销售竞赛；第5，确定多点陈列标准；第6，科学的联合用药。

 4六力文化：据悉心宝•龟鹿补肾片的新品启动会与众不同，受到社会各界的反响热烈，能谈谈这次新品启动会的卖点吗？

李汉辉：首先，合作领导高度重视，必然到现场亲自进行动员；其次，培训氛围轻松，并伴有幽默的角色扮演；同时，及时的进行体验分享；最后，现场点评发放绩效。 

5六力文化：现在网络营销的兴起，让事件营销的轰动效应事半功倍，你们这次活动是如何发挥网络的优势呢？

李汉辉：好的产品，同样需要宣传。心宝·龟鹿补肾片进行了一系列的营销宣传，结合线下与线上，形成传播矩阵。线下终端营销宣传无所不在，首先是有声的宣传即店内滚动播放活动政策及产品卖点，其次是无声的宣传，包括：终端陈列展示、团购卡片宣传、报纸软文的前期宣传等。线上宣传亦有声有色，通过新媒体造势，企业官方微信与私人账号微信互动传播，加深与客户及消费者的沟通互动，树立企业形象，扩大产品品牌知名度。世界杯期间，通过微博、微信平台开展“腰腿好，更精彩”有奖竞猜活动；“七夕”情人节，龟鹿补肾片另辟蹊径，从“女儿上辈子是爸爸的小情人”的角度出发，发起“七夕小情人——爸爸我想对你说”网络真情告白活动；中秋节乘势而上，发起“赤子之心，爱如珍宝”微社区投票活动等。 

6六力文化：活动后期效果评估情况如何？

李汉辉：上市仅仅5个月，便在重庆万和药房销售突破30万盒！平均每分钟销售1.4盒！单品一年给万和药房创利近1000万！创造了万和药房新品上市业绩的奇迹！全国主营连锁单品突破首选，产品供不应求，上市一年零售价销量达1.1亿！

7六力文化：请问此次事件营销的成功，能为同行提供哪些经验呢？

李汉辉：成功的模式：品牌+高毛利，解决老百姓愿意买，店员愿意卖，合作客户愿意首推的问题。成功的关键：好市场+好产品+好策划+好执行。由心宝制药副总经理李汉辉提出的“打造不伤客的黄金单品突破模式”非常值得业界同行们借鉴和推广。