国产胶片凭借关系和价格这二大利器在中国医用胶片市场攻城拔寨，引起进口四大胶片品牌柯达，爱克发，富士，柯尼卡的极度恐慌，因为医用胶片的销量占柯达，富士总销量的70%以上，而爱克发，柯尼卡99%的销量源于医用胶片。以富士3500为首的进口低端胶片纷纷调低价格，阻击国产胶片。2015年富士3500面世，14*17的医用胶片代理商的拿货价9.5元/张，富士3500在民营医院的14*17医用胶片的价格已做到13.5元/张，此价格已经接近国产热敏胶片的价格。

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品

2015年3月31日食品药品监管总局办公厅关于乳腺摄影立体定位装置等153个产品分类界定的通知，其中对医用胶片作出明确的定义：

医用打印胶片：由聚对苯二甲酸乙二醇醋(PET) 树脂片材与涂层（二氧化硅、氧化铝）相合成。配合打印机，仅用于普通X 射线医学影像的打印。分类编码：6831。

医用干式胶片：由PET基板包被银盐和保护层组成。作为干式成像设备硬拷贝输出，用于记录医用影像图像。分类编码：6831。

2015年7月28日食品药品监管总局办公厅发布关于多功能超声骨刀等127个产品的分类界定

热敏胶片：由热敏层、PET 胶片基、保护层组成。用于记录CT、MRI、CR、DR、胸部X射线透视系统输出的数字信号的图像。用于记录影像图像供临床诊断。分类编码：6831。

医用胶片纸：由纸基与纳米级涂层组成，用于医学影像系统（CT、DR、MR、CR、DSA、US等）产生的DICOM影像输出，输出影像不作为诊断依据。

解读：食品药品监管总局发布二则产品分类界定的通知，一是明确喷墨胶片即医用打印胶片只能用于普放，一旦违规用于CT、MR，被举报后，食品药品监管总局可予以查处，存在政策的风险。二是直接淘汰更为低端的医用胶片纸，笔者王强认为食品药品监管总局发布二则产品分类界定的通知在一定程度上抑制国产低端胶片的发展势头。

常规类医疗器械最终国产产品会占据领导地位！

因为常规类产品的进入门槛不高，技术含量低，随着市场竞争的加剧，价格下行，进口品牌会逐渐退出这种利润微薄的品类，监护仪和心脏支架由十多万降到现在一万八以下，国产品牌已占据70%的市场份额，医用胶片也会如此。

遵循守旧的巨无霸企业败于　———　行业趋势

十年前因害怕变革，遵循守旧，民用照相行业的数码化使巨无霸的柯达轰然倒下，未来五年，在医用影像放射领域“无胶片化”推行，依然会重创现在的锐柯，让我们静候那一天的到来。

医疗器械营销七大利器：品牌，关系，性价比优势，价格，见缝插针策略，独特的商业模式！

为何三甲医院采购大型放射影像类产品只考虑GPS，关键在于 一 品牌。

为何最后中标的是GE，关键在于 一  关系。

为何深圳迈瑞能在监护仪领域打败进口品牌，长期位居中国监护仪第一品牌，关键在于 一 性价比优势，

为何基层医疗机构和民营医院会采购国产医疗器械，关键在于 一 价格。

为何中国医疗器械行业众多中小企业能生存下去，关键在于 一 中国市场很大，能采取见缝插针的策略，凭着区域经理勤奋敬业，为人处事，让经销商认同，让医院认同！

医疗器械企业要持续，长期，稳定的发展，关键在于 一 要打造属于自己的核心竞争力，形成独特的商业模式！