西安杨森总裁。西安杨森制药有限公司是中国最大的合资制药企业，美国强生公司在华最大的子公司，李耀先生曾经在雀巢公司工作15年，从业务代表到雀巢中国的营销培训经理，在英国咨询公司Glendinning (WPP 成员) 工作的四年中，他为联合利华、英国石油公司、葛兰素史克、王老吉、吉列、箭牌、可口可乐、美赞臣…等公司的业务拓展与组织能力建设作出了贡献，最近四年服务于葛兰素史克中国消费保健品，做出了让行业瞩目的创新与探索。   

    

    价值营销是品牌企业的生命。统一营销思路是迈向有效执行的基石，品牌工业是提升营销执行力最关键的要素。卓越领导力带动高效执行力，只有转变思维模式，才能应对挑战，把握机遇! 

    六力文化：企业经营的基本逻辑以及营销的角色定位是什么？

李耀：企业经营的基本逻辑是“成本”决定“价值”和“规模”；“价值”决定“规模”；“营销”决定“成本”、“价值”和“规模”。营销对企业经营的贡献在于确定战场、市场与品类（消费者、患者需求、产品组合）；确定品牌（定位、沟通）、确定渠道（患者营销）、确定客户策略以及360度营销整合。价值营销是品牌企业的生命。

    六力文化：为什么说统一营销思路是迈向有效执行的基石？

    李耀：营销的工作就是将社会需求最终转化为可创造利润的机会。营销是把确认的洞察力转化成为公司的利润。它的本质是价值交换，顾客交易、消费后只在三个评价中选择一个：物有所值、物无所值、物超所值。最终价值体现在：全面满意度！消费是第二真理时刻，购买是第一真理时刻（满意的开始）。二者合一，循环往复是真正的真理时刻。

 

    六力文化：西安杨森的经销商网络是如何布局呢？

李耀：首先，通向市场的路径有：经销商（一级）达城市二级经销商；直供到连锁总仓达四五级经销商；医学市场经销商达拓展三级经销售。其次渠道有社区医疗中心、医院（一、二、三级）、平价大药房、大卖场、药妆店、医保店、市中心诊所、卫生院、企事业单位医院和高档写字楼诊所。

 

    六力文化：品牌工业是提升营销执行力最关键的要素吗？

李耀：是的，满足营销模式和价值主张的要求所采取的战略行动，支持营销模式，尤其是价值主张的实现，可将重要运营流程的设计与落实包括在内；其是连接战略与执行的轴心点，是执行的其它部分的基础；阶段性的、年度性的，可按季度跟踪衡量。只有找准关键任务，才能做到执行方向正确。因为：1，关键任务的实施能保障战略目标和企业目标的达成,2，关键任务的实施实现了对客户的价值主张,3，关键任务包含了重要的新流程体系的设计和落实,4，关键任务得到了文化、人才、组织的一致性支撑。

 

    六力文化：如何提升科学高效的营销执行力？

李耀：执行不力的主要障碍包括目标不清，不投入，缺乏承诺；目标未转化为行动，缺乏相互支持，缺乏统合综效以及责任机制。卓越领导力带动高效执行力，只有转变思维模式，才能应对挑战，把握机遇!