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《医药营销高参》之徐科一:解码白云山品牌的成功之道

2016-09-18 09:02 作者:张继明 点击:
  

 

  
    《医药营销高参——行业大咖访谈录》(<em>原名《医药大咖谈品牌》</em>)是由桑迪——六力文化,编著的一部汇集医药行业近100位大咖智慧的品牌营销专著,是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读,还原中国最新最真实的营销战场,是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。



徐科一

广州白云山和黄中药总经理

广州白云山和黄中药总经理 擅长企业品牌文化建设与传播,对决策力、品牌力、执行力颇有研究。
白云山产品品牌遵循产品品质是核心,爱心公益是主线,打造方式立体化。白云山的新闻公关,践行公益10年,使白云山旗下的产品,板蓝根,复方丹参片在同类产品中销售排名第一。

六力文化:徐总,请问您打造品牌遵循的原则是什么??

徐科一:我们遵循的原则是产品品质是核心,爱心公益是主线,打造方式立体化。


六力文化:据我们搜集的资料显示,白云山旗下的产品,板蓝根,复方丹参片在同类产品中销售排名第一,其中板蓝根全国产销量第一,占60%的市场份额,销售额6亿元。您能说明你们的竞争优势吗?

徐科一:我先说一下“板蓝根”,之所以大多数消费者选择了白云山,首先,我们的产品获得了国际和国内的多项专利和认证,具有较强的技术优势,如首家通过国家GAP认证,拥有清除体内“内毒素”作用;美国国立卫生研究院(NIH)资助的首个中药产品;其次,我们产品的质量和品质有绝对的保证,消费者可以放心的使用,我们是全国首家采用国际“指纹图谱”质量标准控制产品质量和首家采用“一步制粒”技术的药企

至于“复方丹参片”,其荣获防治老年痴呆症专利和防治糖尿病并发症专利;有效成分含量高,疗效好;药材好,疗效更有保证;运用“指纹图谱”技术控制质量,保证每批次产品有效成分含量稳定。


六力文化:2014年9月21日成立的“白云山复方丹参片爱心公益基金”,对品牌形象的传播起到了一定的作用,那么这次活动最终达到的影响辐射如何?

徐科一:9·21白云山复方丹参片爱心公益基金,受益于新媒体宣传和广覆盖,爱心公益形象得到网民好评。具体来说,第一,寻医问药网曝光近3亿,点击广告数超40万,线上互动人数2.5万,成功提交 “三行家书”1792人;第二,搜狐客户端于9月21日当天曝光loading页,覆盖人群3028万,DSP精准区域定向覆盖2600万人;第三,广州电信免费WIFI登陆页144万人次覆盖。第四,微博、微信自媒体覆盖达3330万人。




六力文化:2015年白云山复方丹参片爱心公益基金PG20连锁落地战略合作的内容主要是什么?

徐科一:主要是四个方面,首先,面向药店招募5万名志愿者,并开展专业培训;其次,每月选出50名市民帮助他们实现心愿;再则,全国开展3000场社区健康讲堂;最后,每月开展主题爱心公益活动。


六力文化:白云山的新闻公关,践行公益10年,真的能做到月月有主题吗?您能具体介绍一下吗?

徐科一:我们为此精心策划了1-2月春运送暖,3月3.13活动,4月预防禽流感,5月中国梦劳动美,6-7月党建献爱心,8月8·13活动,9-10月 爱心基金,12月关爱健康。


六力文化:广药白云山神农学院EMBA教育中心自2012年8月成立至今达到的效果是什么?

徐科一:已在全国成功开展全国百强连锁并合作超百万重点连锁,共开展300多场精英店长培训会,协助“双百连锁”培养精英店长3.2万余人。2014年全国开展消费者健康教育1000场,2015年规划3000场。


六力文化:“白云山板蓝根挑战O2O”全面立体宣传的主要实施内容是什么?

徐科一:2014年11月,全国各地不断爆出人类感染禽流感病毒的病例。白云山板蓝根颗粒以“冬季防流感”和“预防H7N9禽流感”为主题,在16个主销城市投放了楼宇电梯框架广告(页面出现售卖板蓝根的电商的二维码),消费者可直接通过扫描产品下方的二维码进入好药师网、壹药网的板蓝根产品页面进行购买,实现消费者线上线下的无缝对接。另外,好药师、壹药网还为白云山板蓝根开辟了网页直通车、双12推荐、微信公众账号推广等板块,并分别在手机端和PC端首页给予了板蓝根产品入口,让更多的消费者关注到板蓝根产品。这样的举措,不仅覆盖了更多的新媒体端口,更重要的是,打通了新媒体粉丝和电商的通道,发挥了粉丝效应的真正力量。同时,我们也没有忽视传统媒体的宣传,第一个在央视投放广告“广药白云山,爱心满人间”;白云山板蓝根是全国所有板蓝根唯一在投央视广告的品牌。






文章摘自六力文化:www.liuliwenhua.com.cn

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