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『谢子龙 』专业营销、会员精准营销打造合作紧密的厂商梯队

2016-11-15 15:12 作者:张继明 点击:


热烈庆祝『老百姓集团』 

有一种能力,叫亮剑终端——从终端营销战略谈提升产品力,入编《医药营销高参》!
焦点回顾

2016年8月26日下午2点,由六力文化、《E药经理人》主办,中国非处方药物协会市场营销专业委员会、中国医药群英沙龙协办,桑迪咨询、指略数媒、六力双创实验室支持举办的《医药营销高参》首发仪式暨医药大健康品牌营销升级之道系列沙龙,于上海·光大酒店光韵2号厅隆重举行!



中国医药企业管理协会郭云沛会长,上海保健品行业协会陈保华会长,西安杨森李耀副总裁,白云山和黄中药徐科一总经理,中国非处方药物协会汪鳌秘书长,医创社杨家诚社长,振东家护卢子睿董事长,六力文化董事长、桑迪首席咨询官张继明先生,六力文化总裁姚丽萍女士等医药大健康行业董事长、总经理、副总经理、市场总监等级别以上的近百名行业大咖出席会议。



医药行业精英齐聚一堂,共同探讨医药品牌营销的升级之道,拒不完全统计,仅《医药营销高参》首发仪式前半天订单已突破10000册!单笔最大下单量高达1000册!



解密高参

 

有一种能力,叫亮剑终端

——从终端营销战略谈提升产品力

老百姓集团 谢子龙

老百姓集团针对会员进行精准营销,打造出一支结构合理、合作紧密的厂商梯队。老百姓集团通过注重消费者需求,以“雾霾对抗,产品组合,对症下药”为宗旨,联合广药集团开展品牌营销活动。

六力文化:目前医药行业终端营销的主要态势是什么?

谢子龙:具体体现在三个方面:其一,终端营销越来越集中在连锁药店,全国药品零售市场整体规模为2466.9亿元,百强药店的销售总额首次突破1000亿元,占总市场4成,并继续保持两位数增长;其二,新版GSP监管造就零售药店强者更强,根据原SFDA的调查,预计仅有30%的批发企业、20%的零售企业可通过自身努力通过新版GSP认证;其三,零售终端战略,厂商规模集中化,老百姓集团通过专业营销、会员精准营销等方式与厂商共同发力,打造一支结构合理、合作紧密的厂商梯队。

六力文化:新版GSP如何推动行业洗牌,提高行业集中度,推动行业规范化?

谢子龙:具体包括执行药师配备条件,即所有零售药店配备执业药师;仓储设施条件;信息化管理,即功能全面化、流程科学化、质量控制自动化;仓储温湿度控制实现时效性和真实性;冷链的可控、可追踪;药品运输的专业化;文件管理体系实现系统化与企业管理相符合。

六力文化:2008年,汤臣倍健与老百姓建立全国统采战略合作关系,老百姓将汤臣倍健系列商品列为品类首推,数年来销售贡献持续增长。为什么会做出这样的战略决策?

六力文化:为什么说老百姓大药房注重消费者需求,能举例谈谈你们的具体举措吗?

六力文化:现在大家对雾霾天都比较恐惧,都希望能通过购买一些类似口罩的产品来避免呼吸道的损伤,确保家人的生命安全,对此,老百姓大药房如何满足消费者的这一诉求呢?

六力文化:据悉,全国各省的百姓大药房同步开展“万只PM2.5口罩及清肺止咳药品送环卫工/交警——老百姓大药房防霾大行动”大型品牌公益活动,在全国掀起“抗雾霾”“专业防雾霾口罩送给最需要的人”的活动热潮。那么请问该活动具体是如何落地的?


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走进老百姓  ID:LaoBaiXing    

创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单体民营药店发展起来的中外合资大型药品零售连锁企业,主要从事药品零售、批发、生产等业务。经过十余年的发展,现已成长为全国规模最大的药品零售连锁企业之一。公司总部位于湖南长沙,拥有总资产45亿元,年销售额50亿元,员工约13000多人。目前,已成功开发了湖南、陕西 、浙江、江西、广西、山 东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京、江苏 、安徽、甘肃十六个省级市场,拥有门店1700家。2015年4月23日,在上海证券交易所正式挂牌上市。

文章摘自六力文化:www.liuliwenhua.com.cn

Tags:管理 营销 模式

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