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乔布斯是做策划的

2016-11-28 13:39 作者:韩亮 点击:

核心提示:研究消费趋势、打造产品原型、设计品牌理念、站台推广形象,这明明都是策划做的事情,乔布斯都做了。

作者:合效策划  孙煜

导语:

乔布斯是做策划的,

乔布斯是做策划的,

乔布斯是做策划的,

重要的事情说三遍。

乔布斯同志,正式职务为苹果联合创始人、前行政总裁。我倒觉得,他更像是个做策划的。研究消费趋势、打造产品原型、设计品牌理念、站台推广形象,这明明都是策划做的事情,与CEO无关嘛。今天,煜议就与大家聊聊,策划到底是做什么的。

先给大家说个重要的事情:广告公司是做广告的,培训公司是做培训的,咨询公司是做咨询的,策划公司是做策划的。一定要记住:会做策划的培训公司一定不是好咨询公司,但会做广告与咨询的公司才是合格的策划公司。那,一个好的策划公司到底都能做啥呢。

顶层设计——“改革开放”就是顶层设计

      让我们假设白龙马与拉磨驴是一个妈生的,14年的时间,都走了数不清的路,滴答了数不清的汗,吃了数不清的饲料;结果,一个取了真经,一个磨了数不清的面粉,原因在哪儿呢?这俩货的顶层设计不同。拉磨驴同志草根出身,只知道吃苦干活,却不懂抬头看天;白龙马背后有唐僧、观音、如来佛祖帮忙做策划,设计好了发展方向,自然不一样。
      结构大于效率。顶层设计关注战略与商业模式设计。战略规划着眼于企业资源与社会发展趋势的整合考量,策划制定企业未来五年、十年的主业发展方向,并针对性设计核心能力发育。商业模式通关注对利益相关者的整合,获取新型爆发力。或者通俗点说,就是赚钱的新方式。

定位与品牌——让销售插上翅膀

任何企业需要两个经销商,一个把货铺到渠道里,一个把货铺到消费者脑子里。只知道铺渠道的叫卖产品,知道铺消费者心智的,才叫做品牌。

研究市场阶段,分析市场竞争格局,梳理企业现有产品板块,最最重要的——要对消费这进行深度的调研,深入到与消费者一起睡的程度,发现趋势、需求、冲突。在此基础上,确定企业定位(我在市场中要做到什么样子)、消费者定位(主做哪个消费需求的集合体)、品牌定位(品牌形象、品类的诉求点)、产品定位(产品是个组合问题)。定位就是开枪之前要精确瞄准对手,没做好这些之前就开枪,基本上弹弹虚发。

定位是“优生优育”的工作,定位的策划是必须先于产品生产的。一个产品不好卖了再来做策划,那叫亡羊补牢;产品造出来之前做策划,那叫未雨绸缪。再举个例子,定位要做的就是构思“苹果”手机原型的事。

推广策略——花一样钱做两倍事

宝洁自从14年,在互联网上的投入就已经高于央视的投入;你没在卖场见过的5100瓶装水,从08年到14年,卖给高铁了14个亿;小米,走货渠道主要依赖网络。如此的背景下,还有众多的公司,一想广告就是电视、报纸、电台,一想渠道就是KA、流通,这不止是费力不讨好,简直是把自己往死路里逼。 

好的推广策略就是放大器,让你花一样钱,产生两倍、三倍、十倍的效果。根据产品特性、消费者购买习惯,选择更匹配的渠道;根据受众信息接受渠道,整合网上、线下各种手段;结合时政热点、八卦新闻,生产品牌病毒,爆炸式传播。

所有的、所有的、所有的营销相关

好的营销策划能与你一同成长,协助你探讨营销的所有相关问题。从B2B到C2M,从玩转微信到路牌广告,从社区营销到社群营销,从商业模式到营销模式,从电脑口到手机端,策划人,都得懂。

当然,这需要十年以上策划经验,需要从业务员、企划到总监的从业经验,恰好,我们都有。

合效策划,一个传说中的策划公司。总经理,孙煜,等你来约。

咨询热线:0531-88887610.

Tags:乔布斯 策划 合效 系统营销

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