昨日，第三届中国医药社群大会在昆明滇池国际会展中心水仙厅隆重举行。10名国内（含云南省）医药行业的品牌策划、产品销售大咖，围绕医药改革不断推向深水区的背景下，产业在未来5-10年的变革方向展开讨论。大咖们都认为，药商市场将出现剧烈的优胜劣汰，行业的领军、巨头企业是最大受益者，或形成寡头垄断的新格局。

未来药企或将摆脱加成困扰

会上，史立臣、张自然、张继明、吴延兵、周九平、王亮、郑关盈、陶朝辉、胡兵、邹晓徽等国内医药行业的10大策划、营销顶尖高手，为医药市场问诊把脉、运筹帷幄。

与会专家认为，在医改政策大势之下，药品研发、生产企业迎来了千载难逢的良好机遇。“医改新政支持并鼓励药企不断研制疗效更高、成本和价格更低的产品。”桑迪咨询机构首席咨询官张继明说，“药厂正通过渠道创新和消费者畅通联系，未来药企或将逐步摆脱销售环节的加成困扰，让产品直接与老百姓见面。”他认为，医改新政和“互联网+”正促使越来越多的药企从与经销环节的各种博弈中摆脱出来，专心致志地开发产品、提升产品质量。“企业的成本降低了，消费者自然是最大受益者。”

北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣（微信公众号dingchenyiyao）认为，医改的核心目标是最大限度压缩药品流通中间环节，而非完全抛弃或消灭药商。“过去，大多数药商都是靠层层加成、吃两头返利发家致富；现在政策、市场变化了，一部分经历前期市场检验的品牌药商开始迈出了从 卖药 向 做平台 的转变。”

搭建平台实施定制服务

医械圈医疗科技（北京）有限公司正在向未来的“唯一中间商”努力，其董事长郑关盈认为，搭建平台的目的在于整合产品资源，实施定制服务。“药厂没法实现这个功能，而消费者又需要这样的服务。我们的工作依然由消费者买单，但这个单不贵，而且卖得值得。”通过他对企业运营的简介后不难发现，所谓的“平台”是在基于医药服务主线上，将物联网、互联网、资源网、消费网等的多网跨界整合，为药厂和消费者提供多方位、个性化的服务，“我们的目的，就是要做药商行业的巨头。”

郑关盈的发言引发一片争论，其余几位专家对此表示支持。他们认为，未来的药商行业必然会出现寡头垄断。“虽然也是不可逆转的大势，但对此我个人依然表示审慎态度。基于现实市场情况，寡头、垄断等词眼意味着什么？大家心里都清楚。”睿博商学院院长邹晓徽的总结说。

北京鼎臣医药管理咨询中心汇集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士，创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体系建设、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、投融资支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。微信公众号：dingchenyiyao 业务邮箱：bjdingchen@sina.com

来源：都市时报作者：记者李元冰