4月6日，克强总经理主持国务院常务会议，确定了2016年深化医药卫生体制改革重点让医改红利更多惠及人民群众。其中核心内容有几点：一是将城市公立医院综合改革试点，由100个扩大到200个，开展县级公立医院综合改革示范；二是在全国70%左右的地市开展分级诊疗试点，开展公立医院在职或退休主治以上医师到基层医疗机构执业或开设工作室试点；三是健全补偿机制，新增试点城市公立医院取消药品加成，严控不合理检查检验费用；四是全面推进公立医院药品集中采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推进从生产到流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，使中间环节加价透明化。五是推进基本医保全国联网和异地就医结算，提高基本医保和基本公共卫生服务经费人均补助标准。

    先不论医改进度是否能按进度顺利推行以及推行的速度和质量。单从趋势讲，医改的步伐不会停止，只会前进。而对于我们经营药店和服务于药店的供应商们一定要谨记总理的话，提前行动，这样才有可能享受医改带给我们的红利，能不能HOU得住，就看你看不看得明白，行动得够不够快，是否和党中央保持一致，与时俱进。

   克强总经理的讲话至少给我们以下几点启发，让我们提前布局，提前规划，才能HOU住享受医改红利：

带给连锁药店小伙伴们的启发：

一、城市公立医院综合改革试点给我们的启发：

1、尽快行动起来，找到有条件有意向有资源的医院开设医院药房，战略布局做医院配套药房，经营门诊药房没有覆盖和经营的药品，先作战略中的配角，然后依照医改进度，慢慢转正，成为战略布局中的主角，为未来医院药房托管做基础，做铺垫。先布局乡镇，再布局市县，逐步向上。

2、对于较为保守的医院，可以退其次，做好战略两步走，第一步，同医院联合开设医院附近药房，名义上分离，实质上配套。第二步，依据医改推进进度，条件成熟时将医院附近药房随迁医院内，成为托管药房。

3、将连锁药店与社区门诊进行整合，借用社区门诊的金字招牌和专家资源，整合我们的药品、非药品资源为一体，实现经营公私一体化，药品公私一体化，服务公私一体化。

二、在全国70%左右的地市开展分级诊疗试点，开展公立医院在职或退休主治以上医师到基层医疗机构执业或开设工作室试点给我们的启发；

1、可以在连锁药店中心店设立退休医师、药师工作室，借用医师、药师的资源做分诊双体系，一方面可以通过诊疗服务于顾客，服务于医院，另一方面可以通过开方服务于药店。

2、有条件有能力的连锁药店可以建立退休医师、药师服务平台，经营医师、药师资源，既服务于医院，又服务于药店，更服务于顾客，实现统筹安排，资源三通。

三、健全补偿机制，新增试点城市公立医院取消药品加成，严控不合理检查检验费用给我们的启发：

1、医院取消药品加成意味着医院真正回归到公立，让老百姓一定意义上吃得起药。而对于我们连锁药店来说，尤其是医院周边店，要与时俱进实现错位经营，实是上当医院真正实现零利润后，我们无法和他们竞争，那我们就得舍弃一些，结合医院药品经营作补充。与此同时，也要做好接受过去医院临床品种因“两票制”而转向药店渠道的临床品种。

2、既然要健全补偿机制，严控不合理检查检验费，如此一来，医院势必会不同程度减少检查项目或降低检查费用，那我们就可以通过增加一些可控的检查设施和设备来提高我们的服务质量和服务效果。

四、全面推进公立医院药品集中采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推进从生产到流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，使中间环节加价透明化给我们的启发：

1、“两票制”实施就意味着过去我们的返利、高开高返等看似常规的操作会受到一定的影响，这就需要我们在甄选供应商时就要看到供应商带我们的增值服务，营销推广增值服务，管理咨询增值服务，专业培训增值服务。这些才是实实在在既切合法规又符合企业长远发展的利好。

2、控制好我们连锁药店与公立医院集中采购药品的结构和数量，这可能是政府重点监控的，切勿因此中枪。

五、推进基本医保全国联网和异地就医结算，提高基本医保和基本公共卫生服务经费人均补助标准给我们的启发：

1、全国医保联网和异地就医意味着流动人口可以随时随地享受随工区域的医保福利，同时也包含消费的范围延伸，由于流动人口来自祖国各地，他们的用药习惯也不一样，尤其是一些区域用药。对于我们连锁药店来说就要调研自己所在城市流动人口结构，从而补充流动人口的习惯性用药品类或商品，在非药品方面也要参照进行补充。

2、随着医改的深入，老百姓可以自由选择医院和药店购药，对于我们来说，就要不断提高药店经营规范程度，药品品质，药店服务质量，药店人员的专业度。实实在在是我们进行精细化管理的时候了。

带给供应商小伙伴们的启发：

当全面推进公立医院药品集中采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推进从生产到流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，使中间环节加价透明化。给我们的启发：

1、过去我们供应商在和终端合作过程中，都会出现高开高返现象，业务员或批发商们习惯用发票冲账方式处理高开高返销售费用，现在看，继续如此药企和供应商则会面临重大合规风险，药企可以联合供应商（批发商）与第三方签订产品营销推广，例如专注于连锁药店的上海砺剑管理咨询公司。这样就可以以咨询服务费，品牌推广费的方式解决营销服务问题，这样合规更合理，简单易操作。

2、对于多数厂家过去的低价代理模式也要尽快实现转型，通过借助于第三方的管理咨询专业团队和专业技能实现服务转型，模式转型。从过去的粗放式吃喝拿客情，粗放式大包转向精细化、专业化运作。

小伙伴们，行动吧，提前布局，提前规划，提前落实，医改红利你才有份，你才HOLD得住。