《信息时报》采访史立臣

越来越多日本药品将进入中国市场。据一财网等援引外媒消息，日本知名制药企业小林制药近日首次公开对外投资计划，其在2019年财年之前，拟投资约300亿日元（约17.7亿元人民币）用以在中国为主的海外市场收购当地企业，扩大医药品的海外销售，该公司预计在2017年将会在中国完成首笔并购。

日本药企在华低调发展

目前，武田制药、安斯泰来、第一三共等多家日本大型药企均在中国设有分公司或合资公司，他们的产品集中在消化、内分泌、眼科及肿瘤等领域，但也有部分公司，如上文提到的小林制药以及第一三共，产品涉及到OTC、外用药及化妆品等——其中不乏广州市民赴日旅游期间“暴买”的品种。

近两年，欧美跨国药企在中国内地市场争相转型，例如出售部分产品业务、裁员、调整并强化主营业务、在华投资建厂……相比之下，日本药企在华发展“风平浪静”。记者上网搜索发现，在2015年至2016年，日本药企在中国内地市场的动作，更多是倾向于学术和公益板块。据悉，2015年12月7日，国内药企誉衡药业发布公告宣布与第一三共合作，在内地独家推广和销售奥美沙坦酯片；日本参天制药则重点布局重庆，去年3月在其中国官网上宣布与国企重庆科瑞签约共建合资公司，去年12月与重庆化医集团合资建眼药水生产基地（该消息由《重庆日报》于去年12月29日刊登）；此外，日本卫材也在其中国官网证实，于2015年12月以5亿元人民币收购了辽宁天医生物制药。

部分日本药企对中国内地市场表现出强烈信心。武田制药总裁兼首席执行官克里斯多夫·韦伯去年7月表示，在接下来5年将在中国市场推出涉及消化类疾病、糖尿病及肿瘤等的10款新药；卫材（中国）药业有限公司董事长兼古宪生在接受媒体采访时也指出，未来该公司将侧重在华投资。

经营策略多为“稳步增长”

业内人士指出，在中国内地市场，日本药企与欧美药企相比，相对弱势。日本药企的产品多数为欧美药企原研产品的首仿药，进入中国的独家专利品种少；其次在销售模式上更多对医院专家采取会议营销等方式，而且采取相对欧美药企要严格的合规化经营。

一名曾供职于某日本药企市场部的人士向记者透露，日本药企在合规方面采取较为严格的手段，例如与医院专家打交道“不允许送礼物”，医药代表若出现违规行为，在企业内会面临开除等处罚，合规化手段直接或间接地影响到日本药企的产品销售。“不过与之相对的，国家每次整顿医生收回扣、医药代表行贿等，日本药企受影响都是最小的。”该人士表示。

北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣分析，受产品结构和销售模式影响，日本药企的产品在中国市场并不是“主流产品”，日本药企采取的多是“稳步增长”的市场策略，“只要在华市场份额每年保持稳步上升就好”。

对于小林制药将要进入中国市场，北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣表示，其并购中国药企将面临严格且漫长的审核机制，合资或更轻松。从小林制药的投资预算来看，其17.7亿元人民币的资金估计只能收购一些经营状况一般的中小企业。

来源：信息时报，记者：贝贝

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