作为一个医药代表，拜访医生是最基本、重要的工作之一，各位同仁肯定都会有很多的拜访技巧，希望都能拿出来一起分亨。

拜访有很多种：初次拜访、日常拜访、与上级同访……而我们今天要聊的是家访。

推销产品，首先要推销自已，如果一个医生愿意你到他家里“坐坐”，那表示他已经对你的人认可，只有对你的人认可才会对你所负责的产品认可，如果医生对你和你的产品都认可了，那还怕他不用药吗？

很多人都认为家访很难（我最初也是一样），其实只要我们用正确的方法，用心去做，肯定可以成功的。虽然有时候有一些地区和人员差异，但要知道中国人多数是“好客”的。只要我们能成为医生的“客人”，家访是可以成功的。其实我们多数家访的目的已经不再是宣传产品，更多是为了加深感情，所以我们会觉得第一次家访会很难。 

那如何才可以对医生进行家访呢？

首先我们要分清对象，并不是所有的医生都适合家访：年龄较大的、性格开朗的、没有担任行政职务的医生也好做到（理由不用多说了吧）。成都这边我和**对55岁以上的专家基本都可以家访，看看你的KDR里面有没有这个标准的，明天去试试，很容易，真的。

第二：我们对医生进行家访，还要有一定的方法和技巧。你试着去了解一下，多数医生的家都离医院不远，而且很多都是在一个小区甚至一个单元。第一次可以在他下班后对其进行拜访，找个理由送他回家，但最好不进门，只需知道他的准确住址；过一段时间（最好月底兑DF），在他不上班时在他家楼下打电话给他（后面如何做就不用说了吧），此时一般就可以搞定。如果还不行，那就出绝招：在过节或他生日之时直接送礼到家。有了第一次就自然会有第二、第三次……。所以我说家访很+容易的，不信你去试试

第三：如果你的一个KDR他刚好从不收礼，又不准你到家兑DF，那怎么办呢？成都也有好几个这样的人，此时就得找机会了。我们不是都有一些日常拜访吗？你肯定知道这个医生的爱好吧，比如有的老师喜欢听音乐、唱歌、打球、下棋、打游戏……只要你用心去想个理由，找个方法还是可以做到家访的。如果还不行，又怎么办呢？再来个简单容易的吧：明治部的所有同仁都会用电脑吧？也肯定都会上网了。我们现在的KDR们一般都在30岁—70岁，家里应都有电脑，可是他们当中有一部分是不会用的，更多的是只能简单操作一下而已，绝大多数医生的电脑如有问题是更不能处理的。此时我们又可以找机会家访了[建议王SIR送我们都去学学电脑 ：）笑]；我就经常会借帮某医生申请邮箱、教他上网、帮某老师装软件、杀病毒啊、如果可以的话帮老师做幻灯、修修电脑那更好，不是吗？我们请他帮忙（用药）他们也得请我们帮忙（公平交易）。（其实我的电脑也不好，但相信我们都比那些专家医生的电脑水平好）。所以我们还是可以对多数的医生进行家访。 !

第四：如何让我们的家访做得更好？当我们有一定数量的医生可以家访时，为了提高工作效率，还得注意以下几个问题：

1对每个医生的住址编号（写清楚具体的某某小区几楼几号）；

2一定要知道医生家里的电话（以便家访前打电话预约，避免空跑路）；

3多认识医生家人，了解他们的爱好，工作和生日……；

4注意家访时间，不能太早也不能太晚，以免影响医生的工作和生活；

5一次尽可能的对一个小区的多个医生家访；

6对医生送礼品时最好是小而精，避免引起KDR的邻居注意；

8家访频率不要太高，最好1次/月。基本就这些，如果你一个月可以到几个KDR家吃上几次饭的话，你的家访就非常成功了。