俗话说，“选择比努力更重要”，医药企业在招聘医药代表时，严格把关是必不可少的。如果选不到合适的人，可能会出现花了大力气培养但事与愿违（培养不起来、阳奉阴违、离职跳槽、抱怨满腹、危害集体）。在招聘过程中重点考查面试对象以下7各方面的能力：

1、沟通能力：因为医药代表打交道的对象是社会中三个高层次人群（医生、律师、大学教师）的其中之一层次，此项为最基本素质。若出现口齿不清、没礼貌、反应迟钝等有碍基本沟通的情况，是不建议录用的。

2、解决问题的能力：医药代表的职责就是不断地发现问题，解决问题，所以反应灵活、不怕困难、乐观向上为基本素质之一。

3、学习能力：医药代表所担负职责之一就是向各层次医生（包括大专家）传达所销售药品的药理、临床等基本知识，并且需要了解大量相关产品的知识、产品相关的知识，所以没有学习能力是不能胜任的，所以对学历应有一个基本的要求。

4、主动性：每个公司需要的人才在初期需要踏踏实实、勇往直前，在后期也希望留住人才，共谋发展，所以一个合格医药代表的主动性至关重要，所谓“态度决定一切”，就是指的主动性，这项也应为7项素质之首！

5、抗压力：每个公司在发展过程中，都会遇到或多或少的困难和阻力，在团队的发展磨合过程中，也面临着人际关系、客户刁难、政策变动等各种非常规事件，一个能与公司共同长期合作的医药代表，没有抗压能力是不行的。

6、稳定性：现在的人才招聘，都是双向选择，“合适的才是最好的”，每一个公司都不希望自己的员工流动性过大，会带来很多资源的流失，所以，选人一定是合适的，而不是最好的。从另一个方面来说，我们可以反问自己：既然我想要最好的业务员，那么我的公司是最好的吗？或者我想要最好的，对方心里会认为我合适他吗？

7、团队合作：现在的社会，越来越多强调团队合作，而不是单打独斗，所以如果没有团队合作精神，遇事只考虑个人得失，这样的是需要慎之又慎的。