好好招聘，不要误导OTC代表

鄢圣安/文

 每天，我们在QQ群或者微信群看到最多的不是招商广告就是招聘广告，我曾经开玩笑说，这里面招商和招聘的厂家比有需求的个人，要多的多。其实，这都是主要的，主要的是你写的夸张的内容，会为你的招聘埋下定时炸弹，要不了多久，他就会离你而去而且还会骂你骗子，不信？我们来看看。

   这是某个药企发的招聘广告：**药业招聘各县区、区域级经理: 1.时间是相对自由的；2.收入是上不封顶的；3.旅游是奖励的；4.培训是免费的:5.心情是倍爽的；6.奖金是大把大把的；招贤纳才:1:准备跳槽的，请联系我。2:上班不自由，心里不爽的，请联系我。3:付出多回报少，心里憋屈的，请联系我。 4:求发展，需要更大平台的，请联系我。 5:想换新工作，增加些收入的，请联系我。 6:想主宰自己命运，有大格局的请联系我。7:身边有这样的朋友也请您告诉他联系我12345678900(**经理)

   天天在朋友圈和各种群看到类似的广告非常多，对于老业务员来说，可能微微一笑，大哥，别闹，这里面的套路我们都懂，可以对于新业务员或者正干着不爽的业务员来说，这是一次大好的机会，仿佛见到了救世主，可事实是这样的吗？说实话，干药干久了，见到了业务员和厂家也多了，大概是什么样的行情，大家都应该是知道的，我觉得我们应该正确的传播我们行业的信息。

   1.卖药，时间是相对自由的吗？是的，确实比起朝九晚五的人来说，我们的时间是自由的，但是，我们承担的销售任务是比较重的。这样的自由是在要完成销售任务这个基础之上的。曾经骗笔者的一句话：干药的睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。笔者干了这么多年的感悟是，要想数钱数的手抽筋，睡到自然醒几乎是不可能的。所以，干我们这一行，时间自由也是有条件的。

   2.卖药，收入上不封顶是真的吗？这个也是真的，不仅是卖药，其他的销售行业也是这样的，比如卖保险，卖汽车，卖房子。但是，看你有没有这个能力挣得到。这句话没错，因为没有那个做销售的是靠底薪发家致富的，不仅这样，而且销售行业的底薪都是非常低的，都是靠业绩来挣钱的。你说你一个月卖5000块钱的货，却想挣10000块钱，我问你，你是老板你干吗？销售的收入和你的人脉积攒，客户积攒是分不开的，而这些都是需要时间和技巧的。所以，不要动不动就告诉大家这个活儿挣钱，然后人家干了两个月发现都是3，4千的工资，最后骂你是骗子，然后扬长而去。

  3.卖药，旅游是奖励的吗？第一，这看你去的是哪家公司，有的一年连去总部的机会都没有一次，还旅游，想的美！第二，看你的业绩如何，业绩差的没有开除你就谢天谢地了，还旅游，做梦吧！

  4.卖药，培训是免费的吗？看你去的是哪家公司，有的只是把“培训是企业最大的福利”这几个字挂在墙上，给大家看看而已。但是，如果你的公司真的愿意培训你，尤其是花钱培训你，请你好好的珍惜你的工作，因为咱们工作，除了挣眼前的钱之外，还要考虑让自己增值，千万不要五年后你还是OTC代表，还是底薪1800.还有，珍惜每一次的培训机会，不要觉得“老子天下第一”不愿意参加学习，你要相信，能在这里讲课的老师，只要你用点心，多少是可以学到东西的。

  5.卖药，心情是倍爽的吗？说实话，你卖过药的，你是知道的。说实话，好多销售代表是不是每天上班像上刑场一样！心情是分阶段和分事情的。跑业务的前三个月基本是心情糟糕的，有的快搞出抑郁症的，每天面对销售的压力，客户的拒绝，敷衍，“不客气”等等的不公平，你的心情能好吗？也许，偶尔的成交能让高兴那么一天，可是第二天对你来说又是全新的一天。当然，你坚持下来了，客户的客情到位了，销售的业绩稳定了，心情自然就好多了。

  6.卖药，奖金是大把大把的是真的吗？是真的，看你有没有能力完成任务，有的时候完成任务还不一定有，看你能不能表现突出。

   所以，我请各位招聘人员的时候，客观的去描述咱们卖药的实际情况，我能理解大家，可能说写的”诱惑”人一些，可能便于我们招到人，可是，您想过没有，如果这个人对销售，或者对医药销售没有一个正确的认识，就是因为招聘信息的上的这份“美好”而投入到这份事业中，最后，在工作中发现，实际情况与这完全不符，不仅是他骂完你是骗子之后扬长而去，频繁的换人，会给客户造成什么样的影响，会让客户怎么来看待您这个企业？

   人总是这样的，你告诉他最坏的结果或者工作比较困难，这样，他的期望值不高，仅仅取得一点成绩，他就会有成就感会坚持和你走下去，而如果你给他的期望值太高，稍微有点不顺，他就后觉得不爽，就会离你而去。所以，我觉得，我们宁愿把这份工作给他的期望值低一点，难招一点，也不要让频繁换人的事情发生。少一分期望，多一份希望，可能更好一些。千万不要用招聘广告去误导OTC代表们。

   个人看到这些招聘广告后的一点感悟，个人观点，仅供参考，不喜勿喷。