市场机遇——疼痛康复科痛点

中华医学会疼痛学分会第五届主任委员樊碧发教授表示：疼痛诊疗医学发展的当务之急是规范化和专业化。

1、疼痛康复资源总量严重不足，医疗水平薄弱，缺乏专家、技术、设备、和运营管理方面能力

2、按照OECD康复治疗师配置标准：未来5年-10年，我国疼痛康复治疗师缺口将达到30万人； 

3、疼痛诊疗专业人员管理不统一，科室建制、操作规范不统一，造成医疗秩序混乱； 

4、转诊机制尚未健全：一方面综合医院人满为患，另一方面康复床位空置； 

5、政府对专业康复机构投入不足； 

6、疼痛康复专业人才的管理和定位尚待准确； 

7、疼痛康复医院服务能力有待提升等； 

市场机遇——科室运营常见问题

1、如何有效提高门诊量、末位使用率、提高处置率及提高收住院比例？ 

2、面对日益紧缩的医保（农保和城镇医保）经费，专科业绩和员工收益如何保障？ 

3、在疼痛技术越来越同质化的今天，如何培养核心竟争力，使疼痛科迅速全面发展？ 

4、如何使疼痛科疾病的相关科室信息共享，相互衔接形成合力？ 

5、如何进行合理的人力资源设计，保障科室团队的持续发展？ 

6、怎样加强系统专业知识培训，解决 《 十二项医疗核心制度 》 、 《 侵权责任法 》 、 《 医疗事故处理条例 》 等相关法律法规文件，制定合理的诊疗标准和护理流程标准＜一致性＞，大幅度减少差错率和纠纷率？ 

7、如何树立新的服务理念，真正做到以病人为中心？ 

8、怎样完善市场运作程序？为专科品牌输入新的内涵？ 

市场机遇——把因医疗解决疼痛短板 

把因业务——集团简介 

1、把因医疗集团位于上海浦东陆家嘴金融中心，是以医疗专项资金入市的医疗集团，是分级诊疗体系整体运营方案提供商。

2、分级诊疗中心建设是把因医疗响应国家分级诊疗政策提出的企业蓝图，提升区域整体医疗水平，提高基层医院临床专科能力，全方位提升市县区域医院的社会效益和经济效益，切实解决老百姓看病难等问题。 

3、把因医疗合作平台核心团队由医疗行业权威专家、医院运营院长、500强医疗企业资深高管组成，专注于县市医院薄弱科室建设，打造国际化医疗健康生态体系，推动未来精准医疗发展。 

4、把因医疗提供国内外高端医疗设备，科室运营方案，名医资源，促进优质医疗资源下沉，向全国基层医院薄弱科室提供整体运营解决方案。 

把因业务——合作内容

把因医疗以科室运营为导向，整合资本、人才、技术设备等，向市场获取收益。2016年整体投资30亿左右，单笔投资最高达1.5亿。

1、高端大型医疗设备

2、把因医疗提供设备升级和配备； 

3、名医名院学科专家

把因医疗提供定期坐诊、手术，提升基层医院临床专科能力； 

4、构建专业长效科学的运营体系 

把因医疗提供构建具有国际先进水平竞争力的医疗服务体系。 

5、雄厚资金支持

通过融资方式有效解决资金，在市场化运作下获取收益，来偿还融资款。 

把因业务——合作优势

资金雄厚

把因医疗资源覆盖全国所有省份医院。2016年整体投资30亿，单笔投资最高达1.5亿；

医生集团

拥有国家顶级院士及专科医生，牵头全国三甲医院建立合作关系，建设全科资源平台；

医疗设备

掌握商流、信息流及健康大数据，经过整合交汇导入，设备的研发、生产、渠道、价格，拥有主导权；

运营体系

培训体系/价格体系/金融体系/服务体系/宣传体系/质量体系/技术体系/品牌体系。 

合作把因——科室病源

1、通过国家分级诊疗政策，三级医院与二级医院医院联合，或由把因建立医联体，三级医院下沉的急性期转稳定期的患者。

2、疼痛科收治骨科病区内不适合做开放手术的疼痛病人。

3、强化对医院所有临床医生、护士及人员的疼痛知识培训，使医院每位医生了解各种颈  肩腰腿疼的适应症。

4、设立疼痛门诊，收治病人。

5、通过把因医生集团上游医生介绍下沉至当地的病人。

6、通过把因运营推广宣传教育吸纳的当地病人。

合作把因——收益分析

以某医院开展疼痛科为例：如果科室投资500万元，三年即可收回成本。

从骨科、康复科、疼痛科等科室选出有事业心的科室带头人，根据科室带头人情况选择切入点（保守治疗/微创治疗/手术治疗）、科室全员培训、医院主要领导支持和专家指导，即可开展工作。

利润  科室给医院每月贡献约18万元，年贡献210万元左右。

成本  人员成本(人员工资、奖金)、机器折旧、耗材、药品等。

如有40张床，病床使用率大于85%，每位病人人均费用7000多元，住院7-10天，科室每收入  月收入平均在70万元以上，年均收入840万；        

合作把因——疼痛方案

前期—院内院外  全院推广：开业庆典； 科室重点宣传：宣传册、媒体广告；

中期—市场活动  户外推广：海报、护栏广告、活动策划及评估

后期—媒体宣传  手术演示、健康讲座、电视播报、滚动字幕、患者沙龙

合作把因——疼痛方案

公益形象

通过把因推广体系，给医院进行推广，提升医院公益形象；

专家义诊

不定期举办医院专家义诊，为患者提供方便；

科普讲座

举办科普讲座，让患者了解医疗知识同时，增加对医院的信任度；

新闻媒体

新闻跟踪报道医院科室、户外宣传，增强医院知名度；

展板海报

在门诊、挂号处、住院部、街道办事处、社区等区域摆放展板、易拉宝等宣传物料。

合作把因——培训机制 

1、设备厂家工程师培训

2、公司工程师培训

3、定点医院培训：对学科带头人、科室技术骨千和护士长到省级定点医院进行 6 个月以上培训；

4、技术指导：提供国内知名专家做技术理论和手术技巧培训课程，提供至少有 10 一 20 名具有不同诊疗特色、不同学科的有影响力的知名专家做院方的技术指导顾问：

5、由知名护理学专家对护理人员进行护理标准流程培训；

6、协助院方制定系统的科室培训计划和考核方案。

合作把因——合作共赢

代理商  四大盈利模式/垄断合作区域/无需投入资金/无需任何经验/顶尖院士专家/行业资源共享/行业专家指导/政府医院资源； 

厂家  扩大销售市场/降低销售成本/搭建渠道稳定/降低不标准损耗/提升库存变现/账款快速回收/掌握市场标准/提升品牌知名度；

医院  引进顶尖专家/提升医疗设备/数字化管理体系/阳光用药标准/增强服务标准/提升医院竞争力/扩大服务范围/改善医疗环境。

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