在经过短暂的厂家培训和人员招聘过程以后，2005年的1月份，我正式带领我的销售团队，开始了新产品在上海地区的开发和推广工作。新的产品，新的团队，新的主管，未来又是什么样的呢？

幸好我在M公司做产品经理和在Z总手下做产品策划时的培训功底都还在，花了几天时间翻出所有的资料，甚至包括02年在Inovara公司的培训资料都翻出来了，自己做了两天的培训内容，内容很丰富，包括基本的销售技巧，演讲技巧，时间管理，如何开产品推广会等，反正把我能想到的、学过的培训内容都安排进去了。

说实话，给自己手下培训，与原来做产品经理的时候给地区经理培训，那感觉还是很不一样的。给自己的手下培训，第一你可以有针对性，比如谁有什么缺点，谁有什么长处，可以在培训的时候适当点拨，起到很好的改进或者表扬效果；第二你可以让下属互动起来，甚至可以指名让谁来回答或者演讲，和地区经理培训互动就很困难了。

第三下属一般都资历还浅，培训的时候较能容易改变他们的思路，树立他们的思考模式，从而使培训起到特别好的效果，就是一句俗话：一张白纸好写字。最后，由于是自己的下属，大家都是一个团队的，所以培训的时候特别容易结合自己团队的情况来讲，让受训者能有直观的感受。这是我对这次培训的一点小小体会，就不多展开了，天涯搞培训的牛人太多，呵呵。

不过直到现在，我对我的培训水平还是一直都挺有信心的，我的4位下属在我的培训以及以后的销售带教下，很快地成熟起来。我所知道的是，到现在为止，有一个人因为个人原因，已经离开上海回了老家，有一个人已经失去联系，另外2人目前都在世界医药巨头的外企任职。但是想到他们进公司时候青涩的样子，和后来初入门道的样子，我还是很高兴的。

应该说，他们是幸运的，在刚刚踏上销售之路时能有师傅无偿的认真的教导他们，比我那时幸运多了。这就是我前面说过的，由于我体会过刚出道时的艰辛，所以我对新手一般都会宽容一些和关照一些。我也希望我这几位徒弟，如果看到我的文章的话，也能保持一颗宽容的心对待你们的徒弟！这句话也同样送给刚刚开始带徒弟带下属的销售主管（经理）们，你们下属的今天是你们的昨天，但是也许他们的明天就是你的今天，能帮就帮一帮，多个朋友多条路。

就这样，在对这些可爱的代表进行了销售和产品的培训以后，我们正式向一线出发了。刚开始第一年，K总没有给我们具体的指标，做到哪里算哪里，奖金不按指标来，做多少拿多少。于是，接下来的一年，我迎来了销售的第二个黄金期，一个和在L集团W公司的黄金期不太一样的黄金期。

由于K总的关照，我前面做的老产品仍然给我做，仍然按照规定提成和拿奖金。除此以外负责的新产品的销售那部分，我是拿主管奖的，所谓主管奖，其实也和代表奖一样算法，无非是奖金比例低一点而已，代表提10块，我大概只有3、4块的样子。不过因为有两快地方都可以拿钱，所以那个时候收入还是不错的。

我负责的新产品，是一种仿制药品，国外厂家的保护期已过，所以我们国家就开始仿制生产。价格大概是进口同类产品的一半还不到一点，但是效果基本差不多。而且那个时候抗肿瘤药物还没有列入国家医保目录，对于病人来说，无论多贵的药都得自己全额掏腰包，如果疗效差不多的话，大多数病人肯定是选便宜的为主，所以我们的市场环境还是不错的。  

只不过面临的主要问题是和国产同类产品竞争，因为大家都是仿制的，价格也都差不多，而且人家正好比我们早大约半年上市销售，所以我们是去抢市场而非开拓市场去的。抢市场，自然和开拓市场不一样，我们为了抢敌人的市场，什么招都用上了。高回扣，低价格，搞促销，搞活动，托关系，拉赞助，反正客户有什么兴趣我们就用什么方式，客户有什么需求我们就满足什么需求。我那个时候给我的代表提出的要求就是，带着脑袋出去，带着方案回来，不管你用什么方法，不管这个方法要花多少钱，先把方案提给我，至于是不是可以操作或者老板批不批钱，你们先不用管。