连锁巨头虎视眈眈,县级市场争夺战一触即发!
核心提示:目前,我国约有18万家县级药店,占全国药店总数的40%,连锁药店巨头们无不对县级市场虎视眈眈,下沉布局,而县级市场的中小连锁们也不甘示弱,抓住一切有利时机做大做强,一场看不见硝烟的市场争夺战正在渐次展开。
县级市场已成为所有药品零售企业的必争之地!据有关统计数据,县级一级的医院市场是近十年来增长最快的用药终端,由于县级药品市场的增长速度远高于药品全终端的增长速度,以及未来可以预期的巨大增长空间,县级市场的竞争态势愈来愈激烈。
目前,我国约有18万家县级药店,占全国药店总数的40%,连锁药店巨头们无不对县级市场虎视眈眈,下沉布局,而县级市场的中小连锁们也不甘示弱,抓住一切有利时机做大做强,一场看不见硝烟的市场争夺战正在渐次展开。
县级市场诱惑
县级市场有着与城区市场截然不同的竞争生态。与城区连锁药店相比,县级药店在企业战略与规划、管理水平、运营能力、资源调配等方面都有着不小的差距;在驻店药师、专业人才等方面有着很大的缺口;从消费者层面,县级市场的目标消费者相对更看重价格,更注重药店的便利性与药品的可得性,更依赖于驻店药师、店员等合理荐药,更喜欢买赠、试用、搭配或捆绑销售等营销方式等。这些差别,必然影响到连锁药店进军县级市场的战略与战术。
由于县级市场的增长率要大大高于整个零售市场的增长率,再加上县级市场未来可以预期的巨大增长空间,所有大型连锁药店均把下一步增长的目标瞄准了县级市场。
县级市场也就成了大型连锁竞争发展的兵家必争之地以及拉动自身增长的新增长极。县级市场的空白地带以及散布在县级市场的中小连锁药店、单体药店等,就成了难以放弃的诱惑。
龙头们的图谋
随着行业交流的增多与企业交往逐步深入,特别是一心堂、老百姓等几家龙头药店上市后其发展战略、规划目标以及经营、管理等信息、报表按时公开披露,在并购、开店等重要核心问题上,处于药品零售市场第一梯队的大型连锁药店有相互学习借鉴、趋同乃至一致的情况。
在进军县级市场方面,药店龙头们的扩张策略也趋于一致:以区域做强、做大为核心,在省一级的重点区域布局,随后精耕细作,由核心城市逐步向三线、四线城市、县级市场等下沉。也就是说,几乎所有的龙头药店都把县级市场作为了未来增长的潜在目标。
今年7月31日上市的大参林在《首次公开发行股票招股说明书》中披露,未来三年将以本次上市为契机,运用募集资金在广东省新设门店774家,门店网络进一步向广东本省的地、县、乡镇级市场渗透,实现对主要商圈的覆盖。
“上市药店第一股”云南一心堂早在2016年第三季度报告发布时明确提出,“将进一步推进区域发展战略,进一步向乡镇拓展门店,完成全面布局。”一心堂在2016年12月、2017年1月进行的两起收购,其标的就均为川渝地区的县级药店,一心堂已确认:抢滩国内潜力县级市场是其未来布局的重要方向。
一直深耕县级市场且尝到了甜头的山东立健大药房,坚定不移地走自己的“根据地+县级”之路:继续深耕根据地烟台,加大门店布局密度,同时下沉发展方向,加快乡镇店布局,进一步深化烟台属下五区八县9个乡镇,实现不低于10亿元的销售规模。
看不见的硝烟
需要提醒的是,虽然在近几年刚被大型连锁盯上,但县级市场已非蓝海,而是一片红海。一方面,进军县级市场的药店龙头越来越多,面对面竞争在所难免,另一方面,面对药店龙头抛出的资本化诱惑与并购或合作要求,不少县级连锁虽有心动,但更多的选择了持观望态度。
同时,县级市场的中小连锁也纷纷抓住一切有利时机做大做强,这年头,无论是县级市场还是更低的乡镇市场,有了足够的规模与实力,有了独树一帜的核心竞争力,有了健康发展的向上势头,自身才会有更高的身价,才能在这场县级市场争夺战中占据主动。
目标一致,战略趋同,步调统一——意味着未来的县级市场之争,将是一场看不见硝烟的争夺战。(庞然)
责任编辑:露儿
-
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
-
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…
8月1日,云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
-
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发
日前,国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》,这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为,印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委,开始组织实施。...
-
医药代表系统学习产品知识的十个步骤
每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训,产品知识培训更是重中之重,不仅培训而且还要考试。...
-
“3+6”医用耗材带量采购,价格信息公布
吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购文件(LH-HD2020-1)》(下称《采购文件》),公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
-
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
-
Q1最惨淡的两大药品领域,代表都离职了!
中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家,但随着全球疫情的爆发,输入病例不断上升,加上中国本土还有不少无症状感染患者,这使得中国经济无法完全恢复正常。...
-
某些药企又要开启新一轮裁员了
做代表难,今年更加难。除了国家级的带量采购,省级也有带量采购,感觉就像是夹缝中求生存。...
-
两家外企大裁员,患教专员全部解散!
两家外企大裁员,患教专员全部解散!...
-
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险...
-
虚开发票2.5亿,涉多家药械企业(附目录)
近日,国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示,51家企业涉嫌虚开发票,其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
-
91家药企收入公开:以岭、科伦、康恩贝…
突如其来的新冠肺炎疫情,对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典,对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响,也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...