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从IVD领域发展战略升级到参加 第82届CMEF青岛展会

2019-11-22 16:24 来源:Chinamsr医药联盟 作者:王强 点击:

2019年注定是不平凡的一年,最令人关注的医用耗材两票制在陕西,安徽,黑龙江等十多个省和地级市先后出台医用耗材两票制的文件,2019年又增加江西新余和宜春。在医用耗材招标持续降价的大趋势下,安徽高值耗材最高降幅达到 95%。医院还在实施医用耗材零差价;控制耗占比,实施DRG;每个省都有医院在压缩供应商的数量;北京,天津,广东,河南,贵州等省都有医院被托管;现在全国有近四千家检验科室被托管等,这些措施都是为了医疗控费。2020年以后医联体和分级诊疗将在全国落地执行。国家有关部门在2015年以后多次发文要求十大临床科室可以独立出来,上升为法人;区域检验中心正在如火如荼地开展。

国家对医疗器械监管力度越来越大;营改增,金税三期,反商业贿赂,穿透式的税务检查使企业和代理商的违法行为无处遁形。在IVD领域政策和发展趋势的影响下,在IVD领域面临一轮又一轮的大洗牌的情况下,我们应该采取哪些应对的方法,2022年以后IVD领域生存的门槛会提升到五千万,会有几万个医疗器械经营公司和几千家医疗器械生产企业被淘汰出局,在第82届中国国际医疗器械(秋季)博览会于2019年10月19日 —- 22日在青岛召开之际; 我们如何借用,如何整合第82届国药励展的资源实现对公司发展战略进行升级?

国际展区  ——-  CMEF皇冠上璀璨夺目的明珠

现在有 60%左右的医疗器械上市企业如深圳迈瑞,迈克生物,安图,九强,美康生物,上海科华是从贸易起家或工业贸易相结合,即使上市也有部分上市企业整合贸易,工业,技术和资本等资源,实现多领域多平台发展。某知名医疗器械上市企业持续在IVD领域大展拳脚的同时,发力外科医疗器械领域,拿到国外外科产品在中国市场总经销权,市场增长率达到40%以上。

我们有些生产企业为什么不能放弃对代理商的偏见,去国际展馆寻找有竞争力的产品成为中国总代理呢?康达医疗就是代理国外几十个二线品牌,在2017年营业收入突破30亿。为什么营业收入突破五千万的代理商不去考虑在国际馆找个好产品成为中国总代理?或者直接转型做生产企业?

现在不是卖产品的时代,而是卖解决方案时代!笔者王强提醒您,去展会看一看,罗氏,西门子,贝克曼,深圳迈瑞,美康生物,上海科华等国内外知名企业都在卖解决方案。我建议那些产品单一的生产企业为什么不去国际展区找和自己相关领域的进口品牌,完善产品线,推出自己独特的项目整体解决方案!

上海科华是做生化免疫等产品的上市企业,也是希森美康和梅里埃高端产品的代理商。

迈克生物是国内体外诊断的代表企业,自主产品涵盖生化、免疫、POCT、血液、分子诊断、病理等产品、也是日立,希森美康,生物梅里埃、美国伯乐的代理商,2018年自产产品收入占比36.76%,代理产品收入占比62.16%。

美康生物主营业务在生化、POCT、血细胞、化学发光等领域,并与国外知名品牌雅培、西门子、日立、罗氏等形成战略合作。   

为什么国内上市IVD企业热衷于和国际知名企业合作,关键在于IVD领域的特点和趋势决定的,第三方医学实验室,区域检验中心,IVD市场的打包托管是重要的推动力,IVD领域的跑马圈地,兼并收购依然会持续。为什么我们不能在国药励展青岛展会上互相沟通,交流兼并别人或被别人兼并!

助力起跑国际市场

第82届CMEF青岛展会将云集来自韩国、日本、德国、美国、英国、新加坡、马来西亚、澳大利亚、波兰、土耳其、巴基斯坦、印度等近20个国家的国际展商,遍及全球各地100多个国家和地区观众到场参观。

我们开拓国际市场的生产企业为什么不去参加由国外机构为观众详细介绍各国医疗市场的发展趋势、政策法规等方面内容举办的活动呢?笔者王强认为这些活动可为企业开拓国家市场指明方向,避免踏入陷阱,少交学费。

我们很多企业只是派销售经理参加展会,为什么不派市场部产品经理去展会看看罗氏,西门子等知名企业如何开新品发布会?如何做品牌宣传?为什么不派生产采购的经理参加第29届ICMD,对产品的生产技术,流程进行优化,进行升级?为什么不对企业的供应商进行优化,进行升级?

CMEF & ICMD 全产业链新品展示碰撞

第29届ICMD继续携手CMEF在青岛世界博览城同期开展,作为亚太地区专注于医疗器械制造上游产业的产品技术展览展示、贸易采购、交流与合作为一体的综合服务平台,此次ICMD展会现场将吸引智能制造芯片、新材料、设计及研发、包装及打印区、流体控制、气动控制、电池电源、电机、传动控制、制造设备及OEM、光学元件等领域300余家国内外品牌企业携高科技聚合物、医用胶黏剂、薄膜等新材料,协作机器人、嵌入式芯片、压力传感器、伺服电机、电源解决方案、医疗器械自动化组装生产线、高速包装机等智能制造等千余种品牌产品集中亮相。

体外诊断馆   智能科技的结合  ——-  赋能

体外诊断馆涵盖了生化、免疫、分子、微生物、POCT等检验领域产品,以及化学发光、基因芯片、基因测序等领域封闭式体外诊断设备和血液学分分析、生化分析等开放式体外诊断设备。更有智能科技与IVD结合产品的展出,如高智能化全自动化学发光仪;人工智能模块化尿液分析流水线;具有智能存取,云网协同,共享增值功能的生物样本库;精准取苗,可追溯接种全过程的智慧疫苗网;血液急速达、信息质量全程可控的智能血液网等。(部分数据和资讯来源于国药励展)

以前您参加国药励展只是走马观花,现在参加CMEF青岛展会请停下脚步仔细甄别,仔细决策。以前您习惯要么闭门造车打造好产品,要么在企业挥汗如雨的把价格越压越低,质量越做越烂;笔者王强认为现在政策带来的危机,合规带来的压力,赛道的更换迫使您不得不对公司发展战略进行升级,10月19号到CMEF青岛展会来吧,青岛展会能给您提供发展机遇,能解决企业发展的困惑,Let  us  go !

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责任编辑:露儿

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