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知名医疗器械媒体人论微信生态圈

2019-11-22 16:28 来源:Chinamsr医药联盟 作者:王强 点击:

我想问一下医疗器械行业的朋友,现在获取医疗器械行业政策和最新资讯,难不难?  答案是:很容易,只需关注几个医疗器械微信大号就可以了。淘宝改变了我们的购物方式,微信改变了我们沟通方式,改变了获取信息的方式。但是移动,联通,电信恨死了微信,因为微信的存在,大家都不发短信,也很少打电话了。可见好的产品,好的项目,好的公司,好的培训师,不一定能获得所有人的认同,就像这篇文章,有人恨死,而有人喜欢并转发。

你的微信公众号从开通那天起,就已经有一个明确的定位。医疗器械微信公众号按功能来细分可分为:综合资讯,招标信息,营销,医疗器械投资,法规,注册和质量管理,新产品新技术等。按细分领域可分为IVD,骨科,康复,高值耗材等。阵容最强大的,玩家最多的是综合资讯,有赛柏蓝器械,医疗器械经销商联盟,医信通,医械汇,medworld器械世界,动脉新器械,中国医疗科技网等。现在在医疗器械微信圈中转发最多的是综合资讯特别是关于医疗器械行业政策,集中采购等信息,综合资讯微信大号有二个,这二个微信大号粉丝数量都过十万  ———  

综合资讯微信大号:赛柏蓝器械和医疗器械经销商联盟

赛柏蓝器械作为医疗器械行业最早开办,影响最大的微信号,粉丝最多时达到18万,现有151篇原创文章,每天发六篇文章。及时,准确,有用是赛柏蓝器械创办宗旨。其中有很多文章影响很大,流传甚广。其中《医疗器械:渠道为王》《医械二票制,谁生,谁死》《医用耗材商业配送大洗牌: 3+N一统天下》,有三万六千人阅读,被几十个医疗器械微信号转载,《国务院消息:一票制定了,经销商寒冬将至》竟达到九万的阅读量。

我想问一下,每天起得最早的是谁?有人说是周扒皮和周扒皮下面的长工,每天天还没亮,周扒皮就学鸡叫,把他的长工叫起来干活。还有人说,是做早点生意的,凌晨三,四点钟起来就开始忙生意,而我说,起得最早的是 ——  2018年赛柏蓝器械的编辑和一百多位医疗器械微信号的编辑,他们每天凌晨零点起床,就是为了看赛柏蓝器械发表的文章,其中有一部分医疗器械微信号之后必转载一篇赛柏蓝器械的文章,这种勤奋和执着精神值得我们所有医疗器械营销人学习!

医疗器械经销商联盟:18万医疗器械经销商共同的联盟,每天5条医疗器械行业热点资讯分享,精准,快速,有深度!医疗器械经销商联盟发文有个特点,极少加原创功能,希望更多人来转载。经常发表行业政策和医用耗材集中招标的最新资讯。也发表一些热点文章如《被罚2.7亿:解决“两票制”的唯一手段或被全面叫停》,因为CSO是热点,很多微信号转载,很多人在朋友圈转发。

很多微信号即使是微信大号发布热点文章以后,很少有人留言,互动交流,但是有一个医疗器械微信号发布的热点文章总有十多位朋友留言互动,这个微信号就是医信通,我很想请教医信通,为何热点文章总有这么多微友参与讨论并留言,培养活粉丝有什么秘诀? 秘诀就是颠覆微信运营的老套路,玩出新意!

医信通(以前的医疗口碑网)微信号:有五个子栏目分别是招标公社,招聘公社,哈罗名片,医疗圈,品牌商家。招标公社:发布每个省并细分到每个地级市的医院招标。招聘公社有企业发布的招聘信息,还能看到收到简历的数量,也有求职者发布的求职信息。最重要的是免费发布。品牌商家上线医疗器械各大细分领域厂家的产品。哈罗名片则可以扫附近的人,领红包,在线会员达到15149人,总会看到您熟悉的朋友。真正能帮得上你的医疗圈,则可以扩大交友范围。

独墅湖联盟:独墅联盟是国内首个区域自主创新医疗器械企业发起成立的精品联盟,拥有严格的准入和退出机制。在高端医疗器械国产化战略大背景以及政府的大力支持下,旨在整合企业、社会、政府、市场等多方资源,成为中国自主创新医疗器械企业发展的助推器,为客户和合作伙伴创造更多价值。至今独墅联盟会员企业数量超60家,企业员工人数近7000人,2018年度营业额54亿,市场估值234亿。独墅湖联盟不定期推出沙漠行,FODA,荒岛求生等主题活动,不定期推出医疗器械论坛和沙龙。

脱引而出的细分领域:IVD

笔者认识很多做IVD朋友,他们现在已经不关注医疗器械微信大号,只关注IVD领域的微信号,现在IVD领域的微信号尤如雨后春笋般生长,有CACKLP体外诊断资讯,体外诊断网,IVD销售实战课堂,医业观察,IVD资讯,体外诊断经销商联盟,小桔灯网等

在IVD领域影响最大的是CACLP,CACLP已形成IVD生态圈,包括CACLP 博览会 + 载玻片 + 网站 + 直播平台 + 体外诊断国际大会/中国实验医学大会/中国IVD流通企业论坛/中国体外诊断青年企业家论坛 + 全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会  +  CACKLP体外诊断资讯微信号 + 中国体外诊断产业发展蓝皮书。

CACKLP体外诊断资讯微信号现有289篇原创文章,载玻片是一款服务于体外诊断和检验医学的APP平台,载玻片集行业信息,在线展厅,人才招聘以及永不落幕的CACKLP线上展会,可实现线上找产品,线上产品推荐于一体。笔者王强参加过2019年3月在南昌举办第十六届国际检验医学暨输血仪器试剂博览会(CACLP),来自20多个国家和地区如罗氏,贝克曼库尔特,九强,美康,天海,热景,安图,中生北控,成都瑞琦等国内外900家知名IVD企业布展,吸引十万IVD专业人士和投资机构参与。

体外诊断网:现有95篇原创文章,是专业的针对体外诊断用品的互联网产品发布平台,有十二万粉丝,发布IVD领域的政策和最新动态,为实现生产厂家和经销商全年无缝对接的一个高效沟通交流平台,不定期举办IVD厂商渠道对接会。

IVD销售实战课堂:已发表79篇原创文章,是IVD从业者的职业助手。集IVD领域学术支持、能力提升、同行分享、在线咨询,在线培训、资源共享、个性化定制等服务于一-体,让IVD从业者更好、更专业的服务于临床检验事业。

其子栏目体外诊断学院开通线上课程《生化试剂销售实战宝典》《化学发光试剂销售高手秘籍》《第三方检验业务精英修炼课》《如何由营销高手转型成为管理高手?》等课程。体外诊断学院俱乐部每周会分享各种体外诊断行业学习资料和会议信息。同时销售《成为医疗器械领军者:升维打击缔造竞争优势》这本书,这本书是经多位医疗器械知名行业专家强力推荐  是第一部系统阐述中国医疗器械行业现状,政策,行业发展趋势,商业模式和执行,并进行全面升级的书!是医疗器械经营者人手一本的参考指南!!!

在医疗器械行业有90%以上的企业采购模仿抄袭,在医疗器械微信圈也一样,90%以上的微信号都是文章的搬运工,在抄袭的过程中道德品质好的微信号会在文章的文首标明作者和来源,道德品质差的微信号不标明作者和来源,还有极个别把别人的原创文章掐头去尾以后,标上自己的名字。

在医疗器械微信圈依然有不到10%的微信号坚持写原创文章,北京的雾霾很严重,中国很多城市空气质量都不好,当你打开很多微信号,看到的都是同样的内容时,这时不妨打开器械之家,能呼吸到新鲜空气。

器械之家:现有394篇原创文章,是最早的原创微信号,五年前是以报道放射影像类的产品为主,文章写得很专业,现在以发布新产品新技术的信息为主。子栏目智械采购是一个采购工具,能方便搜索到您想找到的产品和医疗器械生产企业。

思宇医械观察:现有445篇原创文章,坚持每天写一篇原创行业分析,研究的文章,主要聚焦在高端医疗器械的前沿科技进展,行业研究,企业动态,内容团队均为生物医学工程专业名校毕业生。发表很多专业性强,有深度,有独特视角的文章如《超过95%的医疗器械创新都失败了?底层逻辑告诉你为什么!》《因创新而失败?创新医疗器械如何跨越商业化陷阱?》《又一腹腔镜手术机器人获批上市!达芬奇还能继续垄断市场吗?》

MedTrend医趋势:目前有627篇原创文章,主要报道国内外知名药品,器械生产企业的动态,职场信息。曾经在国药励展期间,做知名企业高管的现场采访报道。

骨科在线:有1660篇原创文章,影响比较大,但重点在学术会议和专业文章的发布。

法规,注册和质量管理,招标的微信号

药品和器械的微信号首推药械法苑,有19篇原创文章,创办人是蒋海虹老师,蒋老师是上海健康医学院医疗产品管理专业(系)主任,副教授,执业律师,我国最早系统研究医疗器械政策法规的高校学者,上海医疗器械注册人制度发起主要参与者,国家卫健委“十三五”规划教材主编,中国医疗器械蓝皮书丛书副主编,我国首个医疗器械管理类本科专业创始人与负责人。

注册和质量管理的微信号有奥咨达(现有507篇原创文章),深圳坪山医药产业发展协会(医疗器械注册和质量管理系列丛书),医疗人咖啡(240篇原创文章)和 医疗器械从业者(98篇原创文章)。

招标的微信号有:华招器械网,智采,泰茂招标网,中国医疗器械采购公共服务平台,凯象招标等。智采招标等医疗器械培训机构包括有些医疗器械生产企业喜欢请做药品的人讲医用耗材集中招标,讲医疗器械营销。

合纵智达企业管理咨询和A医疗器械研产销大联盟是笔者王强运营的微信号,每月只发一,二篇文章,主要以医疗器械市场分析,政策和营销管理为主,我从2010年到2019年先后写了一百多篇文章发表在医药经济报,Chinamsr医药联盟,赛柏蓝器械等媒体,还有这二个微信号上。

国内医疗器械生产企业开通的微信号通常是硬广告,而美敦力微信号的软文设计得很巧妙,制作精良,值得我们学习。

BD医疗微信号分为三个子栏目,有故事,好消息,微电影。2016年8月23日下午“SUMMER HIT” BD微电影联展首映式隆重举办。BD全球高级副总裁/大中华区总经理James Deng参与首映式并启动了投影机,7部微电影《女人花》《历时的轨迹》《新长跑路上的力量》《一半是海水,一半是火焰》《爱的体验》《不灭的心灯》《懵懂的青春》分别关注的是乳腺癌、宫颈癌、新生儿筛查、疫苗注射、糖尿病护理、艾滋病以及药物管理七个领域,7种心情,7种使命,7个不同的讲述者。

波士顿科学微信号已成为波士顿科学的销售工具,在波乐荟中列明全年渠道招商会时间和地点,在渠道工具子栏目可查询业绩达成查询,迪乐评分/预警,智能客服,产品二位码查询等。还有一带一路基础训练营等。

医疗器械微信号的盈利模式:目前最靠谱的盈利模式是培训,赛柏蓝器械微信号只是一个引流工具,盈利实际上是靠赛柏蓝的公开课,其次是卖医疗器械的书籍和开线上课程,就像“IVD销售实战课堂”这样运营。或找个后台,靠后台输血也行,靠广告收入是很难养活自己。

微信红利早已过去,运营微信号越来越难,微信号的运营者请向优秀同行学习。向CACLP学习如何打造生态圈?向医信通学习如何颠覆,如何创新微信运营?向赛柏蓝器械和医疗器械经销商联盟学习 —- 如何持续十年如一日的为行业提供有价值有用的信息? 向思宇医械观察学习每天输出一篇原创,高质量的文章!

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责任编辑:露儿

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