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多家药企降薪、奖金政策大调整

2020-03-25 10:46 点击:

核心提示:多家药企降薪、奖金政策大调整

最近网络上爆出亚宝药业企员工降薪事件,高层降20%,中层降15%,基层员工降10%,话说基层降10%是实实在在的10%,但高层谁指望工资啊,那都是拿分红的选手。不同意的员工就地免职,现在外边这个行情,工作也不好找,大部分人怎么办,当然是听话降薪啦......

默沙东

3月奖金(适用于2/3/4级应急响应级别省份)1、3月设置保底奖金:60%的个人辖区月度目标奖金。2、若3月实际业绩核算奖金超过保底奖金,则取高值发放。

3、若3月达成率大于等于100%,则3月销量奖金乘以1.3倍进行发放!4、完成KPI,发放1/3季度定性奖金

3月奖金(适用于1级应急响应级别省份)1、发放100%个人辖区月度目标奖金2、完成CRM  KPI,发放1/3季度定性奖金

2月奖金发放100%个人辖区月度目标奖金,若辖区实际达成超过100%,则奖金取高值发放。另外公司近期已经完成了调薪,整体幅度在6.5%左右,4月1号生效。相当羡慕了!

拜耳

2020Q1疫情期间产品奖考核方案(非湖北省)适用于CME医药代表、地区经理和区域推广经理,及器械专员,大区经理

第一季度实际金额的计算1月和3月:按SCI系统中的真实金额2月:若SCI系统中辖区真实金额低于指标金额,则按照指标金额计算;若SCI系统中辖区真实金额高于指标金额,则按照真实金额计算。(给大家翻译一下,2月按100%达成,超过则取高值的意思。)

连续达成奖和连续增长奖架构信息、入职、离职时间、合规要求和奖金基数保持不变,考核期,达成率和增长率要求按如下考核:

1、考核期:2020Q1+Q2为一个考核期,2020年Q3为一个考核期,2020年Q4为一考核期

2、2020年Q1和Q2累计本岗指标达成率>=100%, 2020年Q3本岗指标达成率》=100%, 2020年Q4本岗指标达成率>=100%(注:如考核期内转岗或辖区(不含升职), 则分开计算,本岗指标达成率均需》=100%)

3、2020年Q1和Q2累计本岗增长率>=16%, 2020年Q3本岗增长率>=16%, 2020年Q4本岗增长率》=16%(注:如考核期内转岗或辖区(不含升职), 则分开计算,本岗增长率均需》=16%)(适用于CME)

B司最近吐槽有点多,都快4月了,现在才公布奖金政策。迟迟不公布,可能是怕大家提前控货吧。2月正常情况下指标都比较低,心疼之前压货的小伙伴。另外,公司发的口罩,质量有点堪忧啊。。

默克

为保证一线同事的平安与健康,应对疫情对医学拜访及医学推广活动带来的影响,公司对Q1奖金考核计划进行调整,以更好支持和帮助一线同事,从而为客户提供相应支持,持续服务我们的患者。

绩效达成:如果Q1销售达成率低于80%,则保证80%的达成率参与考核。如果实际销售达成率高于80%,则按实际销售达成考核。

起奖门槛:Q1降低DSM/RSM/NSD的起奖门槛,从90%调整至80%

行为考核:Q1各BU已根据实际情况调整了考核内容或要求

前提条件:Q1取消GBU的产品捆绑

Q1取消FBU策略系数的前提要求

Q1取消ALG NUD3策略奖中环比增长要求

在计算后续季度的YTD奖金时,YTD部分的Q1销售会按实际的业绩进行计算。

艾伯维

1、调整 Q1 指标对应浮动系数:在1、2月指标保持不变的前提下,调整3月指标。Q1指标总金额区间将相应调整。

2、Q1达成奖计算,分为以下二种方案进行计算。取奖金较高的计算方式。

方案一:Q1季度达成奖金=Q1达成率对应系数×01 指标对应系数

方案二:Q季度保底奖 15,400元/季度×Q1 指标对应系数

武田

1、奖金政策适用群体:销售团队:所有在政策生效期内在职的MCR、DSM、RSM和RPM。

奖金政策适用周期:仅适用于2020年3月当月即从3月1日起,销售的奖金方案进行调整(奖金调整的时间周期,将视新型冠状病毒疫情防控情况而定)

3月特殊奖金政策内容:

行为奖:除以下两项考核指标正常考核外,其他将以100%支付。1、GIM和OBU: 地区经理的人员流动率2、PDT和HRD: Account plan 仍旧作为行为奖的起奖门槛

业绩奖:3月设置保底达成奖励政策,保底奖励包括达成贡献奖,增长奖和计件奖1、3月销售达成率大于80%, 按实际达成率对应的奖金进行支付

2、3月销售达成率小于80%, 按80%达成率对应的奖金进行支付

其他奖项:连续达成奖,BICC奖维持原标准。

2019财年其他奖金考核方式的政策及流程:医院开发奖:针对2019年12月至2020年3月间成功列名的医院,后续销量追踪由3个月延长至5个月。(此政策同样适用于KA团队)

勃林格

1月和2月的业绩按单独核算:降低考核难度,1月达成率按照,1月达成率✖原来考核季度奖金的50%考核。

2月的话目前有两种方案:1、按照2月达成率✖原来考核季度奖金的50%考核, 2、不考核销售达成率,改为线上考试,通过的2月发固定奖金,代表是5000,地区经理8000

3月业绩单独核算,80%起奖线下调到70%起奖线。

阿斯利康

在三月全面复工到来之际,为了鼓励销售同事应对疫情挑战为业务做出的每一份贡献,公司批准了三月特殊奖金政策。确保每位销售同事都可以得到三月奖金,并鼓励有条件的区域超团队平均达成。

适用群体适用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle,在政策生效期内在职的所有代表、地区经理及大区经理。

适用周期2020年3月当月业绩按特殊奖金政策考核, 1月到2月奖金周期截断处理,4月开启新的奖金计算周期。

3月特殊奖金计算方法1、合并原绩效奖金(达成奖,增长奖等),设定统一的特殊奖金基数,并取消达成奖起奖线。

2、鉴于各区域市场业务受疫情影响程度不同,不同市场设置不同的达成支付曲线(见附件)。

3、原奖金政策的3月奖金金额(A)和特殊政策所获得的3月奖金金额(B)相比,取(A)和(B)较高金额发放3月奖金。

行为考核由于疫情的持续影响,除特殊违纪情况外,3月行为考核均按100%完成计算奖金。

湖北地区保底奖金政策考虑湖北省受到疫情的持续影响,将会继续延用2月保底奖政策。整理自:医药招聘、红星新闻

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责任编辑:露儿

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