之前2月份各大药企调整奖金政策的时候，公司一点动静都没有。大家都以为不会调整了，结果今天26号宣布了调整奖金政策。

L司每个季度是到25号截止的，赶在今天26号才宣布，可能是怕大家控货吧。不少3月份才宣布的公司，都差不多是打着这种小九九。有不少小伙伴是2月冒着风险，贴了费用去压货的，还是希望公司能多点真诚，少点套路~~

吐槽归吐槽，但这次奖金调整还是可以的。L司有点类似大锅饭，没有个人达成奖，只有团队达成奖，还有个人业绩排名。所以这次销售团队奖：按照保底的100%达成金额进行发放， 超过100%达成的团队按照实际达成发放。算是相当不错了。

以下是公司具体的奖金调整政策

全国所有销售代表（湖北省除外）调整初衷：对于受到疫情影响的一线销售同事，提供保底的团队奖金，体现TEAM 的精神，与团队共度难关

调整细则销售团队奖：按照保底的100%达成金额进行发放， 超过100%达成的团队按照实际达成发放。

销售个人奖：不做改变，按照实际个人达成金额进行发放

销售行为奖：行为排名评估方式不变，2月与3月评估偏重数字化行为

起奖线：取消个人80%达成／排名末尾10%的起奖线要求。

适用人员&周期：所有非湖北省销售代表（湖北省定义：销售代表区域内湖北省目标医院指标权重超过50%)

湖北省销售代表调整初衷：对于受到疫情影响最严重的湖北省销售同事，提供保底的团队及个人奖金，确保在特殊时期的平稳过渡

调整细则销售团队奖：按照保底的5, 300元／季度进行发放，超过此金额的团队按照实际达成发放

销售个人奖：按照保底的 5, 300元／季度进行发放，超过此金额的个人按照实际达成发放。

销售行为奖：行为排名评估方式不变，2月与3月评估偏重数字化行为

起奖线：取消个人80%达成／排名末尾10%的起奖线要求

适用人员：所有湖北省销售代表（湖北省定义：代表区域内湖北省目标医院指标权重超过50%)

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