随着国家卫健委近日下发《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》，医院整风被广泛关注，医药代表也再一次成为舆论的焦点。

据业内人士透露，目前绝大多数医院都处于高度戒备状态，有些医院的科主任甚至直接通知医药代表，从现在起禁止到科室，否则后果自负。

医药代表去医院、去科室，究竟有什么后果呢？

1、被捕捉、被带走

据赛柏蓝特约撰稿作者Joe哥透露，近日沈阳又传出多名医药代表被带走的消息。由于有医院存在医药代表跟诊的情况，医院已下通知，所有医生给医药代表的白大褂全部召回，不召回出现问题后果自负。

北京一家知名医院也发布了一份《捕捉代表的说明》。按照医院疫情防控要求，药事部已于6月30日通过供应商群再次强调在疫情期间，各类医药代表均不能前往医院，否则会采取停药措施。近日，医院保卫处在门诊楼8层巡逻中发现身着白衣的医药代表一人，随即控制其前往警务室。据悉该医院已自2020年7月31日起停用涉事药品在医院的采购和使用。

2、被停药

近日，有消息显示一家药企被湖南某大三甲医院通报。通报称，某药企医药代表在湘雅系某医院门诊区域拜访时被发现，医院最终决定停用该公司部分产品，其中有一款重磅产品被停用半年，且约谈该公司负责人。

在以往，对于医药代表而言，去医院拜访医生是家常便饭。而到如今，医药代表去医院是心惊胆战。有医药代表告诉赛柏蓝，现在医院是看你长的像医药代表就上来查，拔腿就跑都来不及。这段时间基本就只能做电话拜访和夜访，出去办事出门都不敢背书包。

有医药代表，确诊感染新冠

据医药代表公众号消息，8月3日，日本安斯泰来总部发布公告，分别在那霸市办事处、京都市办事处工作的两名员工已确诊感染新冠病毒，目前各自在家疗养，对于可能发生强接触的员工，也禁止上班，在家工作。

早在4月份，第一三共日本总部就宣布，其富山办事处有一名医药代表感染新冠病毒，当时多家日本药企均已下拜访禁令。

作为医药企业和医疗机构之间重要的桥梁，医药代表与医院、医生的沟通和交流是非常重要的。此外，对于医药代表来说，业绩指标同样很重要。新冠疫情期间，销售指标对于医药代表而言更是巨大的压力。

在赛柏蓝今年2月推送的文章《已有医药代表，被感染》中，有读者留言：

“完不成指标比感染病毒更可怕。”

“但凡有点出路谁还会冒这样的风险呢。”

“我们的业绩指标完成率都随缘了，安全第一！”

虽然有不少药企在疫情期间对奖金政策进行了调整，但是随着疫情逐渐向好，业绩指标仍是所有医药代表必须正视的问题。如今，又遇上有关部门严查，对于医药代表而言，业绩很重要，但健康平安更重要。在医院整风期间，能不去的话还是先别去医院了。

有药企，缩减费用

据知情人士透露，又一家知名药企缩减医药代表费用了。公司要求，以后每个月的费用只能是“6000讲课费+5000其他费用”。这也该公司以往的每个月“讲课费无限用+4000商务招待费+16000的科室会餐费”对比，缩减的费用可不是一点点。

众所周知，以上所提到的费用，在企业财税方面基本上都是以销售费用呈现。在去年6月，财政部、医保局下发通知联手核查77家医药企业财务问题，重点瞄准的就是销售费用。

根据要求，检查的内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况，还包括药企费用、成本、收入的真实性。尤其是销售费用真实性、成本真实性、收入的真实性、销售返点回扣等其他问题。

因此，从去年开始就有不少医药代表对赛柏蓝表示，销售费用被缩减，费用报销也越来越难。一些实行传统营销模式的药企，是由医药代表先垫一部分营销费用后面再报销的。但由于合规越来越严格，有不少医药代表已很久没拿到曾经约定好的报销费用。

说实话，在很多人看来，医药代表只是悄悄游走于医院科室的销售员，并不是什么不可替代的职业。

但大家是否知道，医院是全年365天，每天24小时营业，不管医院、医生什么时候有需求，医药代表都第一时间到位，尽力解决问题。

随着国家大力鼓励创新药的发展，推广创新产品，促进新药的临床研究，让医生获取更多、更及时的新药信息，造福更多患者，这也是身为医药代表的使命。

随着国家带量采购的推进，医药行业税务核查的开展，以及在两票制、医保控费的政策大环节下，不仅是药企，医药代表也到了要转型的时候了。

医药代表是需要转型，但绝不会消失。