来源：医疗器械经销商联盟

300余家供应商  被医院约谈

9月13日下午，仁济医院嘉定分院召开2022年度供应商集体廉洁谈话大会。包括医疗药品、耗材、器械设备等300余家供应商代表同步参加了线上、线下会议。

图片图源：“嘉定区中心医院”微信公众号

会上，医院党委书记谢岳林代表医院作集体廉洁谈话，他强调，开展供应商集体廉洁谈话是医院党风廉政建设和行风建设的一项重要举措，旨在源头上遏制医药购销领域的不正之风。

同时，对所有与会企业提出要求：一要坚决贯彻党的十九大精神，把党风廉政建设和反腐败工作引向深入，进一步规范购销行为，杜绝商业贿赂。二要严格落实《医疗机构工作人员九项准则》，自觉履行廉洁职责。三要对标自查医药购销领域和医疗服务中不正之风，切实加强自律意识。四要规范招投标程序，严格把控购销环节，努力营造风清气正的行业环境。

另外，院方还和所有与会供应商代表都签订廉洁购销协议，进一步规范合作行为，共同维护好 “亲清型”医商关系。

多家大三甲，集体行动

不仅仅是仁济医院嘉定分院，近期多家三甲医院都在为了建设清廉医院而大批约谈供应商。

此前，长沙市妇幼保健院召开2022年供应商集体廉洁谈话会，70余家供应商代表参加会议并与医院签订了《供应商廉洁承诺书》

会上，院方要求供应商，一要看清形势，提高认识，切实增强纪法意识。从源头上遏制医药购销领域不正之风，杜绝思想和行动上的“微腐败”；二要诚信经营，规范管理，切实维护群众利益。建立健全廉政风险防控制度，强化监督检查，共同维护正常医疗秩序和医药产品经营秩序；三要廉洁经营，亲清合作，切实助推清廉建设。

无独有偶，衡阳市妇幼保健院也召开了院商“廉洁共建”座谈会，会上通报了两起典型的医药、耗材购销行贿案件，要求与会人员以案为戒，警钟长鸣。

会议对医院工作人员与供应商的交往提出了“三定一有”的要求，即做到“定时间、定地点、定人员、有记录”，恪守医疗采购领域从业规范。会议还下发了《衡阳市妇幼保健院物资供应商管理制度》，进一步规范供应商管理。

不难发现，妇幼保健院在医院购销、反腐方面的监管力度严格，业内人士表示，这与现在妇幼保健院恶意推销奶粉以及孕妇保健品等现象脱不了干系。

2020年12月1日起，医药代表备案制开始正式执行，众所周知，医药代表备案制的发展需要全国各地医院、药企以及医药代表的配合。如今，各地医院开始着手约谈医药代表，无疑是推动着医药代表备案制的快速落地。

随着医药代表备案制的落地执行，整个医药行业从业人员的命运开始扭转，还在依靠传统的“带金销售”模式的医药代表正在面临淘汰、出局。

内忧外患！医药代表队伍急剧缩水

无论是选择转型还是选择被淘汰，显然，“医药代表们”风光无限的曾经已经一去不复返。

近年来，在集采常态化、一次性评价、两票制、医保控费、税务核查、医保动态调整等多重政策的影响下，医药行业企业的利润空间减少，为了降本增效，药企们不得不加快业务调整，有关医药代表被裁撤的消息也不断传来。

据公开信息显示，知名药企恒瑞接连合并或剥离了几家销售公司，晖致、绿谷也传出了裁掉销售团队来实现成本压缩和转型升级的消息。

内有企业业务急速调整转型需求，外有国家对医药购销、反腐力度的重拳整治。

内忧外患的双重压力，使得医药代表队伍日益骤减，有业内人士甚至表示，未来医药代表队伍将从300万缩水至50万。

转型迫在眉睫

在国家反腐的重拳出击下，一个日益清朗廉洁的医药购销市场环境正在建立。

无论是医疗机构从业人员，还是药械代表、企业，都必须认清形势、规范自身，不断压缩权力灰色空间，斩断医疗领域腐败利益链条，推动医疗行业新风建设，促进行业健康发展。

虽然医药代表在整个市场的生存空间在减少，但并不是没有新机会。

对于企业来说，代表依旧可以提升产品销量，对医生来说，医药代表进行学术推广也传播了先进的医疗知识、新产品、医学前沿信息，帮助医生为患者提供最对症的治疗药物及方案。

正因如此，在国家大力推行医药代表备案制的大环境下，只会一味地依赖带金销售的医药代表们正在被淘汰，真正有学术推广能力的医药代表们正在崛起。

未来，选择继续在这个行业生存的医药代表将会面对更大的压力。

一方面要不断提升自己的专业学术能力，需要熟悉自身领域的产品知识，加强对患者疾病治疗方面的认知，另一方面，还要学会灵活应对，将之前的客情关系和现有的自身学术推广能力相结合去发展。