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《处方药招商营销》 |
| 内容简介： 本书对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策。同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操作环节，为医药企业在新的市场形势下提供了全面系统的招商营销体系的理念和方案，操作性很强。 |
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| ①颠覆传统医药招商的代理制模式，提出可供医药企业参考的佣金制标准。 ②找到激活大企业营销迟滞而缓慢发展的原因，并设计出引导营销环节内部竞争的管理新格局。 ③本书突出招商经理在招商营销中的重要作用。 ④适合医药企业的营销人员及中高层管理者。 |
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前言
第一篇 审时度势：处方药招商何去何从
第一章 新医改，是机遇更是挑战
1.1 新医改下谁家欢喜谁家愁
1.2 “两票制”全面推行不是梦
1.3 招投标入围之争
1.4 处方药营销渠道
1.5 传统的代理制模式
1.6 佣金代理制时代的到来
第二章 医药招商，重在有“道”
2.1 全新的代理范畴
2.2 走专业化招商路线
2.3 破解医药企业招商成功的前提
2.4 探寻最具生命力的代理招商模式
第二篇 变革：不在竞争中爆发，就在竞争中消亡
第一篇 审时度势：处方药招商何去何从
第一章 新医改，是机遇更是挑战
1.1 新医改下谁家欢喜谁家愁
1.2 “两票制”全面推行不是梦
1.3 招投标入围之争
1.4 处方药营销渠道
1.5 传统的代理制模式
1.6 佣金代理制时代的到来
第二章 医药招商，重在有“道”
2.1 全新的代理范畴
2.2 走专业化招商路线
2.3 破解医药企业招商成功的前提
2.4 探寻最具生命力的代理招商模式
第二篇 变革：不在竞争中爆发，就在竞争中消亡
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《推广经理》 内容简介：
真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。 当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？国内企业什么时候需要这么多推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？ 这些正是《推广经理——处方药专业化推广》一书需要解决的问题。本书分为医药推广集群的缘起、推广经理三大基本技能、推广经理四大执行技能、推广经理案头工具箱四部分。 愿《推广经理——处方药专业化推广》能对您有所帮助！ |
| 没有总结，就没有经验，没有创新，就没有进步，企业发展到一定程度，就到了模式更新的阶段，推广集群，正是企业物定历史时期的必然产物。 |
第一篇 医药推广集群的缘起
第一章 医药推广市场演绎
1、推广经理集群是必然产物
2、本土企业华丽转身
3、专业化推广部势在必行
4、代理制下的市场功能转型
第二章 推广组织概述
1、推广组织架构的主要类型
2、推广组织架构设计
3、推广营销组织设计范本
4、推广组织冲突管理
第三章 推广经理的角色认知
1、医生眼中的学术推广
2、新形势下推广经理的职责范围
3、推广经理的素质模型
第一章 医药推广市场演绎
1、推广经理集群是必然产物
2、本土企业华丽转身
3、专业化推广部势在必行
4、代理制下的市场功能转型
第二章 推广组织概述
1、推广组织架构的主要类型
2、推广组织架构设计
3、推广营销组织设计范本
4、推广组织冲突管理
第三章 推广经理的角色认知
1、医生眼中的学术推广
2、新形势下推广经理的职责范围
3、推广经理的素质模型
中肯的评价，本书所介绍的内容更适合达到一定规模以后的企业。而对规模较小的中小企业来说可能就会略显吃力，之前读过赵先生的《处方药营销实战宝典》，嫁接了很多实操性的例子，整体感觉会更适合中小企业一些！但就内容来看是很精彩的。毕竟研究处方药营销理论的人不多，能够总结归纳成册的人更少！观摩别人的实战经验从中拓展一些思路还是相得益彰的。
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处方药营销实战宝典 |
| 内容简介： 本书对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策。同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操作环节，为医药企业在新的市场形势下提供了全面系统的招商营销体系的理念和方案，操作性很强。 |
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| 中国处方药专业化学术推广唯一专著，本土处方药营销实战案例集锦。 与跨国药企相比，国内制药企业的处方药营销颇显灰色与神秘，一个好端端的学术推广策略，在不少操盘手面前变得面目全非。赵郑作为处方药学术营销的实践者和企业领队，在总结自己成功经验的同时，从研究的视角剖析业态、提炼策略，并使之系统化和理论化，从而使本书具有了独特的理念、观点和极强的针对性、可操作性，成为目前国内不可多得的处方药营销方法论之一。 |
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第一篇 6年100%增长
第一章 中国特色的专业化推广
1、医药行业形势分析
2、新医改下的药企何去何从
3、外企的持续竞争力哪里来
4、中外学术推广面面观
第二章 从实质上认识学术推广
1、学术推广的概念、来源和意义
2、学术推广是一项系统工程
第二篇 学术推广载体
第三章 继续医学教育
第四章 专业媒体广告
第五章 循证医学组织
第六章 临床适应症拓展
第七章 多类别会议营销
第一章 中国特色的专业化推广
1、医药行业形势分析
2、新医改下的药企何去何从
3、外企的持续竞争力哪里来
4、中外学术推广面面观
第二章 从实质上认识学术推广
1、学术推广的概念、来源和意义
2、学术推广是一项系统工程
第二篇 学术推广载体
第三章 继续医学教育
第四章 专业媒体广告
第五章 循证医学组织
第六章 临床适应症拓展
第七章 多类别会议营销
本人的企业目前正在尝试扩大招商规模的路子，月初在北京机场的书店里无意中看到了一本叫做《处方药招商营销》的书，眼前一亮便拿回去拜读了一下。虽然对作者赵郑不是很了解，但通读了一遍后，招商路子的全貌真的被其讲清楚了，受益匪浅。因此此次回来搜索赵先生的其他著作，《处方药营销实战宝典》、《推广经理》分别在网上订购了一本。感觉这两本是分别针对不同规模企业不同的发展时期而设定的，这本营销实战宝典收录了很多实操性的例子，感觉更适合中小企业一些。
