新品种开发计划（价格公道，童叟无欺的方法）
[color=#8B008B][b]1:首先是对新的城市销售通路的调查,应当的是做一张.该调查表应该涵盖的内容如下---单位性质,销售辐射范围,年销售额度,回款周期,销售信誉,和医院的关系,组织结构,经理和各个部门人员的喜好.....等等.好的销售回款,才能够为自己以后的销售工
0评论2003-05-0872726
外企面试全攻略2（亲切版）
6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？ 分析：这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的任何弱点。 回答对策：首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多，工作经验多或知识多，那么你就要介绍你的优势。 回
0评论2003-05-0772050
MR全攻略（1-1）
一、定义MR 特性： MR是特殊行业的市场促销人员； MR的促销对象是医院的临床医、药人员； MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品； MR基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。 促销对象特
0评论2003-05-0791331
与目前销售不是很顺利的所有同仁们共勉
从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信心，明天会更好。当我筋疲力尽，要抵制回家的诱惑，再试一次。我要为每天的成功播种。在别人停滞不前时，我要继续拼搏，终有一天我会丰收的。面对黎明，我不再茫然。过去，我很少相信
0评论2003-05-0790901
良心和利润
同志们，你们该有一个选择，国难当头非点不是儿戏也不一定是发财的机遇也许在病床上呻吟的也有你的兄弟姐妹把你们的想法和你们的帖子一起收起来吧把你们的良心和你们的爱心拿出来不要再用一副商人的嘴脸一副利欲熏心的话语来推销你们并没有确切效果的药了记住
0评论2003-05-0462144
面试谈话样本
----在确定面试人选之后，如果预先有所准备，将有诸多益处。准备好议程，规划你要询问的问题及将提供的信息，能够加快进度并缩短时间。而且对于工作经历相同的应聘者应提供统一的信息。 ----面试过程应分为两个阶段：前一阶段为信息收集阶段，你从应聘者那里
0评论2003-04-3056049
关于拒绝__多年体会,拿来分享!
导言拒绝无处不在正面看待拒绝，不要气馁分析拒绝的类型，判断拒绝的原因适当处理成交，在7次拒绝之后面对拒绝了解拒绝类型判断拒绝原因掌握处理技巧避免处理误区辨别拒绝 真假拒绝： 拒绝的强度：不置可否，怀疑，排斥，反感
0评论2003-04-2753276
破坏公司营销策略的十三大“杀手”
破坏公司营销策略的十三大“杀手”1．个人专断这是头号“杀手”。在讨论一个营销计划或项目时，如果你听到“我认为”，“我觉得”，“以我之见”，“我从来不听”，“直邮方式已完蛋了”，“我们已试过所有方法”或“广告从来不奏效”等类似用语，那么要小心
0评论2003-04-2176864
无业状态下调整自己的心态
代表平时的工作是很累的，至少我是这样。所以这个时候非常向往游乐，希望有时间好好休息休息，很难保持一个乐观向上的心态，很容易懈怠！ 我自己就是这样，其实很多时候，自己再坚持一段时间（我也不知道多久），上量或者升官的大道就在眼前了。其实这个时候
0评论2003-04-2183923
选择的困惑
作为一个资深论坛，我是不敢轻易发帖的，怕大家笑话。在医药营销行业，我还是一个新人，所以更多是抱着来学习的态度，但是看见论坛开业这么长时间了，各位大侠都不肯轻易露面，那我就先献丑了！本人现在一家新药厂，目前主要是从事一个神经内科品种的医院销售
0评论2003-04-2058827
妇科秘籍
[face=楷体_GB2312] [color=#00008B][size=4]从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的
0评论2003-04-1994830
陌生客户拜访技巧 (转载)
在一些营销理论文章和书籍中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实发现许多销售人员在拜访目标客户时，往往则是另外
0评论2003-04-1582822
拜访目标医生的步骤 (转载)
一般一个目标医生，经过五次左右的拜访，你就能确定他是不是你的准客户。 第一次拜访 地点 ：科室 学术型 目的 ：认识，并了解客户 拜访前：准备好公司及产品资料，了解你要拜访客户的个人资料（兴趣，爱好,性格等）。 拜访中：
0评论2003-04-1456906
给自己说的话
从云南回来几天是第八天了，心里很乱。李永还一直打电话喊我过去，天安的药三两个月也就做起来了，到时候也就由我来做了。按理说心里应该是有底的，比较自己的这点学历，这点本事自己是应该明白的。可就是不甘，没那么大的动力。楚雄人口也少做起来的话一个
0评论2003-04-0879320
笔的妙用
医药代表是靠“嘴”工作的，因为他们的主要任务就是向医生介绍产品。但是，如果医药代表在向医生介绍产品时注意“笔”的作用，也会让别人对自已另眼看待。 医药代表甲：我公司的某药品能够降低20%冠心病的发生率,这是产品资料供您参考。医药代表甲随后将产品
0评论2003-03-2579765
黄金还是灰尘？——做医药代表的感受
虽然社会上有很多人不认同医药代表这个行业，可是我想说的是还是有很多人想在这个行业掏一桶金，我也是，坦白的说，这个行业唯一吸引我的是他的收入。营销是一个很具有挑战力的工作，可能我不是很敬业，但是我在很努力的工作。前几日很一个前辈聊天，他说那
0评论2003-03-2568188
请你帮助李主任指点迷津快来啊
李主任是一个刚刚提升的主管，手下有三位职员，刚到位时，他总结了自己成功的一些经验：区域管理，销售技巧，跟催技巧等。因此他不断地为他的同事们解决他们工作中的难题，总是冲锋在第一线，并获得了成功。他成为地区中“攻难能手”，职员叹服，他也引以为豪
0评论2003-03-2295702
推销始于拒绝
推销始于拒绝”，每一个营销员都会对这句话有深刻的感受。当我做药品市场终端已经有６个月的时候，才开始明白这句话的真谛，也因此才真正被营销的魅力所吸引。 ２００２年６月，我调入公司ＯＴＣ部门工作，当时负责江北和渝中两个片区。在这两个片区里，中心
0评论2003-03-1588000