销售人员对应收账款的管理
销售就是把货卖出去，把钱收回来。我相信这个简单的道理，我们做医药终端销售的人员也明白这个道理，但是为什么我们经常出现了，货卖出去了，款却没有收回来。对于业务员来说，只有拿到了回款，我们才能拿到提成，对于公司来说，只有拿到了回款才回笼了资金，使自己的自己周转率提升，不被占用。刚好鄢老师毕业于财务管理专业，又从事医药销售工作，正好，跟大家来谈谈应收账款的管理实务。
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