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恒大冰泉营销启示录
恒大冰泉,做好的话未来销量不输王老吉。广告战时机精准,效果很成功,只是也很铺张浪费,地面营销要看功力,不到位的话也将成为广药时代的王老吉。

0评论2013-11-2253080

杨昌顺:代理商抱团加速平台整合
在加强集中度的行业整体调控思路指引下,各种不利于代理商,不利于中小医药公司的政策正在出台或者正酝酿出台,这使得代理商心理发生许多微妙变化,其行为已经或者正踯躅调整,这为平台的诞生创造了客观条件。

0评论2013-11-2261439

中小企业“理才”之道
古人云:“千军易得,一将难求”。换一种思维,为什么要“求”将,而不是“生”将呢?著名民营家族企业治理专家曾水良认为,其实每个“将”都不是天生的,而是从“军”中锤炼出来的。如果我们能在自己的“军”中去识别、选拔和培养,就可以“造”出若干个“将才”来。民营企业如何“造人”?

0评论2013-11-2277355

杨昌顺:平台大能量,引领代理商整合新方向
新形势下,笔者将医药代理商整合的新方向简述为整合平台(以下简称“平台”),平台是一个整合新药、基药代理、分销业务并提供物流、营销服务的运营管理平台,平台垂直整合上下游资源,成为各环节价值模块利益的分配者。该平台有别于大型药企如华润、国控以公立医院配送为主体的业务整合模式,从新药、基药代理业务整合入手,进入华润、国控主体业务的前端,从而在价值分配权上更有发言权。平台不是华润、国控的竞争者,而是业务与价值的协同者,是一种全新的商业模式。

0评论2013-11-2271848

活动易搞,拔高很难

0评论2013-11-2267711

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