资讯_第4634页_医药联盟

当下，医药流通领域最热的话题莫过于医药流通行业的“十二五”规划，以提高产业集中度为背景的千亿全国性大型医药商业集团及百亿区域性龙头企业的建设正在提速。而在以兼并重组为前提的整合风潮下，如何进行全产业的供应链整合与优化是当前摆在众多集团性企业面前的行业化难题。

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变革形势下，医药市场渠道与终端的变化表现在流通集中度将进一步提高，《医药行业发展十一五规划》指出：国家计划扶持建立5~10个面向国内外市场、年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额的70%以上。

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临床产品生命周期的长短和产品价值是否最大化与市场保护的程度息息相关。首先从市场保护做起，根据产品的市场调研和客户反映的程度，制定全国统一的出货价和临床销售政策，对现有产品卖点诉求模糊、临床资料不全和市场物料不够的情况进行完善，全面支持市场开发。

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招商被称为低成本、高速度的销售手段，但没有招商执行力，再好的产品和策略都是空谈，本专题将披露招商总监写给属下的系列信函，分享成功企业招商执行力构建的侧影。

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当我们追求众多新奇特的所谓创新手段时，回过头来，想想怎样把DA弄好，让学术推广代表用得方便、给力，让设计、印刷费用不至于付之东流，让它好用、好看，才是更加务实的策略。把简单有效的动作做到位、坚持做、重复做，就会产生有益的效果。

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来自加拿大帝国商业银行的分析显示，全球药品生产市场仍以13%~14%的速度强劲增长，到2010年底约达到660亿美元的市场规模。在这660亿美元的规模中，有115亿美元来自原料药生产外包业务。而这部分规模中，作为合同生产服务固定选项的印度和中国将为此作出卓越的贡献。

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“在多个专利药集体到期，以及研发成本渐涨、新药审批越来越严格的大背景下，制药大鳄纷纷侧身加码新兴医药市场，以期弥补部分专利药丧失市场排他性后的利润损失，并顺便咬掉新兴市场这块新蛋糕上的奶油。”

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